元器件分銷商，迎來“芯”機遇

近日，2023慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心（寶安新館）盛大召開。本次展會聚焦新能源汽車、儲能、數(shù)據(jù)中心、智能座艙、智能家居、可穿戴醫(yī)療、工業(yè)、邊緣AI、智能傳感等熱門技術應用展示。展會之際，芯師爺特別策劃“慕名而來·圳好”專題采訪，邀請國內多家半導體產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)，圍繞行業(yè)新產(chǎn)品、新技術和新應用進行了探討。

本篇文章采訪的是香港富聯(lián)威科技有限公司（以下簡稱“富聯(lián)威科技”），富聯(lián)威科技總部設在中國香港，目前在香港、深圳二地設有辦公室和現(xiàn)貨物流倉庫，專業(yè)提供Atmel、Microchip、Adesto、Dialog等品牌的產(chǎn)品在中國市場的銷售推廣和技術應用等業(yè)務。

訪談中，富聯(lián)威科技董事長賴強圍繞公司產(chǎn)品線、芯片分銷市場前景等話題，與芯師爺進行了交流。以下是采訪實錄：

本次展會貴司帶來哪些主要產(chǎn)品？有哪些主要性能和優(yōu)勢？

本次參展，富聯(lián)威科技帶來了公司主營產(chǎn)品——Atmel、Microchip、Adesto、Dialog、Renesas等全系列產(chǎn)品，包括很多剛上市的新產(chǎn)品和新技術。眾所周知，Atmel、Microchip 和 Renesas 是全球領先的單片機和模擬半導體供應商，其單片機一直是行業(yè)佼佼者，特別是8位單片機出貨量一直穩(wěn)居全球前三，具備產(chǎn)品種類繁多、功能強大、性價比高等優(yōu)勢。

元器件分銷商要在行業(yè)中脫穎而出，需具備哪些核心優(yōu)勢？

在半導體產(chǎn)業(yè)鏈中，分銷商雖被較少關注，但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著重要的支撐角色。作為上游電子元器件原廠和下游電子終端產(chǎn)品制造商的重要紐帶，元器件分銷商想脫穎而出，除了傳統(tǒng)分銷商的能力之外，必須還具備：

1.供應鏈優(yōu)化：元器件分銷商通過精心設計和有效管理供應鏈，確保元器件的及時、準確、高效地到達電子產(chǎn)品客戶手中。通過減少庫存、降低運輸成本、提高物流效率等手段，元器件分銷商可以創(chuàng)造更大的價值。

2.優(yōu)秀的元器件分銷商不僅要懂品種繁多的料號的產(chǎn)品知識，還要具備解決技術問題的能力。我們能夠為客戶提供專業(yè)的技術支持，以及針對特定需求的解決方案，從而增強客戶的黏性。

3.市場敏銳度與預測能力：元器件分銷商要有敏銳的市場洞察力和預測能力，能夠及時捕捉風口市場動態(tài)，調整產(chǎn)品線和庫存，以適應不斷變化的市場需求。

4.品牌建設與信譽維護：元器件分銷商在行業(yè)內要樹立自己公司良好的品牌形象和信譽。這需要我們不斷加強企業(yè)誠信建設，確保產(chǎn)品的質量和交貨期，同時也要積極參與行業(yè)活動，提高企業(yè)的知名度和影響力。

當前半導體行業(yè)進入下行周期，市場需求放緩，本土分銷商面臨了哪些挑戰(zhàn)？該如何挖掘新的增長點?

在整個行業(yè)的熱度褪去之后，如何依然保持穩(wěn)健成長，是元器件分銷商們共同面臨的挑戰(zhàn)。但我們同時看到，新興應用領域的發(fā)展，正為半導體產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，富聯(lián)威科技在鞏固原有業(yè)務優(yōu)勢的基礎上，將繼續(xù)：

1.加強供應鏈管理：建立完善的供應鏈管理體系，優(yōu)化采購流程，降低采購成本，同時加強與供應商的合作，確保貨源渠道的穩(wěn)定供應。

2.提高服務質量：提供更加專業(yè)、高效的售前咨詢、售后服務等服務，加強品質保障等增強客戶黏性和信任。

3.尋找新的增長點：拓展新業(yè)務領域和尋找風口市場，例如最近幾年增量比較大的市場有新能源汽車、人工智能，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)機械臂等新興領域。

國產(chǎn)替代趨勢不斷加速，您認為分銷商該如何把握這一機遇?

如今半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展已發(fā)生重大轉變，隨著國內半導體產(chǎn)業(yè)的崛起，國產(chǎn)替代趨勢日益明顯，也為本土元器件分銷商提供了良好的機遇。本土分銷商在和國產(chǎn)半導體原廠合作時，不僅擁有地理優(yōu)勢，還深度了解中國市場，因此在國產(chǎn)半導體品牌推進方面能走得更快。

在后續(xù)發(fā)展中，富聯(lián)威科技將抓住國產(chǎn)優(yōu)質品牌崛起的機遇，積極引進更多國產(chǎn)半導體產(chǎn)品線，加強基于國產(chǎn)芯片的應用方案研發(fā)與迭代，全面擁抱國產(chǎn)替代化。

您如何評價本次2023慕尼黑華南電子展？

這次展會的主辦方邀請了很多國產(chǎn)品牌原廠參展，同時也邀請了部分歐美品牌原廠參展，為觀眾展示了很新產(chǎn)品和新技術。富聯(lián)威科技在本次展會中也收獲了不少客戶，期待明年繼續(xù)參加。