芯耀
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憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)凡┦?/p>
成立十余年，專注企業(yè)級PCIe SSD市場的憶恒創(chuàng)源，在國產(chǎn)存儲發(fā)展的“拐點階段”不斷取得令人矚目的成績。而面對算力基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)更新、客戶采購需求的愈發(fā)多元化以及國產(chǎn)生態(tài)的崛起，這家以硬件設(shè)計、固件開發(fā)見長的廠商，正恪守初心，在高性能、高能效、高可靠企業(yè)級SSD賽道砥礪前行。
在接受與非網(wǎng)采訪時，憶恒創(chuàng)源創(chuàng)始人兼CEO張?zhí)凡┦空劦?，從產(chǎn)品迭代路徑到合作策略，再到海外拓展節(jié)奏，公司正以更加系統(tǒng)化的方式推進業(yè)務(wù)演進。
AI本地部署帶動SSD需求上升，存儲行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性機遇
2023年，在全球經(jīng)濟承壓、企業(yè)投資趨于保守的背景下，存儲市場表現(xiàn)平淡；2024年，市場顯著回暖；今年，開源大模型推動AI本地部署，大量企業(yè)雖然尚未明確AI具體用途，但均不愿錯過技術(shù)變革的機會，紛紛開始搭建本地知識庫與數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，推動了對企業(yè)級SSD的采購增加。
另一方面，企業(yè)大模型“軍備競賽”仍在繼續(xù)，大容量、高性能SSD成為剛需?！?T、8T在常規(guī)行業(yè)仍是主流， 但在AI行業(yè)，32T，甚至64T SSD的需求增長迅猛，”張?zhí)分赋?，憶恒?chuàng)源已形成從4T到32T的完整產(chǎn)品覆蓋，其中，32T高性能PCIe 5.0 SSD已經(jīng)在國內(nèi)某頂級AI大模型客戶實現(xiàn)規(guī)模部署。
當前，越來越多的AI大模型開始支持本地部署，并成為主流選擇。如DeepSeek，它顯著降低了AI的部署門檻，讓越來越多的中小企業(yè)和個人能夠以合理的成本搭建本地AI系統(tǒng)。以當前能夠運行完整大模型的“滿血版”AI推理一體機為例，其價格雖然高達百萬以上，但其帶來的人員效率提升，令不少企業(yè)認為“值得投資”。
另一方面，本地部署帶來了更高的數(shù)據(jù)安全性，特別是企業(yè)知識庫、BI商業(yè)智能，它涉及大量的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)、核心研發(fā)數(shù)據(jù)等等，數(shù)據(jù)的不可外泄，要求廠商提供更加安全、穩(wěn)定的SSD產(chǎn)品，以滿足金融、醫(yī)療、政企等行業(yè)對數(shù)據(jù)合規(guī)與本地化運行的剛性需求。
“就好像智能手機初期，最開始是高端玩家嘗試，后來人人都在使用?！痹谒磥恚?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/AI%E6%8A%80%E6%9C%AF/">AI技術(shù)的普及將推動數(shù)十萬中小企業(yè)成為本地AI部署的生力軍，“作為AI時代的存力基座，我們要做的，是把基礎(chǔ)設(shè)施打牢，這是我們應(yīng)盡的責(zé)任?！?張?zhí)繁硎荆簧僦行∑髽I(yè)已采購AI一體機并開始進行本地知識沉淀?？梢哉f，AI的快速發(fā)展不僅帶動了算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引發(fā)了對本地高性能存儲的強勁需求。張?zhí)分赋?，與其說公司追隨AI技術(shù)趨勢，不如說AI場景的落地激發(fā)了原本潛在的本地化存儲需求。他將此定義為“結(jié)構(gòu)性支持”，而非簡單的風(fēng)口追逐。
專注PCIe 5.0 SSD打磨，PCIe 6.0產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟
