全球第一，中國LED顯示屏出貨之王是如何煉成的？

根據(jù)行家說Research最新的數(shù)據(jù)顯示：2022年，強(qiáng)力巨彩的LED顯示屏銷量排名全球第一①，行業(yè)單元板產(chǎn)品銷量第一①；同時，2023年全球LED顯示屏的出貨面積約為400-500萬/㎡，其中強(qiáng)力巨彩市場份額預(yù)計占據(jù)20%-30%。

它是如何做到的？

本期，行家說Display將會從產(chǎn)業(yè)調(diào)研中獲取信息，以第三方觀察的角度，深入分析強(qiáng)力巨彩是憑何能將重磅銷冠的頭銜收入囊中。

強(qiáng)力巨彩的2張王牌

業(yè)界提起強(qiáng)力巨彩，大多數(shù)第一印象，它手握2張王牌：渠道和產(chǎn)品。

1、得渠道者，得天下

縱觀全球產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力巨彩是業(yè)內(nèi)率先明確“渠道為王”戰(zhàn)略的典型代表，超過10年集中兵力作戰(zhàn)，建立了一套核心打法——創(chuàng)立經(jīng)銷商分銷模式，采取「全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)」的方式開局，逐步猛攻省市縣三級：

強(qiáng)力巨彩售前、售中、售后及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的腳步走遍全國600+個城市24小時全天候快速響應(yīng)客戶購屏、用屏的所有服務(wù)需求始終專注市場下沉化、價格透明化、技術(shù)普及化

最終成功在LED顯示屏渠道方向上殺出一道口子。

據(jù)行家說Display了解，截止目前，強(qiáng)力巨彩在全國已經(jīng)擁有33 個辦事處、150多家省級經(jīng)銷商、22000多家品牌工程服務(wù)商，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷全球130多個國家和地區(qū) ，從而成為了LED顯示屏產(chǎn)業(yè)中名副其實(shí)的“出貨王”①，?完美印證：得渠道者，得天下。

此外，要適應(yīng)渠道高性價比特性，必然少不了在產(chǎn)品上下功夫。

2、用戶至上，產(chǎn)品為王

專注LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，聚焦產(chǎn)品，把產(chǎn)品的核心功能打磨到卓越，是強(qiáng)力巨彩獲得成功最顯而易見的原因，2021年，強(qiáng)力巨彩斬獲“國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。

但聚焦產(chǎn)品的企業(yè)不少，為何卻是強(qiáng)力巨彩脫穎而出？他們?nèi)绾巫龅搅司珳?zhǔn)聚焦？聚焦之后如何逐步擴(kuò)大戰(zhàn)場，最終實(shí)現(xiàn)了2022年LED顯示屏出貨量第一①？

回顧過去，強(qiáng)力巨彩在“什么樣的產(chǎn)品容易成為爆品”上有諸多的考量。

其中最重要的是對市場需求的理解：如何讓終端用戶選購更簡單，并將其做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?。

強(qiáng)力巨彩的第一步驟是先聚焦契合當(dāng)下市場的技術(shù)，將其產(chǎn)品化，并追求性能與成本的最優(yōu)解；

第二步是將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，如推動320*160mm產(chǎn)品尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、640*480mm 箱體尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，最終提高了行業(yè)供應(yīng)鏈的兼容性與通用性，讓終端用戶選購簡單，實(shí)現(xiàn)買得到、買得起。

產(chǎn)品可靠、用戶選購簡單，第三步則是通過強(qiáng)大的標(biāo)準(zhǔn)制造和渠道，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化出貨。

那么，強(qiáng)力巨彩是怎么拿到“渠道和產(chǎn)品”這2張王牌的？

回顧強(qiáng)力巨彩成長史，我們認(rèn)為，行業(yè)推力及自修內(nèi)功加持，是拿下2022年“出貨之王”①的兩大關(guān)鍵。

行業(yè)推力：踩對3個重要節(jié)點(diǎn)

據(jù)行家說Display回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展史發(fā)現(xiàn)，在2004年強(qiáng)力巨彩成立之時，正是中國顯示屏企業(yè)崛起之時，可謂生而逢時，此后又陸續(xù)踩對了3個重要節(jié)點(diǎn)。

1、2007-2008年間，強(qiáng)力巨彩P10開啟單紅直插時代

回顧LED大屏顯示重要發(fā)展歷程，第一代為單色LED顯示，以單紅色為基色，顯示文字及簡單圖案為主，在銀行等門頭屏上盛行。2007年，強(qiáng)力巨彩在業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出P10直插單紅產(chǎn)品，采取了聯(lián)合多個城市實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)貨供應(yīng)”的營銷策略，開啟單紅直插時代，而后長達(dá)10年時間里，一直是主流產(chǎn)品，初步奠定了行業(yè)地位。

2、2011-2012年間，強(qiáng)力巨彩確定渠道重大戰(zhàn)略

據(jù)行家說Research查閱史料顯示，強(qiáng)力巨彩創(chuàng)業(yè)初期主要的業(yè)務(wù)模式并非渠道，而是工程-安裝模式，發(fā)展雖然順利，但強(qiáng)力巨彩后來發(fā)現(xiàn)，這種模式——“不利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，難以將公司做大”。

