Stellantis的軟件戰(zhàn)略

許多車廠已經(jīng)宣布了雄心勃勃的計劃，為他們未來的汽車產(chǎn)品組合增加軟件平臺和專業(yè)能力，有些已經(jīng)在路上了。許多公司正在追隨Tesla的腳步，Tesla是衡量成功的軟件平臺的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

上個月初，Stellantis發(fā)布了將所有品牌和車型轉(zhuǎn)向軟件定義平臺的戰(zhàn)略。Stellantis在其Software Day中發(fā)布了關(guān)于其整體戰(zhàn)略的大量信息。

下表總結(jié)了這家車廠的軟件戰(zhàn)略。Stellantis是FCA和PSA集團合并后的公司名稱。這次合并共合并了14個汽車品牌。Chrysler、Dodge、JEEP和Ram是其在美國最強大的品牌，歐洲則是Citroen、Fiat、Opel和Peugeot。

Stellantis的軟件戰(zhàn)略代表了一種轉(zhuǎn)型變革，主要是作為一個大的步驟來計劃，在2024年將看到第一個結(jié)果。其他車廠也在逐步轉(zhuǎn)向以軟件為中心的平臺，但實施時間要長得多。雖然雄心勃勃，但潛在的收益值得冒險。因此，Stellantis軟件故事的進展值得關(guān)注。

戰(zhàn)略目標(biāo)

Stellantis需要一個轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略來管理14個不同品牌的軟件需求，他們可能是所有車廠中品牌數(shù)量最多的，要跨越不同價格區(qū)間和細分市場，從乘用到商用。在軟件平臺轉(zhuǎn)型完成后，這種軟件的復(fù)雜性提供了很多成本節(jié)約和新增收入機會。風(fēng)險是未來四到五年內(nèi)的巨大的開發(fā)成本。

Stellantis估計，80%的軟件平臺可以在品牌之間共享，20%需要品牌專有的軟件，主要是與UI有關(guān)。

一個關(guān)鍵的軟件目標(biāo)是將軟件與硬件平臺解耦。由于硬件與軟件的解耦具有許多優(yōu)勢，已成為標(biāo)準(zhǔn)方法。最新的優(yōu)勢是在供應(yīng)鏈中斷時可隨時替換掉芯片的潛力。

Stellantis的目標(biāo)顯然是擁有其所有品牌的軟件價值鏈的很大一部分。幾乎所有的車廠都在走這條道路，將軟件能力添加到他們的核心競爭力中。

創(chuàng)造價值的一個重要因素是OTA能力。到目前為止，Stellantis到2021年已經(jīng)執(zhí)行了超過600萬次OTA更新。大多數(shù)更新是Chrysler品牌。

它還在尋求將軟件作為一個品牌的差異化因素。說起來容易，做起來卻很難，尤其是大多數(shù)車廠都采用類似的策略。

平臺的目標(biāo)包括與目前所有品牌和一些車型的專用ECU架構(gòu)相比，實現(xiàn)長期成本節(jié)約。毫無疑問，由于軟件平臺的經(jīng)濟性，這種情況將會發(fā)生，因為開發(fā)成本由銷售支付，而且新增銷售的利潤很高。

收入目標(biāo)Stellantis預(yù)測，潛在的汽車軟件市場將在2030年超過2000億歐元。該公司還發(fā)布了一些軟件收入目標(biāo)，以及其目前的軟件收入（2030年的目標(biāo)見上表）。

目前，軟件業(yè)務(wù)從40萬訂閱用戶那里獲得的收入為40萬歐元，平均每人1000歐元。Stellantis有1200萬輛可盈利的車輛。Stellantis說它的網(wǎng)聯(lián)汽車只有在使用的前五年才會成為可行的軟件客戶。目前每輛可盈利車輛的平均收入只有33歐元。

這說明Stellantis了解汽車軟件收入的市場動態(tài)，并對其網(wǎng)聯(lián)汽車中哪一部分能創(chuàng)造軟件收入持非常現(xiàn)實的態(tài)度。

Stellantis預(yù)計，到2030年，可盈利的車輛將增長到3400萬輛。目前還無法估算到2030年的用戶數(shù)量。預(yù)計2030年的增量軟件收入將達到約200億歐元。這相當(dāng)于每輛可盈利車輛的平均收入為588歐元，或比目前的總額高出近17倍。

增長預(yù)計將來自于服務(wù)組合的增加、OTA的擴大和其他因素。

業(yè)務(wù)部門

Stellantis列出了提供軟件收入的6個業(yè)務(wù)部門（如表所示）。

軟件服務(wù)和訂閱。包括傳統(tǒng)的遠程信息服務(wù)，其中有多個Stellantis品牌。許多其他網(wǎng)聯(lián)服務(wù)正在出現(xiàn)，并將成為收入來源。

