芯耀
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停牌還在繼續(xù)，“空襲”帶來的疑云還籠罩在科通芯城(7.80 +0.00%)（00400.HK）上空，對這家適逢中概股低潮時從納斯達(dá)克退市，輾轉(zhuǎn)到港交所上市，又趕上深港通機(jī)遇的科技公司，一路走得順風(fēng)順?biāo)灾劣诿腿辉庥鲎隹諘r顯得措手不及。
5 月 23 日晚間，科通芯城再次組織了面對投資者和媒體的電話會議。面對業(yè)績預(yù)增的質(zhì)疑，科通芯城邀請來主要客戶和供應(yīng)商來澄清公司虛構(gòu)業(yè)績的質(zhì)疑。
搜狗 CEO 王小川、博通高級渠道總監(jiān) Frank Liang、前奇虎 360(QIHU)副總裁沈海寅、海信寬帶銷售負(fù)責(zé)人、華三集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人等科通芯城的部分合作伙伴，參會詳談了與科通芯城之間的業(yè)務(wù)合作，記者全程參與了此次電話會議。
截至目前，科通芯城尚未向香港交易所(194.90 -0.15%)遞交澄清公告，記者亦無法和“烽火研究”報(bào)告方取得聯(lián)系。
與客戶合作多年
華三集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人表示，華三與科通芯城之間有超過十年的合作關(guān)系，雙方合作愉快。
海信寬帶銷售負(fù)責(zé)人稱，兩公司合作將近八年時間，科通芯城是海信寬帶光模塊、機(jī)頂盒產(chǎn)品所需芯片的戰(zhàn)略供應(yīng)商。
海信寬帶上述負(fù)責(zé)人對記者表示：“海外芯片公司在中國做生意一般都通過代理商銷售，一方面代理商可以解決墊資問題；另一方面是代理商可以更好地預(yù)測存貨，所以與代理商合作也是行業(yè)通用做法，科通芯城是公司比較優(yōu)秀的代理商，但涉及保密不能公布合作金額。”
談及科通芯城（00400.HK）的服務(wù)渠道，海信負(fù)責(zé)人提及，雙方是“線上下單、線下支持”的模式。因?yàn)榭仆ㄔ谇鄭u有辦事處，雙方可以很方便的當(dāng)面溝通?？仆〞г瓘S一起進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流，交流之后，海信可以通過線上下訂單。遇到問題，業(yè)務(wù)人員可以到現(xiàn)場進(jìn)行支持。
智車優(yōu)行董事長沈海寅此前擔(dān)任奇虎 360 副總裁，他表示：“360 公司在 2013 年下半年進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域，開發(fā)過兒童手表、路由器、小水滴攝像頭等等，如果獨(dú)立在電商平臺采購 IC 元器件，備貨數(shù)經(jīng)常會出現(xiàn)比較大的偏差，科通芯城在合作中起到了蓄水池的調(diào)節(jié)作用，當(dāng)下自己創(chuàng)業(yè)的車載產(chǎn)品項(xiàng)目也選擇了與科通芯城合作。”
線上線下交易均存在
“烽火研究”報(bào)告對科通芯城提出質(zhì)疑一個核心問題是其官網(wǎng)流量極低，無法支撐巨大的 GMV（平臺總商品交易額）數(shù)據(jù)?？仆ㄐ境鞘侨绾闻c上下游客戶完成交易的呢？
華三集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，雙方合作主要是點(diǎn)對點(diǎn)的線下交易，在物聯(lián)網(wǎng)方面，會通過科通芯城發(fā)布的線上信息做一些咨詢，不過最終還是線下交易，在線上沒有太多交易。海信寬帶與科通芯城的合作則存在線上交易。
搜狗 CEO 王小川也參加了電話會議，事實(shí)上搜狗與科通芯城并無直接合作。王小川表示，他與科通芯城接觸多年，對這個事有一些了解，他認(rèn)為用 B2C 的流量標(biāo)準(zhǔn)來看科通芯城的網(wǎng)站，是有失偏頗的。
科通芯城的上游公司，美國博通高級渠道總監(jiān) Frank Liang 表示：“博通的業(yè)務(wù)在中國有很重要的一部分是通過代理商銷售，博通在中國有三家代理商，科通芯城是最主要代理商，雙方自 2001 年開始合作，交易主要發(fā)生在中國香港，科通芯城是博通在中國市場的重要合作伙伴。”
博通公司（Broadcom）是全球 TOP10 半導(dǎo)體廠商之一。在談及與科通芯城的合作經(jīng)歷時，博通方面表示，雙方大概從 2001 年左右開始合作。當(dāng)初博通也很小，經(jīng)過多年的發(fā)展，伴隨合作的不斷深入，雙方都取得了較快的成長。如今雙方在各自領(lǐng)域的成就與地位，是在長時間的不斷合作、相互扶持的基礎(chǔ)上積累起來的。在博通與安華高（Avago）合并后，科通芯城也依然是博通的主要代理商，并且 Avago 的產(chǎn)品也可以通過科通芯城最終到達(dá)客戶手中。在博通官方網(wǎng)站上可以查到，科通芯城始終被列為中國區(qū)域的最主要代理商之一。
針對投資者比較關(guān)心的業(yè)務(wù)流程問題。博通方面表示，科通芯城一般通過發(fā)訂單給到博通，然后備貨并通知發(fā)貨時間，同時在規(guī)定的時間內(nèi)由科通付款。雙方的合作都是在香港進(jìn)行結(jié)算。
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