目前為止，憶恒創(chuàng)源Gen5 SSD已經(jīng)成功出貨超過30萬片，尤其是互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，這些企業(yè)在新技術(shù)導(dǎo)入方面反應(yīng)迅速，敢于嘗試新產(chǎn)品。
張?zhí)繁硎?，短期?nèi)，公司仍將專注于PCIe 5.0產(chǎn)品的打磨，圍繞低功耗、高密度等特點進行產(chǎn)品升級，開發(fā)更多適應(yīng)AI大模型訓(xùn)練和本地化部署場景的SSD產(chǎn)品，并同時滿足邊緣計算、小型機房等多樣化場景的需求。
對于速度更快的PCIe 6.0，張?zhí)分赋?，目前PCIe 6.0產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，僅有部分頭部企業(yè)開始著手PCIe 6.0的產(chǎn)品規(guī)劃，預(yù)計到2027年，將會有更多的產(chǎn)品灰度測試，預(yù)計到2028年，PCIe 6.0可以落地。
整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，保持產(chǎn)品競爭力與靈活性
近年來，越來越多的存儲模組廠商開始自研主控芯片，并對第三方主控芯片進行替換。張?zhí)氛J為，自研主控的優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)垂直整合，這不僅能提高固件、主控及SSD的整體性能，還能幫助公司在每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)精益求精。然而，張?zhí)芬蔡寡裕匝兄骺匾灿衅涔逃械娘L(fēng)險，特別是當某一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新不足時，可能導(dǎo)致產(chǎn)品的整體表現(xiàn)不如預(yù)期，正如蘋果與安卓手機的競爭一樣，創(chuàng)新的“每個環(huán)節(jié)”都至關(guān)重要。
與之相對，采用第三方主控雖然可能使產(chǎn)品缺乏獨特性，增加產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險，但也能夠讓公司可以整合整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的技術(shù)優(yōu)勢，將最好的技術(shù)整合在一起，打造更具競爭力的產(chǎn)品。張?zhí)繁硎?，“不做主控，是公司一路?jīng)營下來所做出的長期選擇”，為此，公司花費數(shù)年時間，打磨出MUFP（Memblaze Unified Framework Platform）統(tǒng)一架構(gòu)平臺，為不同主控、不同NAND的快速整合提供強大支持。在控制器的選擇方面，公司采取開放合作的策略，優(yōu)先選擇那些性能優(yōu)秀，且能夠與MUFP深度兼容的芯片產(chǎn)品，以確保雙方技術(shù)優(yōu)勢都能夠得到最大化發(fā)揮。
“之所以選擇平頭哥，主要是因為它的SoC架構(gòu)和我們的固件開發(fā)平臺協(xié)同性更高，能夠幫助我們更快將產(chǎn)品推向市場。同時，RISC-V相較于ARM，其開源特性和自主IP優(yōu)勢，也能極大規(guī)避技術(shù)壁壘，讓產(chǎn)品在國產(chǎn)化進程中具備更強的可靠性?！?/p>
“不管是自研主控，還是使用第三方主控，這兩種模式并沒有絕對的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于企業(yè)的商業(yè)模式，以及如何利用產(chǎn)業(yè)資源中的技術(shù)優(yōu)勢，保持自身靈活性，在復(fù)雜多變的市場競爭中找到最佳路徑?！比缃瘢萌?、佰維存儲也宣布使用平頭哥主控，張?zhí)繁硎?，“也許這會導(dǎo)致這些產(chǎn)品具有一定的相似性，但憶恒創(chuàng)源通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，仍有信心在競爭中保持領(lǐng)先?！?/p>
