芯耀
1338
編輯：芯智訊-浪客劍
繼今年8月12日，全球領先的光學解決方案供應商艾邁斯歐司朗宣布，正式啟動中國發(fā)展中心（China Development Center，以下簡稱CDC）之后，10月23日，艾邁斯歐司朗在深圳召開媒體會，詳細向外界介紹了CDC成立的初衷與愿景。
一、中國市場的機遇與挑戰(zhàn)
近年來，中國市場一直是所有的經濟體中增長最快的市場之一。即便是目前全球經濟由于地緣政治、通貨膨脹等諸多因素影響，導致全球經濟增長放緩，但是根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國前三季度GDP仍保持了4.8%的同比增長，仍然是高于美國，遠遠領先于歐洲。
特別是在一些細分領域，中國市場的更是領先全球。比如，在電動汽車市場，今年9月，中國電動汽車單月銷量達110萬輛刷，創(chuàng)下了新紀錄，幾乎占全球市場66%的份額；在電動汽車所需的動力電池領域，中國占據(jù)了全球約60%的市場；全球銷售的約60%的智能手機也是在中國制造的；全球約有超過45%的PC是在中國制造的；在人工智能、機器人等眾多新興領域，中國的初創(chuàng)公司數(shù)量也是在持續(xù)增長。并且自2019年以來，中國一直占據(jù)了全球PCT專利申請量第一的位置，其中大部分都是在高科技領域。這些都反應了中國市場的龐大、活躍與充滿創(chuàng)新。
據(jù)悉，CDC隸屬于艾邁斯歐司朗CMOS、傳感器和ASIC（CSA）事業(yè)部，而CSA事業(yè)部的約1/3的營收是來自大中華地區(qū)，其中更是有50%的design wins也是來自大中華地區(qū)。艾邁斯歐司朗主要的營收來源于消費類電子（主要是智能手機）市場、工業(yè)與醫(yī)療市場、汽車市場。而在這些市場，中國地區(qū)占據(jù)了很大的貢獻比例，特別是在艾邁斯歐司朗希望進一步開拓的汽車市場，中國的新能源汽車產業(yè)也已經在全球占據(jù)了主導地位。足見大中國市場對于艾邁斯歐司朗的重要性，同時中國市場也將會在艾邁斯歐司朗未來業(yè)務增長中繼續(xù)扮演重要的角色。
艾邁斯歐司朗副總裁兼CDC負責人Jose Vinau表示：“作為艾邁斯歐司朗，我們看到了中國所蘊含的巨大機遇。這不僅僅是一個龐大的市場，我們在這里有很多的客戶，給我們的業(yè)務帶來了很多的機會，同時我們的部分生產與供應也在這里。這里蘊含的機會是巨大的?！?/p>
除了機會之外，對于艾邁斯歐司朗來說，中國市場也存在著很多的挑戰(zhàn)。在Jose Vinau看來，中國市場是一個節(jié)奏非常非常快的市場，不僅產品的開發(fā)周期非常短，上市所需要的時間周期也很短，并且大家對于成本控制的要求也是非常高?！爸袊袌龅母偁幨窍喈敿ち业模教幎际歉偁?。”
二、成立中國發(fā)展中心，更好地服務中國客戶
為了更好的應對中國市場的蘊含的巨大機遇與復雜的挑戰(zhàn)，因此，艾邁斯歐司朗決定成立一個專門的機構——“艾邁斯歐司朗中國發(fā)展中心”，這也是艾邁斯歐司朗全球首個此類機構。其任務是驅動艾邁斯歐司朗的業(yè)務增長。其主要職能是：為客戶提供更好的技術支持；洞察趨勢并積極預測客戶需求；與本地供應商合作，積極發(fā)展本地供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。
