芯片、模組廠商爭先布局！溢價高達(dá)10倍的AI玩具賽道為什么這么火？

作者：Sophia

當(dāng) AI 這股風(fēng)吹向玩具賽道，一片巨大的藍(lán)海市場正在被撬動。

普通玩具被賦予 AI 功能之后，不但身價倍增，連銷量也跟著蹭蹭倍漲。有業(yè)內(nèi)人士表示，大模型讓普通玩具賣出超 10 倍的溢價，原本 9.9 元的玩具，被 AI 改造后售價高達(dá) 99 元。在深圳，某創(chuàng)新科技公司靠售賣 AI 玩具，一天就完成了 52 萬元直播的成交金額。

而諸如卡西歐 AI 寵物 Moflin、特斯拉機(jī)器人玩具 Tesla Bot Action Figure、實(shí)豐文化新一代 AI 玩具“AI魔法星”、萌寵智能寵機(jī)器人 Ropet、字節(jié)跳動的 AI 陪伴玩偶“顯眼包”之類自帶品牌光環(huán)的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，有些甚至在二手市場的價格一路水漲船高。

也許是看中其前景廣闊，國內(nèi)多名大廠高管下場加碼 AI 玩具賽道，包括原美團(tuán)副總裁、原天貓精靈合伙人、原小鵬機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人等等……其中，已有產(chǎn)品得到了市場的初步認(rèn)可——比如，天貓精靈前合伙人李勇成立的躍然創(chuàng)新（Haivivi）在 2024 年 7 月推出 AI 玩具掛件“BubblePal”，截至 25 年 3 月，該產(chǎn)品在抖音單平臺的銷售額已經(jīng)超過 2000 萬元。

根據(jù)咨詢公司 IMARC 集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 AI 玩具市場規(guī)模已達(dá) 181 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年，該領(lǐng)域全球市場規(guī)模將增長至 600 億美元，其中亞洲市場占據(jù)主導(dǎo)地位。借著 AI 玩具賽道的爆火，本文將從智聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)角度淺析該市場增長背后的核心驅(qū)動力，展現(xiàn)這一新興市場的產(chǎn)業(yè)邏輯與演進(jìn)路徑。

芯片、模組廠商爭先布局，降低 AI 玩具開發(fā)門檻

首先，AI 玩具市場的爆發(fā)離不開上游芯片與模組廠商的技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)支持。

最近一年多的時間里，多家芯片廠商陸續(xù)宣布推出應(yīng)用在 AI 玩具中的解決方案，包括樂鑫科技、瑞芯微、全志科技、炬芯、博通集成、泰芯、杰理科技等。

例如，字節(jié)跳動的 AI 玩具“顯眼包”采用樂鑫的 ESP32 芯片。據(jù)介紹，這款芯片集成 2.4GHz Wi-Fi 和 Bluetooth 5 (LE)，搭載了 Xtensa? 32 位 LX7 雙核處理器，主頻高達(dá) 240MHz，具備強(qiáng)大的處理能力，能夠輕松應(yīng)對復(fù)雜的計(jì)算任務(wù)和多任務(wù)并行處理的需求。此外，ESP32-S3 增加了用于加速神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算和信號處理的向量指令，AI 開發(fā)者可以通過 ESP-DSP 和 ESP-NN 庫使用這些向量指令，實(shí)現(xiàn)高性能的圖像識別、語音喚醒和識別等應(yīng)用。

湯姆貓語音情感陪伴機(jī)器人則搭載了全志科技 R128 高集成度無線音頻芯片，該芯片采用 RISC-V XuanTie C906+Arm CortexM33 雙核心架構(gòu)，具備強(qiáng)大的運(yùn)算能力；還支持 WLAN 2.4G+Bluetooth V5.0 雙無線通信協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，確保穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接。。

緊隨其后，模組廠商也紛紛推出一體化解決方案。

今年 1 月，移遠(yuǎn)通信宣布推出針對玩具市場的 AI 智能解決方案，該方案充分利用移遠(yuǎn)無線通信解決方案的強(qiáng)大通信能力和全鏈路的音頻算法，并深度融合豆包等大模型的先進(jìn) AI 技術(shù)和豐富數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)了智能玩具與云端 AI 能力的無縫對接。2 月，移遠(yuǎn)進(jìn)一步宣布，其 AI 玩具整體解決方案已實(shí)現(xiàn)全面的完善和升級，該方案深度融合火山引擎 AI 大模型能力，集無線通信模組、音頻算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺和收費(fèi)管理平臺于一體，可為玩具的智能化升級提供從硬件、算法到平臺的一站式服務(wù)。

同樣是在今年 1 月，廣和通推出 AI 玩具大模型解決方案，該方案深度融合豆包等AI大模型、內(nèi)置廣和通 Cat.1 模組，助力智能玩具實(shí)現(xiàn) AI 化升級。該解決方案無需外接 MCU，即可實(shí)現(xiàn)音視頻及圖像傳輸、語音識別、自然語言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)，通過擬人/擬動物/擬 IP 形式，與用戶進(jìn)行視/聽/觸多維度交互，為 AI 玩具的創(chuàng)新發(fā)展開辟新思路。2 月，廣和通宣布其 AI 玩具解決方案通過火山引擎接入 DeepSeek 開源模型，滿足 AI 玩具場景在多模態(tài)交互、自然語言處理、情感分析、教育功能等方面的需求。