由此，強(qiáng)力巨彩引進(jìn)高效流水線作業(yè)，重新定位于制造型企業(yè)，并于2011年正式敲定“聚焦渠道”的重大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，且迅速布局，導(dǎo)入經(jīng)銷商現(xiàn)貨模式，原先工程型產(chǎn)品轉(zhuǎn)為流通型產(chǎn)品，大大縮短購買周期，讓全彩產(chǎn)品在全國盛行，最終才有了前面的故事。

3、2014-2015年間，引領(lǐng)產(chǎn)品表貼式升級，啟動渠道下沉、千店萬點(diǎn)計劃

2014年~2015年，行家說Research發(fā)現(xiàn)，正是小間距LED顯示屏狂熱期，此時，強(qiáng)力巨彩一邊啟動渠道下沉、千店萬點(diǎn)計劃，引領(lǐng)行業(yè)戶外產(chǎn)品由DIP向SMD升級，加快戶外小間距產(chǎn)品全面發(fā)展；另一邊同步推動產(chǎn)品點(diǎn)間距下探，加速小間距產(chǎn)品向室內(nèi)普及。

下沉戰(zhàn)略與小間距發(fā)展勢頭相輔相成，奠定了強(qiáng)力巨彩的渠道方向以及在小間距市場上的成功，最終也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的營銷護(hù)城河。

自修內(nèi)功：行業(yè)先進(jìn)的制造和供應(yīng)鏈管理

如果說，前面兩張王牌已經(jīng)是明牌，強(qiáng)力巨彩手上不為人知的底牌其實(shí)是行業(yè)先進(jìn)的制造和供應(yīng)鏈管理。

遵循制造業(yè)渠道的特性，呼喚“多快好省”的產(chǎn)品，而這背后更需要對成本和制造有極致理解。

1、精細(xì)的成本管控的顆粒度

據(jù)行家說Research調(diào)研了解，強(qiáng)力巨彩成本管控顆粒度極細(xì)。

首先，對供應(yīng)商的導(dǎo)入有嚴(yán)格的要求——完善的供應(yīng)商管理、考核機(jī)制，采取“優(yōu)中選優(yōu)”模式；

其次，精細(xì)成本追求，對上下游市場行情進(jìn)行充分預(yù)測，并有一套完善的成本拆解模型，且目前在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了70+項(xiàng)優(yōu)化降本。

對成本的把控，有利于渠道的規(guī)模建設(shè)，但反過來銷量穩(wěn)居前列，又能對供應(yīng)鏈把控更強(qiáng)，對成本管控的顆粒度自然也能更細(xì)——進(jìn)入了“強(qiáng)力巨彩式” 的良性循環(huán)。

2、強(qiáng)大的質(zhì)量管控和產(chǎn)品交付

據(jù)了解，強(qiáng)力巨彩目前擁有行業(yè)最長110米的高柔性SMT線體，且擁有一套先進(jìn)的設(shè)備，貼片、印刷、焊接等均是歐美日的行業(yè)一流設(shè)備，能實(shí)現(xiàn)全線一件流生產(chǎn)模式，≥98%自動化覆蓋率。

這是產(chǎn)品交付的基礎(chǔ)。據(jù)了解強(qiáng)力巨彩實(shí)行產(chǎn)品100%交付，97%交期保障，這背后更重要的是，軍工制造能力：

制造層面，60多道工藝、100多項(xiàng)檢測，全程MES系統(tǒng)生產(chǎn)品質(zhì)追溯管理、嚴(yán)控出貨質(zhì)量。

檢測層面，從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)，30多道制程、40多個生產(chǎn)工站、135條停線標(biāo)準(zhǔn)……

100%過程檢測、100%老化測試，層層把控，最終達(dá)到高可靠性。

正因如此，強(qiáng)力巨彩的制造標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)界聞名，成為質(zhì)量管控和產(chǎn)品交付強(qiáng)悍的代表。

據(jù)了解，目前強(qiáng)力巨彩的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，擁有5個智能生產(chǎn)車間、28條全自動流水線，產(chǎn)能近400萬張/月。

行家說Research總結(jié)

綜上可窺見，強(qiáng)力巨彩成功確實(shí)并非偶然，而是在戰(zhàn)略、制造、渠道、供應(yīng)鏈…多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，把握好了重點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)和支點(diǎn)，即在LED顯示屏發(fā)展的多個關(guān)鍵歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，確實(shí)做到了明確方向、把握時機(jī)、落到實(shí)處。

不過，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，正面臨Mini/Micro LED等新一輪技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革的歷史性交匯期，既面臨著大機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

強(qiáng)力巨彩，能否在新一輪的增長周期中取得領(lǐng)先地位？不妨拭目以待。

注：①數(shù)據(jù)來源：行家說Research 2022年顯示調(diào)研數(shù)據(jù)中心