芯耀
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2024年，面對技術革新與市場需求的雙重挑戰(zhàn)，多家LED芯片企業(yè)主動調整戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)能布局，積極探索新的增長點。步入全球經(jīng)濟環(huán)境更為復雜的2025年，增強內部實力以拓展市場規(guī)模成為了全產(chǎn)業(yè)鏈的共同認知。這一背景下，業(yè)內也傳出向在短短數(shù)年間實現(xiàn)了飛速成長的“兆馳半導體”學習的聲音。
行家說Research信息顯示，兆馳半導體成立于2017年，2021年實現(xiàn)盈利，2023年營收20.75億元，凈利潤達3.43億元。
據(jù)行家說Display調研產(chǎn)業(yè)人士認為，2017年LED產(chǎn)業(yè)已邁入相對成熟的階段。然而，當時作為LED芯片領域的“新興勢力”，兆馳半導體如今依然能夠斬獲可觀的市場份額，其獨特的經(jīng)營策略或能為市場提供一定的思考與啟示。
本期《行家說?經(jīng)營密碼》特約兆馳半導體金從龍總裁為大家解碼。他主要解答了以下5大核心問題：
問題1：兆馳半導體從成立到盈利，用了5年的時間，這時間是長還是短？這幾年是如何面對外界的「各種猜想」？
問題2：從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品布局與市場拓展的維度上，如何看待和平衡集團內與外部客戶的利益關系？
問題3：當內部希望聚焦COB技術，外部客戶又希望兆馳半導體積極配合MIP時，怎么平衡？
問題4：需求尚未完全復蘇，困難仍在，怎么看待未來1-2年的市場，兆馳半導體接下來的打法是什么？
問題5：如果是10年、20年或者更長遠的角度，希望給這個世界呈現(xiàn)一個怎樣的兆馳半導體？
01、兆馳半導體：三大策略給LED芯片產(chǎn)業(yè) “擠出養(yǎng)分”
2017年，兆馳半導體成立，此時，LED芯片已經(jīng)達到了較高的國產(chǎn)化水平，產(chǎn)業(yè)鏈的配套也逐步完善，市場進入制造性為主的階段。
但憑借對行業(yè)的洞悉，金從龍總裁察覺其中仍潛藏著可觀的發(fā)展空間。他認為，LED芯片領域仍有不少利潤空間，借助極致的成本控制與極致的精細化管理，還可以擠出很多“養(yǎng)分”。
由此，在準入之初，兆馳半導體圍繞降本、增質的核心目標，構建起以“規(guī)模效應、集約效應、標準效應”為依托的三大核心戰(zhàn)略。
■ 規(guī)模效應：超行業(yè)近5倍體量進軍LED芯片市場
在對話中，金從龍總裁提到：“若要爭取市場份額，要靠產(chǎn)品、要靠技術，同樣離不開成本控制；而在LED芯片環(huán)節(jié)，產(chǎn)品要求高，相對應的相關配置的整體成本也偏高，因此，在相同的環(huán)境下，能配置更大的產(chǎn)能，就能攤底更低的產(chǎn)物成本。”
基于這樣的認識，兆馳半導體成立之初就一次性投入了中微半導體A7 MOCVD，以100腔的規(guī)模進入行業(yè)，當時，整個行業(yè)的外延MOCVD規(guī)模還處在20-30腔的水平。以近5倍的體量進軍LED芯片市場，可見兆馳半導體的決心和信心。
■ 集約效益：四大工序集于一體
兆馳半導體在控本創(chuàng)新方面的另一大關鍵舉措是實施集約化生產(chǎn)，通過高度集約化實現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升和人工成本的降低。
據(jù)金從龍總裁透露，兆馳半導體仍是當前唯一一家將藍寶石平片、圖案化基板PSS、LED 外延片、LED 芯片等四大工序集成到同一生產(chǎn)單體中的企業(yè)，無縫銜接的高效生產(chǎn)工序。
而集約化生產(chǎn)過程，優(yōu)化了生產(chǎn)流程和布局，再通過高度自動化和智能化的生產(chǎn)設備和技術，則得以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化控制和智能化管理，減少人工干預和誤差，最終提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。
■ 標準效益：以智能化生產(chǎn)提質
作為后起之秀，兆馳半導體一次性的大規(guī)模投入，構建了高度標準化與一致性的設備基礎，不僅為數(shù)字智能生產(chǎn)建設提供了堅實支撐，也同步提高了生產(chǎn)效率、良品率。
據(jù)悉，當前，兆馳半導體數(shù)字化生產(chǎn)車間內，關鍵工序已實現(xiàn)100%的數(shù)字化作業(yè)。
大規(guī)模的硬成本投入，加上極致的成本控制和極致的精細化管理的相互配合，為兆馳半導體在LED芯片領域的發(fā)展筑牢了根基。從長期來看，若想在已經(jīng)成熟的市場中嶄露頭角，最為關鍵的還是要憑借技術。
2020年，金從龍總裁對企業(yè)定下主旨性定義。在他看來，兆馳半導體是一個建立在極致精細化管理基礎之上、極致成本控制前提下、依靠技術拉動、技術驅動、技術引領的技術性平臺。“基于這一宗旨，企業(yè)在成本和技術、成本和產(chǎn)品間取得了相對平衡。”金從龍總裁說道。
其中，在Micro LED芯片領域，兆馳半導體專門設立了研究部門，當前已發(fā)布多項有關巨量轉移、外延芯片制備的知識產(chǎn)權；MIP芯片領域，企業(yè)正在同步開發(fā)適配 MIP 技術的 3mil*4mil 芯片。
