芯耀
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在把插電混動(dòng)（增程）單獨(dú)拿出來(lái)探討的時(shí)候，我覺(jué)得想要仔細(xì)研究這條產(chǎn)品線(xiàn)，可能需要從產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的策略來(lái)看。因?yàn)檫@其實(shí)不是一個(gè)典型的、非常擴(kuò)大化的市場(chǎng)。
光從產(chǎn)量到上險(xiǎn)這些數(shù)據(jù)來(lái)討論，無(wú)非是想回答：這種產(chǎn)品戰(zhàn)略，是否可以支撐全品類(lèi)策略？需要的條件又是什么？
我們?cè)阡N(xiāo)量數(shù)據(jù)里面能看到成功的例子，也可以看到上汽（榮威和名爵）、吉利（沃爾沃、領(lǐng)克和帝豪）全系推廣，但收效甚微的結(jié)果。所以討論這個(gè)問(wèn)題，并不能簡(jiǎn)單從動(dòng)力系統(tǒng)來(lái)看問(wèn)題，更多地需要觸碰產(chǎn)品和企業(yè)銷(xiāo)售策略。
▲圖1.過(guò)往2017-2021年插電混動(dòng)的產(chǎn)量數(shù)據(jù)
Part 1、產(chǎn)量和上險(xiǎn)量的數(shù)據(jù)解析
如下圖2所示，從產(chǎn)量來(lái)看，插電式混動(dòng)自從2018年達(dá)到一定的峰值以后（25.6萬(wàn)），過(guò)去幾年都是不溫不火的。
其實(shí)這個(gè)種現(xiàn)象可以理解：插電混動(dòng)在過(guò)去是圍繞出行市場(chǎng)和牌照兩個(gè)維度思考的，2018年在出行的市場(chǎng)需求達(dá)到一個(gè)高峰，純電成為出行市場(chǎng)必要條件以后，混動(dòng)就開(kāi)始退潮。
2021年，DM-i和理想One從兩個(gè)方向上，開(kāi)始找到一些出路。2021年產(chǎn)量數(shù)據(jù)中，插電混動(dòng)為44.3萬(wàn)，上險(xiǎn)數(shù)據(jù)為44.8萬(wàn)臺(tái)。
▲圖2.2021年1-11月的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)和產(chǎn)量數(shù)據(jù)
如果我們來(lái)復(fù)盤(pán)整體的走勢(shì)，從產(chǎn)量數(shù)據(jù)來(lái)看，混動(dòng)車(chē)型主要是圍繞比亞迪和理想兩家在逐步上量。中間主要的變化是：DM-i全部去替換DM-p；理想做了一次升級(jí)，在產(chǎn)品力上實(shí)現(xiàn)了突破，因此使得上下半年完全是不同的。
從上半年的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，還是比較亂的，到下半年格局就清晰了。
備注：國(guó)內(nèi)自主上汽和吉利的插電產(chǎn)量，出現(xiàn)了前高后低的盤(pán)面。
▲圖3.一路變化的產(chǎn)量數(shù)據(jù)
也就是說(shuō)，隨著兩家的上量，比亞迪整體占了44.18%的份額，理想占了17.96%份額。后面跟隨大概5-6%的份額。
從目前整體的情況來(lái)看，前兩家和后面跟隨者的差距越拉越大。
▲圖4.2021年總的產(chǎn)量數(shù)據(jù)
相比于產(chǎn)量數(shù)據(jù)，終端上險(xiǎn)數(shù)據(jù)更真實(shí)一些，這里確實(shí)能發(fā)現(xiàn)，依賴(lài)于牌照的城市，隨著純電的擠壓，整體的需求隨著大盤(pán)一起往上走。而更廣泛的下沉市場(chǎng)，圍繞不同補(bǔ)能路徑的區(qū)分車(chē)型的打法，在下半年的需求開(kāi)始加速。
▲圖5.終端各家的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)
從終端數(shù)據(jù)來(lái)看，比亞迪市場(chǎng)份額為41.15%，理想為17.19%，大眾為8.76%，這個(gè)趨勢(shì)變化會(huì)在2022年會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。
▲圖6.終端上險(xiǎn)的數(shù)據(jù)
Part 2、到底差異在哪里？
我覺(jué)得從近4個(gè)月的數(shù)據(jù)能看出來(lái)核心問(wèn)題。
插電和增程在這段時(shí)間主要是由比亞迪秦DM-i、宋DM-i和唐DM-i和理想One這幾臺(tái)大單品來(lái)主導(dǎo)的，甚至比亞迪漢DM與之相比都遜色不少。我個(gè)人覺(jué)得在預(yù)測(cè)問(wèn)題的時(shí)候，還是有一些決定性因素的：
○比亞迪：其實(shí)用了非常激進(jìn)的措施去推進(jìn)DM-i的上量，也就是在一定補(bǔ)貼、新能源和積分和購(gòu)置稅減免的基礎(chǔ)上，把整體的成本全部壓下來(lái)，把油車(chē)的份額拿出來(lái)犧牲掉了。從整體戰(zhàn)略，這不是僅僅造車(chē)的問(wèn)題，完全是在壓縮成本的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的特性，盡可能讓插電顯得更有性?xún)r(jià)比。
備注：在這里一定要上配置，然后定合理的價(jià)格，忽略大城市的牌照因素，為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
○理想One：這臺(tái)車(chē)其實(shí)從邏輯來(lái)看，是一臺(tái)有綠牌自帶補(bǔ)能（加油）的電動(dòng)車(chē)，在大型車(chē)輛需求上揚(yáng)的時(shí)代，真的是一個(gè)很優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)定邏輯，隨著換代產(chǎn)品力加強(qiáng)，進(jìn)入了自我強(qiáng)化的產(chǎn)品邏輯里面。
▲圖7.2021年8-11月的車(chē)型上險(xiǎn)
也就是說(shuō)，我覺(jué)得市場(chǎng)在這里會(huì)不約而同選取相似的策略，要么類(lèi)似華為搞的增程新品牌，去全力加強(qiáng)自帶補(bǔ)能的點(diǎn)。如果上汽和吉利改革自己的插電系統(tǒng)，是要把兄弟部門(mén)油車(chē)的性?xún)r(jià)比打下去的，這里有一個(gè)大戰(zhàn)略取舍的問(wèn)題，舍不得孩子套不著狼（要有犧牲）。
小結(jié)：
如前所述，按照目前的態(tài)勢(shì)，插電混動(dòng)基本不太受到補(bǔ)貼退坡和電池漲價(jià)的影響（電量低），這塊在2022年增長(zhǎng)應(yīng)該潛力很大。在之前我們看到長(zhǎng)城、長(zhǎng)安也在嘗試拓展插電混動(dòng)，應(yīng)該在2022年能看到一番動(dòng)作。
