芯耀
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在智能手機(jī)大行其道的今天，ARM 這個(gè)名字可謂如雷貫耳?！澳憬诲X，我授權(quán)”的模式也讓 ARM 賺得盆滿缽滿。ARM 在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也是早早得吹響進(jìn)軍號(hào)角。畢竟中國(guó)是全世界最大的半導(dǎo)體消費(fèi)國(guó)，占全球芯片需求量的超 50%。
今天這期的《芯領(lǐng)袖》，與非小編亞亞君講的就是 ARM 中國(guó)區(qū)兩任“總舵主”的故事。
“脫胎換骨”
錢鐘書說婚姻是個(gè)圍城，筆者覺得將圍城二字用到博士這個(gè)群體會(huì)同樣適用，城里城外對(duì)學(xué)術(shù)的看法會(huì)略有出入。學(xué)術(shù)大牛要從“讀書的圍城”里出來做管理，恐怕得有脫胎換骨之術(shù)。
前 ARM 中國(guó)區(qū)總裁 譚軍
譚軍，1986 年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)，獲電子和電氣工程學(xué)士學(xué)位。1992 年在英國(guó)拿到博士學(xué)位，此后一直到 2001 年，他一直在英國(guó)盧瑟福國(guó)家實(shí)驗(yàn)室從事科研。
2001 年 3 月譚軍加入 ARM 公司，初任中國(guó)業(yè)務(wù)總監(jiān)。譚軍除了當(dāng)過實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目經(jīng)理外，他沒有任何企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，何況科研項(xiàng)目的管理和企業(yè)管理大相徑庭。
除了要突破自己的學(xué)術(shù)圍城，面對(duì)客戶的質(zhì)疑“沒有一點(diǎn)外企老總的樣子”，譚軍還要面對(duì)的就是，離開國(guó)內(nèi)十多年，在不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的情況下，如何才能做成功？
在一次采訪中，譚軍給出的答案就是“不用讀 MBA，相信自己的學(xué)習(xí)能力?！睉{借著自己僅存的科研學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，慢慢開始自己的轉(zhuǎn)型之路。剛開始 ARM 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，A R M 公司僅有一家客戶，公司雇員僅有一人，連辦公場(chǎng)所都沒有。一個(gè)連請(qǐng)客戶吃飯都不會(huì)的人，就這么用自己的方式，在中國(guó)傳播 ARM。
2001 年 7 月，ARM 出擊中國(guó)市場(chǎng)，與深圳中興集成電路設(shè)計(jì)有限公司簽署合作協(xié)議，授權(quán)其使用 ARM 922T 內(nèi)核技術(shù)。一年后 ARM 中國(guó)公司即安謀咨詢（上海）有限公司成立。
2003 年 5 月，ARM 在中國(guó)開展大學(xué)計(jì)劃，東南大學(xué)獲得 ARM IP 授權(quán)．推進(jìn)國(guó)內(nèi)電子業(yè)片上系統(tǒng)（SoC）研究進(jìn)程。2003 年 12 月，上海交通大學(xué)微電子學(xué)院獲得 ARM 922T 內(nèi)核授權(quán)．用 于片上系統(tǒng)研究。2004 年 2 月．北京工業(yè)大學(xué)嵌入式系統(tǒng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室獲得 ARM 內(nèi)核授權(quán)，用于先進(jìn)的片上系統(tǒng)設(shè)計(jì)教學(xué)和科研。
2003 年 5 月 28 日，上海集成電路設(shè)計(jì)研究中心獲得 ARM7 TDMI 內(nèi)核授權(quán)，這是 ARM 公司首次與中國(guó)政府機(jī)構(gòu)合作。
2004 年 7 月 19 日，ARM 公司與華為簽署授權(quán)協(xié)議，華為獲得 ARM7 和 ARM9 微處理器授權(quán)， 將于 2006 年發(fā)布一系列新的基于 ARM 體系結(jié)構(gòu)的無線產(chǎn)品。此舉不僅證實(shí)了當(dāng)時(shí)華為進(jìn)軍 WCDMA 終端芯片領(lǐng)域的傳聞，華為的“加盟”也顯現(xiàn) ARM 在中國(guó)市場(chǎng)上又下一城。