圖源：《2024 小間距與微間距 LED 顯示屏調研白皮書》
02、兩次轉型，兆馳進軍成熟市場的底氣
此外，兆馳半導體能成功進軍LED芯片領域，還得益于其豐富的在“成熟市場“拼殺的經(jīng)驗。正如金從龍總裁所說：兆馳集團將近20年的時間里，一直置身于這種競爭激烈的市場之中，一路拼殺至今。
而或許正是這種獨特的企業(yè)基因，賦予了兆馳半導體在面對COB、MIP及玻璃基Micro LED等多種技術路徑抉擇和處理內外部需求關系時可從容不迫。因為，兆馳的歷史經(jīng)驗昭示，它更擅長在成熟市場競爭中游刃有余，而非第一個吃螃蟹、急于探索未知的先行者。
基于此，兆馳半導體目前支持已初露鋒芒的COB技術，而對于那些商業(yè)化尚遠的技術，兆馳則采取穩(wěn)健策略，持續(xù)研發(fā)以待時機。一旦這些技術迎來規(guī)模化應用的曙光，兆馳將憑借其在規(guī)?；\營上的深厚功底，迅速布局，猶如精心培育蟹苗，靜待其成為市場的佼佼者。
回首兆馳股份的發(fā)展脈絡，企業(yè)存在兩次從低技術等級制造向高技術等級制造躍遷的經(jīng)歷。
據(jù)相關資料顯示，兆馳股份前身是兆馳多媒體，主要開展家庭視聽消費類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造業(yè)務。2007年，兆馳股份成功切入液晶電視賽道，進入電視ODM領域；到了2011年，企業(yè)進軍LED領域，啟動LED封裝、電視背光、照明生產(chǎn)等業(yè)務。
兩次賽道的轉型，再加上在LED領域長達10余年的深耕經(jīng)驗，以及母公司資金、資源優(yōu)勢的支持，成為了兆馳后進LED芯片市場時的底氣。
此外，兆馳半導體對人才的深度關注與管理機制也是其超速發(fā)展的重要因素。
在金從龍的管理哲學中，“內耗”是一個企業(yè)最大的成本——技術、材料、生產(chǎn)等固然是企業(yè)成本控制的關鍵環(huán)節(jié)，但人才的管理建設更是企業(yè)成本結構中的關鍵要素，如何高效管理和減少內部消耗，是兆馳半導體實現(xiàn)成本優(yōu)化的核心策略之一。
據(jù)了解，金從龍一直致力將兆馳半導體打造成優(yōu)質的技術型平臺之外，更重要的是創(chuàng)造“求大同、存小異”的環(huán)境，讓來自不同背景的精英們能夠全心全意地投入到技術與產(chǎn)品的精進之中。在他眼里，人才不是成本，而是一種能夠不斷增值的資本和無形資產(chǎn)。而通過圍繞戰(zhàn)略、組織、人才開展一系列變革工作，持續(xù)激發(fā)全體員工對企業(yè)文化與價值觀的認同，這種認同感將是激發(fā)員工內生動力、推動公司持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。由此可以共同專注于高質量LED芯片技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
金從龍總裁認為，兆馳半導體盡管是LED芯片領域的新兵，但兆馳集團已在LED領域深耕超過13年，在LED產(chǎn)業(yè)界已算是半個老人”，對LED芯片也已有一定的專業(yè)認知。當然，涉足一個新領域并非易事，近幾年，兆馳半導體一直在邊學邊干、邊干邊學，邊悟邊走、邊走邊悟。而對于外界的聲音，最終還是憑結果說話。
03、未來打法：構筑絕對核心競爭力
短短七年半，兆馳半導體成為了LED芯片領域的引領者之一，面對新的一年，企業(yè)接下來打法如何？
展望未來，金從龍認為，兆馳半導體有兩大發(fā)力方向，一是持續(xù)練好內功，二是打造獨一無二的核心競爭力。
金從龍總裁預測，從疫情三年到現(xiàn)在，以及再往后的2-3年，LED行業(yè)仍處于低谷的大周期。在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，誰家的內功更出色、更硬實，誰就能活得更長遠。對企業(yè)而言，則需要控制好效率、品質、成本等，超越競爭對手。
對于核心競爭力，金從龍總裁有著獨特的講解。在他看來，5年前所談及的核心競爭力，指的是多家企業(yè)共同擁有的技術或能力；而當前，只有獨家的技能才能稱為核心競爭力，如獨一無二的技術、獨一無二的工程能力等。
從長遠來看，兆馳半導體仍看好化合物材料領域。金從龍總裁預測，在未來幾年甚至很長一段時間內，該領域都有持續(xù)的增量空間。為此，兆馳半導體也將以百年企業(yè)的抱負和方向去打造、錘煉。
總結
兆馳半導體在LED芯片領域的“后發(fā)先至”表現(xiàn)，確實反映了其戰(zhàn)略部署的有效性和執(zhí)行力。該企業(yè)通過在生產(chǎn)能力、技術創(chuàng)新及成本控制等多個關鍵環(huán)節(jié)上的嚴格把控，成功構建了自身的市場競爭壁壘。
兆馳半導體目前作為LED芯片行業(yè)的頭部企業(yè)之一，其戰(zhàn)略動向在一定程度上對行業(yè)發(fā)展趨勢具有引領作用。從其市場表現(xiàn)來看，兆馳半導體展現(xiàn)出了較強的適應性和前瞻性，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
展望未來，我們也期待兆馳半導體能夠繼續(xù)發(fā)揮其自身優(yōu)勢，深化技術創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)管理，以更加穩(wěn)健的步伐推動企業(yè)與行業(yè)的共同成長，合力進入新一輪的增長周期。
