榮耀風(fēng)靡拉美市場：在該市場的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

2024年第一季度，榮耀取得程碑式成就：首次闖入拉美五大品牌之列。其市場份額增至7%，同比增長達(dá)到令人印象深刻的293%。榮耀的這一成績絕非偶然。自2022年起，該品牌便在拉美市場持續(xù)創(chuàng)下三位數(shù)的環(huán)比增長率。2023年第二季度，榮耀出貨量破百萬，其中就包括在墨西哥市場首次實(shí)現(xiàn)近50萬臺出貨量。在此期間，拉美成為榮耀繼中國大陸之后的第二大全球市場。

關(guān)鍵增長動(dòng)力

借力華為

最初，榮耀是作為華為旗下的子品牌進(jìn)入墨西哥市場，主要面向當(dāng)?shù)匾恍┝闶凵痰闹械投斯_市場。作為一家獨(dú)立公司，榮耀采用了華為成熟的商業(yè)架構(gòu)、銷售渠道關(guān)系網(wǎng)和市場進(jìn)入策略。這令榮耀獲得了極大的競爭優(yōu)勢，避免了諸多市場新玩家一樣從零開始。

開發(fā)傳統(tǒng)渠道

榮耀通過與主要的傳統(tǒng)渠道合作，迅速推進(jìn)其商業(yè)戰(zhàn)略——主要運(yùn)營商（一級合作伙伴）及當(dāng)?shù)刂饕闶凵蹋ǘ壓献骰锇椋┻_(dá)成合作關(guān)系，大大提升了榮耀在核心市場上的曝光度和影響力，推動(dòng)了榮耀的品牌定位和市場滲透。盡管該戰(zhàn)略需要在物流、促銷和市場營銷等領(lǐng)域給予大量資金支持，但事實(shí)證明，相比單純依賴于經(jīng)銷商，此舉從長遠(yuǎn)來看更具穩(wěn)定性。

中高端產(chǎn)品差異化

雖然其主要面向中低端市場，但自進(jìn)入拉美市場以來，榮耀便重點(diǎn)在中高端市場打造差異化。例如，在通信領(lǐng)域重點(diǎn)推出Magic系列。與一些競爭對手不同，榮耀的相機(jī)質(zhì)量、內(nèi)存、處理器和制造等方面均實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的設(shè)備規(guī)格。其X8b型號在內(nèi)存、攝像頭和處理器方面遠(yuǎn)勝競爭對手，如三星的Galaxy A35 5G和OPPO的A78。盡管市場競爭激烈，但這讓榮耀樹立起優(yōu)質(zhì)品牌的形象，而非熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)。

競爭優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

有幾個(gè)方面幫助榮耀從競爭對手中脫穎而出：

借用華為成熟的架構(gòu)和關(guān)系網(wǎng)，讓榮耀能夠以更加高效和有效的方式進(jìn)入市場。

與其他新興品牌借助經(jīng)銷商的力量，在公開市場中快速擴(kuò)大市場保有量不同，榮耀立足于電信運(yùn)營商和當(dāng)?shù)亓闶凵?，將自身打造成值得信賴的品牌，同時(shí)快速提升在主要市場的曝光度和滲透率。

在中高端市場上表現(xiàn)出的優(yōu)異規(guī)格和制造品質(zhì)，可以為榮耀立志成為新興的高端品牌助力。

榮耀是該地區(qū)不斷開發(fā)和拓展自身生態(tài)系統(tǒng)的新興品牌之一。它成功將一個(gè)相當(dāng)完整的產(chǎn)品系列引入該市場，包括智能手環(huán)、平板電腦、個(gè)人音頻設(shè)備和耳機(jī)，甚至是一些筆記本電腦。這可以幫助榮耀在其平臺上捕獲用戶、提升客單價(jià)，以及促進(jìn)其產(chǎn)品和品牌在銷售渠道中的滲透率。