艾邁斯歐司朗副總裁兼CDC負責人Jose Vinau表示：“CDC的成立是艾邁斯歐司朗持續(xù)深耕中國市場、提升客戶服務水平的重要舉措。有了CDC，我們能更加快速地響應市場變化，加強我們在光源、傳感和可視化領域的競爭力。作為艾邁斯歐司朗在中國創(chuàng)新前沿的核心力量，CDC將為中國客戶提供更加全面、深入和快捷的服務體驗，助力客戶加速項目實施，更快達成目標?！?/p>
據(jù)了解，自今年8月宣布成立以來，隸屬于艾邁斯歐司朗集團CMOS、傳感器和ASIC（CSA）事業(yè)部的CDC，已經在深圳和上海設立了辦公室，目前已擁有30人的團隊（未來會發(fā)展成50人的團隊），匯集了產品營銷、系統(tǒng)解決方案、應用工程和供應鏈創(chuàng)新方面的專家團隊，將成為促進大中華區(qū)業(yè)務增長的重要驅動力。
三大方面的支持
CDC主要為客戶提供業(yè)務拓展支持、應用工程方面的技術支持、供應鏈優(yōu)化等方面的支持。
比如，在業(yè)務拓展支持方面，CDC將專注于市場執(zhí)行和技術產品推廣。團隊將密切關注市場趨勢，精準制定市場略，為銷售團隊提供技術支持，以推動市場增長。
在應用工程方面，CDC將為客戶提供硬件、先進算法和人工智能等方面的技術支持，包括演示平臺和參考計，以滿足市場需求;
在供應鏈優(yōu)化，CDC會加強與本地供應商合作，優(yōu)化供應鏈管理，提升靈活性和響應能力。
主要支持的應用領域
從CDC主要支持的應用領域來看，主要包括移動設備、醫(yī)療、汽車這三大領域。
在移動設備領域：CDC憑借先進的傳感器，在競爭激烈的智能手機市場成功贏得了多個訂單。這些尖端傳感器顯著提升了新一代智能手機的功能和用戶體驗，在相機優(yōu)化、白平衡和影像增強應用等方面表現(xiàn)優(yōu)異。此外，艾邁斯歐司朗還推出了創(chuàng)新的OLED屏下光感技術，能夠地在OLED屏幕發(fā)光的影響下檢測環(huán)境光，使得超薄邊框設計成為現(xiàn)實，提升了消費者對手機外觀的期待。艾邁斯歐司朗還在開發(fā)新一代的OLED屏下光感技術，它具有更高的靈敏度和信噪比，能在復雜顯示條件下檢測微弱信號。
在醫(yī)療領域：特別是在醫(yī)療影像方面，CDC幫助艾邁斯歐司朗的CT（計算機端層掃描）傳感器業(yè)務取得了引人注目的成就。這些高精度傳感器能夠提升影像質量和診斷準確性，幫助改善患者治療效果并提高醫(yī)療服務效率。
在汽車領域：艾邁斯歐司朗原有的環(huán)境光傳感器、多點DToF傳感技術、紅外LED和CMOS圖像傳感器和的智能LED解決方案和智能驅動器均可助力客戶打造高階智能座艙體驗。而CDC研發(fā)的位置傳感器也在中國汽車行業(yè)取得重大進展。這些傳感器在提升現(xiàn)代車輛安全性和性能方面發(fā)揮關鍵作用，為高級汽車駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)和自動駕駛等多種汽車應用場景提供準確可靠的數(shù)據(jù)，助力交通運輸?shù)奈磥戆l(fā)展。
此外，在智能制造領域，數(shù)字化、5G和AR/VR技術對行業(yè)產生了顛覆性的影響，推動行業(yè)向“工業(yè)5.0”發(fā)展，改變了人機協(xié)作的交互方式。艾邁斯歐司朗的微型傳感和照明解決方案能夠有效提高機器人性能、精確度和智能性，使工業(yè)機器人和服務機器人在無防護區(qū)域也能夠提供更安全的人機交互界面。CDC基于獨到的市場洞察和深入的客戶溝通，助力制定了有助于提升機器人差異化算法的創(chuàng)新發(fā)展路線圖。
以客戶為中心，應對市場挑戰(zhàn)