隨需而變的軟件功能，在需要時有選擇地使用。例如音頻、Wi-Fi和流媒體音樂。Stellantis還列出了Amazon的Fire TV。預(yù)計與領(lǐng)先的娛樂和技術(shù)公司簽訂的收入分享協(xié)議也會越來越多。

數(shù)據(jù)即服務(wù)。Stellantis以將于2022年部署的UBI（Usage-Based Insurance）為例。Stellantis可以利用Otonomo來創(chuàng)造數(shù)據(jù)服務(wù)的收入。

車隊服務(wù)。Stellantis是歐洲商用車隊的領(lǐng)導(dǎo)者，在北美商用車隊領(lǐng)域也是一個強有力的參與者。

車輛定價和轉(zhuǎn)售價值。這是一個間接影響。大多數(shù)客戶很快意識到，OTA、ADAS、信息娛樂和網(wǎng)聯(lián)等更新的功能會提高轉(zhuǎn)售價值。因此，這也是產(chǎn)生軟件收入的一個因素。

征服、服務(wù)留存率和交叉銷售。增加軟件相關(guān)收入的另一個間接因素。便利性和節(jié)約成本是必須的。Stellantis聲稱在服務(wù)留存率方面有超過10%的增長。

技術(shù)平臺

作為其軟件戰(zhàn)略的一部分，Stellantis正在開發(fā)三個技術(shù)平臺。STLA Brain是核心技術(shù)平臺，是一個新的硬件和軟件架構(gòu)，將于2024年在Stellantis的4個電動平臺上推出。

如下圖所示，Stellantis架構(gòu)是一個分層的軟件和硬件框架，包括基于云和移動設(shè)備的連接。

軟件層包括頂層的應(yīng)用程序和軟件平臺，如中間件、操作系統(tǒng)和“Safety RT OS”。Stellantis沒有提供其功能的定義，但Safety RT OS意味著實時性。這是一個像新興的Apex.ai那樣的元操作系統(tǒng)嗎？

Stellantis還表示AI技術(shù)是其三個技術(shù)平臺的一部分，但要了解其軟件戰(zhàn)略的這一部分，還需要更多細節(jié)。該公司在其STLA Brain平臺中使用SOA架構(gòu)。還提到了微服務(wù)。

第二個技術(shù)平臺是STLA SmartCockpit，提供從娛樂和導(dǎo)航到語音助手、電子商務(wù)和支付服務(wù)等信息娛樂功能。它正與富士康合作進行平臺開發(fā)。

Stellantis認為，SmartCockpit應(yīng)該把汽車變成一個個性化的生活空間。它將基于觸摸、語音、視線和手勢等傳感器的組合與車輛進行交互。

最后是STLA Auto Drive，分兩個階段實施，ADAS和AV。Stellantis已經(jīng)擁有L1和一些L2 ADAS能力。ADAS能力將通過OTA定期升級。

Waymo已經(jīng)用Chrysler Pacifica在鳳凰城進行了Robotaxi測試，并在多個地點進行貨運。

合作伙伴

除了富士康，Stellantis還在與BMW和Waymo合作。ADAS功能主要集中在L2+和L3，并將與BMW共同開發(fā)。Stellantis從2018年開始就通過FCA與寶馬合作。L3功能將在不久的將來推出。

同時，L4和L4+功能正在與Waymo一起開發(fā)。Stellantis的Chrysler品牌已經(jīng)與Waymo合作了五年多。Pacifica一直是并且仍然是Waymo的主要車型之一。2022年，Stellantis和Waymo將使用Stellantis的商用車進行AV開發(fā)。

Stellantis和富士康簽署了一份不具約束力的諒解備忘錄，建立伙伴關(guān)系，設(shè)計一系列半導(dǎo)體產(chǎn)品，以支持Stellantis和第三方客戶。

這四個芯片系列將覆蓋Stellantis的80%的半導(dǎo)體需求，升級其目前的設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)。新芯片還將降低復(fù)雜性，簡化供應(yīng)鏈，同時提高硬件平臺的靈活性和創(chuàng)新速度。

2021年5月，兩家公司宣布成立Mobile Drive合資公司，開發(fā)智能座艙。

Stellantis的軟件戰(zhàn)略涵蓋其14個品牌。雖然詳細的評估還需要更多的信息，但整體計劃看起來很合理。收入目標(biāo)很激進，包括到2030年從3400萬輛汽車中獲得約200億歐元（225億美元）的軟件相關(guān)年收入增量。到2030年，每輛車的軟件價值平均將達到588歐元（661美元）。

[參考文章]

Stellantis Goes All-In With its Software Strategy — Egil Juliussen