同月，ARM 還宣布，北京微芯力公司和深圳英蓓特公司加入 ARM 授權(quán)培訓(xùn)中心項(xiàng)目后將開設(shè) ARM 培訓(xùn)課程，以提高工程師基于 ARM 微處理器內(nèi)核的設(shè)計(jì)能力。華為在與 ARM 合作后，除了獲得 ARM7 和 ARM9 微處理器授權(quán)外，還將獲得包括 ARM 代工計(jì)劃合作伙伴在內(nèi)的 ARM Connected Community 成員公司的第三方開發(fā)工具支持和其他技術(shù)支持。
這一切都表明 ARM 的中國(guó)價(jià)值鏈建設(shè)已經(jīng)形成。
（注：以上 ARM 在中國(guó)市場(chǎng)布局的時(shí)間點(diǎn)，節(jié)選自《ARM 中國(guó)大事記》。感興趣的讀者可以前往搜索閱讀，這里不多贅述）
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“卸磨殺驢”？
到了 2008 年，ARM 公司在中國(guó)已有 40 多家客戶，并且具有強(qiáng)大的本土支持團(tuán)隊(duì)。而 ARM 公司在對(duì)行業(yè)人才的培養(yǎng)方面更是功不可沒，在中國(guó)每年都有超過 10 萬名工程師、大學(xué)生得到與其相關(guān)的各種培訓(xùn)，有 400 家高校開設(shè)了 ARM 課程，市場(chǎng)上與 ARM 產(chǎn)品密切相關(guān)的書籍更是琳瑯滿目。
簡(jiǎn)單回顧 ARM 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的前 7 年，譚軍吹響了號(hào)角，從中興集成、上海華虹、大唐、華為、中芯國(guó)際這些半導(dǎo)體廠商，到東南大學(xué)、上海交大等大學(xué)及其政府機(jī)構(gòu)，都表明了 ARM 在中國(guó)市場(chǎng)的碩果累累。
而且面對(duì)中國(guó)特殊的國(guó)情，ARM 似乎也應(yīng)對(duì)自如。面對(duì)中國(guó)中小型芯片設(shè)計(jì)公司的成本壓力，ARM 將其流水線標(biāo)準(zhǔn)的授權(quán)模式改善為四種更具靈活性的模式，提供一個(gè)金字塔型的費(fèi)用等級(jí)給各個(gè)芯片廠商選擇。（與非網(wǎng)（www.elevenelevendesigns.com）小編根據(jù)具體描述做了一張圖，如下。）
在 2009 年 7 月 3 日，一篇來自 ARM 的官方新聞稿，向業(yè)界宣布 ARM 中國(guó)區(qū)總裁譚軍離職，去尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。ARM 公司同時(shí)正式任命 Allen Wu（吳雄昂）為 ARM 中國(guó)總經(jīng)理兼銷售副總裁。
消息很突然，因?yàn)槊咳藭?huì)想到 ARM 在風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，居然換帥了。有人稱之為“卸磨殺驢”。可以說譚軍讓 ARM 在中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)名聲遠(yuǎn)播，被譽(yù)為是 ARM 中國(guó)的活廣告。尤其是在與國(guó)內(nèi)頂級(jí)理工院校以及科研機(jī)構(gòu)的合作上，譚軍的成績(jī)無人能及，這對(duì)于 ARM 技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣和應(yīng)用起到了無法估量的作用。
ARM 全球總裁用“蓋房子”這個(gè)比喻來解釋譚軍為什么會(huì)離開，表示“譚軍的工作打基礎(chǔ)， 很重要也很枯燥。但是任何事物都在前進(jìn)，當(dāng)初好的東西發(fā)展到一定階段便需要改進(jìn)，這也是達(dá)爾文進(jìn)化論的基本。我們不能永遠(yuǎn)停留在打基礎(chǔ)的階段上，現(xiàn)在是需要我們?cè)谥袊?guó)真正蓋一所外觀漂亮、質(zhì)量過硬、功能完善的房子，并進(jìn)入全面發(fā)展的時(shí)候了，我們認(rèn)為在這個(gè)階段，吳雄昂更適合。”
而我更想用“七年之癢”這個(gè)詞，譚軍使命結(jié)束了，吳雄昂成了更適合此時(shí) ARM 開拓中國(guó)市場(chǎng)的“外遇”。