除了國產(chǎn)主控，憶恒創(chuàng)源還是率先使用國產(chǎn)閃存顆粒的廠商。“目前公司幾乎所有在國內(nèi)出貨的SSD均采用長江存儲的顆粒，其性能、功耗、良率等方面均不遜色于國際一線品牌。盡管仍然有一些客戶可能出于兼容性考慮等因素選擇國際品牌顆粒的產(chǎn)品，但在沒有特殊需求的前提下，我會更傾向于推薦客戶選擇國產(chǎn)顆粒的型號”，張?zhí)繁硎尽?/p>
從市場的角度來看，隨著國內(nèi)存儲產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，越來越多的客戶開始傾向選擇國產(chǎn)存儲產(chǎn)品。去年IDC的報告顯示，國外存儲品牌在中國的市場份額已經(jīng)降到50%以下，國內(nèi)存儲品牌的市場增速仍在增加。
國產(chǎn)存儲廠商出海面臨的機遇和挑戰(zhàn)
正如同如何說服國內(nèi)客戶選擇國產(chǎn)產(chǎn)品，在國際市場，憶恒創(chuàng)源同樣面臨類似的挑戰(zhàn)。張?zhí)诽岬?，盡管國內(nèi)存儲產(chǎn)品在技術(shù)上不斷提升，但在國際市場中，如何突破品牌認知壁壘，仍然是國產(chǎn)存儲品牌需要面臨的主要難題?！熬拖裰袊?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E7%94%B5%E5%8A%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6/">電動汽車一樣，走向海外的最大問題是如何讓客戶愿意嘗試，突破他們的使用習(xí)慣。一旦客戶愿意嘗試你的產(chǎn)品，他們就會發(fā)現(xiàn)，原來中國的SSD真的很不錯?！?/p>
過去一年，憶恒創(chuàng)源在海外市場迎來了新的突破，尤其是在東南亞、中東、歐洲和北美市場。在一些地區(qū)，憶恒創(chuàng)源還特別組建了當?shù)貓F隊，以提供更加符合海外客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
張?zhí)吠嘎?，憶恒?chuàng)源的客戶涵蓋云計算、大數(shù)據(jù)以及人工智能等領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域，盡管國內(nèi)和海外客戶的技術(shù)需求相似，但他也注意到不同地區(qū)客戶對存儲密度和容量的需求差異。尤其是在北美市場，盡管這里是AI技術(shù)爆發(fā)的核心地區(qū)，但其數(shù)據(jù)中心并未完全準備好應(yīng)對更大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理需求，因此對于存儲密度的要求會更高。
此外，北美市場的特殊性還體現(xiàn)在對定制化解決方案的需求上，加之地域政策和市場準入門檻，讓這一過程更具挑戰(zhàn)。張?zhí)吠嘎叮骸半m然技術(shù)上我們有能力滿足客戶的要求，但在北美市場，解決方案的實施往往需要根據(jù)當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和合作伙伴的利益進行調(diào)整和適配?！?/p>
對于東南亞和中東地區(qū)的客戶，張?zhí)繁硎?，這些市場對存儲容量的需求與國內(nèi)市場相似。國內(nèi)客戶的存儲需求差異較大，一些客戶需要更大容量的SSD產(chǎn)品，而另一些則偏向于較小的存儲需求，每個客戶的需求都不盡相同，這一點在東南亞和中東市場同樣適用。
總結(jié)：“堅守初心，保持核心優(yōu)勢，保持企業(yè)競爭力”
總結(jié)來看，憶恒創(chuàng)源的成功決策邏輯并非單純追隨市場熱點，而是堅守初心，在核心技術(shù)持續(xù)突破，扎扎實實做好企業(yè)級SSD產(chǎn)品。張?zhí)窂娬{(diào)，不管市場需求如何發(fā)展，堅持做好產(chǎn)品性能、產(chǎn)品容量、產(chǎn)品能效、產(chǎn)品的可靠性，總歸沒錯。企業(yè)級市場對產(chǎn)品穩(wěn)定性和延續(xù)性的要求遠高于消費市場，這要求公司在戰(zhàn)略上保持耐心，逐步推進發(fā)展。憶恒創(chuàng)源的目標是成為系統(tǒng)解決方案中的關(guān)鍵節(jié)點，而非僅僅追求利潤本身。