基于榮耀的戰(zhàn)略方針和感知產(chǎn)品質(zhì)量，事實(shí)將會(huì)證明，這些均為可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢。然而，從長遠(yuǎn)來看，榮耀必須首先克服重大挑戰(zhàn)，方可在該地區(qū)成為頂級品牌。

擴(kuò)大客戶群及忠誠度：榮耀必須繼續(xù)擴(kuò)大客戶群、提升客戶忠誠度，從而維持和加大市場份額。為此，榮耀仍需開發(fā)核心差異點(diǎn)，并努力獲得市場認(rèn)可。

財(cái)務(wù)基礎(chǔ)：鞏固充分的財(cái)務(wù)關(guān)鍵規(guī)模，或確保得到總部的資金支持，以應(yīng)對該地區(qū)近期面臨的類似社會(huì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，這可能會(huì)導(dǎo)致市場放緩。

適應(yīng)能力：能夠應(yīng)對可能的市場變動(dòng)。例如，當(dāng)前出貨量復(fù)蘇導(dǎo)致市場飽和，致使大多數(shù)品牌盡可能將更多的庫存投放至現(xiàn)已恢復(fù)對設(shè)備需求量的銷售渠道。

發(fā)展高端市場：雖然榮耀在打造品質(zhì)認(rèn)知方面卓有成效，但其仍然面臨在高端市場上實(shí)現(xiàn)增長和擴(kuò)大份額的挑戰(zhàn)。榮耀的兩款旗艦型號Magic6 Pro和Magic V2所擁有的性能足以在高端市場上競爭，但它們?nèi)匀恍枰@得更多高收入消費(fèi)者的關(guān)注。2023年，榮耀僅有6%的出貨量為定價(jià)高于500美元的設(shè)備，在該價(jià)格段占有2%的市場份額，而小米和聯(lián)想分別為4%和10%。

Canalys預(yù)計(jì)，2024年，拉美智能手機(jī)市場有望實(shí)現(xiàn)9%的增長。5G的發(fā)展以及人們對具備AI功能的設(shè)備興趣日益濃厚等因素，可能會(huì)成為榮耀開發(fā)高端市場的探索方向。雖然榮耀的MagicOS 8.0操作系統(tǒng)以及MagicLM和Magic Portal等功能發(fā)布于數(shù)月之前，但在當(dāng)前蘋果和三星等市場領(lǐng)軍品牌在有關(guān)AI功能的任何產(chǎn)品發(fā)布中繼續(xù)保有行業(yè)關(guān)注度的背景下，這些意味著榮耀迎來了顯著的營銷機(jī)遇，吸引該地區(qū)人們對榮耀的興趣。

智能手機(jī)分析

Canalys的全球智能手機(jī)分析服務(wù)為全球廠商總部及區(qū)域戰(zhàn)略，產(chǎn)品，渠道策略的決策者，提供領(lǐng)先于市場的全面、及時(shí)和高質(zhì)量的出貨量分析數(shù)據(jù)。我們將全球86個(gè)市場，40+廠商出貨量的追蹤數(shù)據(jù) 與Canalys 獨(dú)有的一級和二級渠道數(shù)據(jù)相結(jié)合，為客戶全球策略的制定，提供深入的數(shù)據(jù)支撐。我們?nèi)蚨嗾Z言的分析師團(tuán)隊(duì)為客戶提供專屬分析溝通會(huì)，并高效協(xié)助決策者深入了解最關(guān)鍵的市場趨勢，以多層次的數(shù)據(jù)分析維度提供第三方分析洞見和可執(zhí)行建議。

業(yè)務(wù)咨詢

Johnny Xie， Canalys 亞太區(qū)總監(jiān)

郵箱：johnny_xie@canalys.com

電話：+86 159 2128 2961

Vincent Chen， Canalys 客戶經(jīng)理

郵箱: Vincent_chen@canalys.com

電話：+86 150 2673 2045