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吳雄昂
回顧 ARM 在中國(guó)的 7 年歷程，更多地在進(jìn)行市場(chǎng)的宣傳和關(guān)系的培育工作，銷售處于相對(duì)次要的位置，這是不符合一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律的。并且吳雄昂負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)銷售工作的三年來，ARM 在中國(guó)的客戶總量連年翻番。我們?cè)賮砜匆幌玛P(guān)于吳雄昂的介紹。
吳雄昂是研發(fā)出生，2004 年加盟 ARM，從 2007 年開始負(fù)責(zé) ARM 中國(guó)區(qū)的銷售。下面這張圖是 ARM 官網(wǎng)中吳雄昂的介紹。
下面引號(hào)內(nèi)的文字是中文介紹：
“吳雄昂先生目前擔(dān)任 ARM 全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁，負(fù)責(zé) ARM 在大中華區(qū)的日常業(yè)務(wù)和營(yíng)運(yùn)。他于 2004 年加入 ARM，2007 年出任中國(guó)區(qū)銷售副總裁，并于 2009 年被擢升為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼銷售副總裁。2011 年初出任中國(guó)區(qū)總裁，2013 年 1 月升任為大中華區(qū)總裁，吳雄昂先生于 2014 年 1 月加入 ARM 全球執(zhí)行委員會(huì)。
任職以來，吳雄昂先生帶領(lǐng)大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)致力于打造本土創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，幫助大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在十年中實(shí)現(xiàn)了百倍成長(zhǎng)。同時(shí)，他還積極推動(dòng)了 ARM 對(duì)大中華區(qū)的戰(zhàn)略投資，包括在兩岸建立研發(fā)中心，主導(dǎo)了厚樸—ARM 創(chuàng)新基金和安創(chuàng)創(chuàng)新生態(tài)加速器的創(chuàng)建，促成了與政府合作的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟的成立。
加入 ARM 之前，吳雄昂先生是美國(guó)硅谷 AccelerateMobile 公司創(chuàng)始人，并曾在明導(dǎo)國(guó)際（Mentor Graphics）、LSI 邏輯（LSI Logic）和英特爾（Intel）擔(dān)任過管理、市場(chǎng)、銷售與工程等職務(wù)。
吳雄昂先生擁有加州伯克利大學(xué)（University of California，Berkeley）Haas 商學(xué)院 MBA 學(xué)位，以及 Ann Arbor 密歇根大學(xué)電子工程碩士學(xué)位（MSEE）和電子工程學(xué)士學(xué)位（BSEE 學(xué)位）, 并持有斯坦福大學(xué)商學(xué)院高管項(xiàng)目（SEP）的畢業(yè)證書。”
去年 ARM 將“國(guó)籍”從英國(guó)換成了日本，被軟銀收購(gòu)后似乎瞄準(zhǔn)更大的領(lǐng)域。在 2017 年 7 月 21 日的一份報(bào)道里，ARM Holdings 執(zhí)行長(zhǎng) Simon Segars 在采訪時(shí)表示“在物聯(lián)網(wǎng)需求的帶動(dòng)下，未來 4 年采用 ARM 技術(shù)的芯片出貨量預(yù)估累計(jì)將達(dá)到大約 1 千億顆，跟公司自 1990 年成立迄今的累計(jì)總量一樣多?！?/p>
從一開始的 ARM 中國(guó)區(qū)的幾個(gè)人，到現(xiàn)在的龐大團(tuán)隊(duì)，你可以說吳雄昂的上任可謂是“前人栽樹后人乘涼”。不過面對(duì)未來的發(fā)展，吳雄昂所要面對(duì)的不僅僅是開疆?dāng)U土那么簡(jiǎn)單。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！