正如前面所提及的，在當前的中國市場環(huán)境中，面臨著很多的挑戰(zhàn)，比如客戶對于性價比要求越來越高、執(zhí)行速度要求越來越快、不斷提升的靈活性和定制化需求、對于技術創(chuàng)新需求也越來越強烈。而上述這三大關鍵應用領域對性價比、響應速度、定制化和技術創(chuàng)新也都有著很高的要求，并面臨市場更迭頻繁、無法明確產品路線等痛點。
對此，艾邁斯歐司朗依托其在全球范圍內建立的廣泛供應鏈網(wǎng)絡，能夠靈活地根據(jù)客戶的具體需求提供區(qū)域支持。CDC的成立也是為了要貼近客戶并和本地供應商建立更緊密的關系。這種靈活、高效的供應鏈管理不僅確保了產品的快速交付，還增強了對市場變化的適應能力，為客戶提供了更加穩(wěn)定和可靠的供應鏈服務。
而加強與本地供應商的合作，還能夠顯著減少本土客戶產品的前置時間和物流復雜性，確保產品能夠及時交付給對時間敏感的高需求行業(yè)客戶(如汽車和醫(yī)療行業(yè)等)。同時也能夠在一定程度上降低成本。
隨著中國市場各類智能技術快速應用，中國客戶對產品智能、高效、個性化的需求會越來越高。特別是在人工智能驅動下，使得每個應用的傳感器數(shù)量和傳感器提供的數(shù)據(jù)量都大幅增加，使得應用開發(fā)的難度大幅提升。CDC通過與本地客戶緊密接觸并深入了解他們的具體需求，能夠開發(fā)出與本地創(chuàng)新和市場趨勢相一致的定制化解決方案，從而更好地滿足中國客戶的獨特需求。
中國作為全球科技創(chuàng)新的一大中心，艾邁斯歐司朗秉承“以客戶為中心”的理念，更加貼近客戶，CDC能夠為客戶提供前沿的技術發(fā)展和洞察，進而可以為客戶提供更創(chuàng)新、更相關的解決方案。
三、推動供應鏈本地化，未來研發(fā)也可能本地化
CDC能夠優(yōu)先并有效地滿足本地客戶的需求，為客戶提供更快的交付時間、定制化的解決方案、更創(chuàng)新的解決方案，主要是得益于“供應鏈網(wǎng)絡以客戶為中心的策略”。
艾邁斯歐司朗在全球構建了強大的供應鏈網(wǎng)絡，尤其在中國，目前，艾邁斯歐司朗在中國有兩家正在運行的工廠，分別位于無錫和佛山，并負責不同的產品線。同時還通過與本地合作伙伴的緊密關系進一步加強了供應鏈的能力。
特別是隨著CDC的成立，在加強了與現(xiàn)有本地供應商的合作關系，還致力于積極尋找新的供應商伙伴，實現(xiàn)優(yōu)化供應鏈、降低成本、提高靈活性和響應速度的目的。即使在特殊時期，也能確保更可靠的供應，特別是在汽車行業(yè)，這一舉措幫助艾邁斯歐司朗增強了供應鏈韌性。此外，在本地采購一些關鍵部件，也可以最大限度地減少生產上延遲。
Jose Vinau表示，通過本地化生產和供應鏈的結合，艾邁斯歐司朗可以快速響應區(qū)域市場需求，縮短交貨時間，更快地交付符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a品。這種靈活性在消費電子、汽車電子等快速發(fā)展的行業(yè)中至關重要。
此外，CDC還將積極與中國市場眾多具有創(chuàng)新解決方案和技術的合作伙伴合作，并致力于將合作形式從供應鏈管理，拓展至項目執(zhí)行和產品演示。
雖然Jose Vinau并未分享目前艾邁斯歐司朗在中國的供應鏈的本地化比例數(shù)據(jù)，但是他告訴芯智訊：“可以確定的是，我們目前在中國供應鏈方面，外包給中國供應商的比例有很大提升，這個趨勢還會繼續(xù)。有些項目、有些產品的本地化工作還屬于比較早期的階段。我們CDC本地化的步伐是持續(xù)進行創(chuàng)新并優(yōu)化供應鏈的管理，提高靈活性與響應能力?！?/p>