無論是芯片還是模組廠商推出的解決方案，都旨在幫助玩具廠商降低 AI 玩具的開發(fā)和上市門檻。很多時候，商機(jī)稍縱即逝，AI 玩具的風(fēng)口能吹多久也尚無定論。對許多傳統(tǒng)的中小型玩具廠商而言，其并不具備扎實(shí)的智能化能力，但一站式的解決方案能讓他們只需專注于挖掘細(xì)分市場的需求，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化，將新式 AI 玩具推向市場，搶占先機(jī)。同時，這些方案還推動了供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化，使得 AI 玩具硬件成本進(jìn)一降低，實(shí)現(xiàn)可觀的毛利率。

端側(cè)AI 崛起，讓終端硬件以更低成本獲得更好的智慧

大模型的涌現(xiàn)使得 AI 玩具的智能有了質(zhì)的飛躍。與過去“預(yù)置答案式”的有限交互不同，當(dāng)今的 AI 玩具開始具備自然語言生成、知識圖譜調(diào)用、多輪對話等高級認(rèn)知功能。

不過，此前以大模型為代表的 AI 在邊緣和端側(cè)推理應(yīng)用存在諸多挑戰(zhàn)，而以 DeepSeek-R1 為代表的算法，通過高效蒸餾技術(shù)，將大模型的推理能力遷移到更小、更高效的版本中，這一突破使其小尺寸版本在保持卓越性能的同時，顯著降低了模型體積和計(jì)算資源需求，成為端側(cè)部署的理想選擇，由此帶動了端側(cè) AI 的爆發(fā)。

過去智能硬件之所以賣得不好，是因?yàn)闆]有回答好一個核心問題，即“憑什么讓消費(fèi)者為你買單”？對硬件廠商而言，技術(shù)與商業(yè)平衡的藝術(shù)在于用更低的成本為消費(fèi)者帶來更好的智能體驗(yàn)，從這個維度來說，DeepSeek 帶火的端側(cè) AI 通過技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)優(yōu)化，降低了硬件廠商在端側(cè)部署高性能 AI 的門檻。而玩具這種品類本身體積受限，消費(fèi)者對其價格敏感度比較高，由此成為端側(cè) AI 落地的又一理想載體。

解決方案層級——如前文提及的樂鑫 ESP32 芯片，就支持本地運(yùn)行輕量級 AI 模型（如 TensorFlowLiteMicro），可實(shí)現(xiàn)語音喚醒（<100ms響應(yīng)）、人臉識別（ESP-WHO庫）等復(fù)雜任務(wù)；杰理科技“梧桐”二代系列芯片 AC791N，支持Wi-fi+經(jīng)典藍(lán)牙 2.1+藍(lán)牙 BLE5.0 三模共存，內(nèi)置矩陣向量加速器，支持輕量級的 AI 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，也可植入更復(fù)雜的 AI 算法。

應(yīng)用方面，大量玩具廠商對 DeepSeek 趨之若鶩。廣東汕頭某互動科技有限公司總裁在接受采訪時直言：“現(xiàn)在這一波行情來了，大家全部要用 DeepSeek，因?yàn)樗恼麄€邏輯性、深度思考，能更清晰、更簡潔。到現(xiàn)在為止，AI 玩具意向訂單已經(jīng)幾十萬元了?！?/p>

端側(cè) AI 除了給玩具帶來更好的智慧，也降低了智能玩具廠商的整體成本。AI 玩具本身的硬件成本并不高，有業(yè)內(nèi)人士表示，其芯片方案模組成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。而在軟件端，輕量級模型的使用成本相較于大模型進(jìn)一步降低。

傳統(tǒng)大模型（如 GPT-4、PaLM 等）運(yùn)行成本高，通常只能通過云 API 調(diào)用，費(fèi)用按照 Token 或調(diào)用次數(shù)計(jì)價。而輕量級模型支持以下兩種部署方式，成本大幅下降：

本地部署（邊緣端）：無需調(diào)用云端 API，不產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)通信費(fèi)用，也避免數(shù)據(jù)傳輸延遲；

私有部署：在本地服務(wù)器或嵌入式設(shè)備上運(yùn)行模型，一次性部署、長期使用，適用于產(chǎn)品級落地。

例如，使用像 LLaMA、Baichuan 等開源大模型的精簡版本（如 int4 量化模型）部署在 NPU 模塊中，一次部署后每調(diào)用幾乎零邊際成本。

情感陪伴需求興起，帶動 AI 玩具市場進(jìn)一步爆發(fā)

隨著社會節(jié)奏加快、家庭結(jié)構(gòu)變化與心理健康關(guān)注度提升，“情感陪伴”正成為 AI 玩具增長的關(guān)鍵驅(qū)動力之一。在過去，玩具更多被視為功能性或教育類產(chǎn)品，而今天，用戶對“情緒價值”的需求日益增強(qiáng)，促使 AI 玩具從“娛樂工具”向“情感終端”演進(jìn)。這種趨勢不僅存在于兒童市場，也開始延伸至老年群體與特殊人群，形成跨年齡層的廣闊應(yīng)用空間。而生成式 AI 與大模型的突破，讓機(jī)器人首次具備了“理解人類意圖”的能力，剛好匹配了這股趨勢。

在兒童市場，越來越多的家長期望 AI 玩具不僅能講故事、教知識，更要“懂孩子”。針對于此，不少廠商推出的面向兒童市場的 AI 玩具都具備語音情緒識別與多輪對話功能，能夠根據(jù)兒童語音語調(diào)識別其情緒狀態(tài)，進(jìn)而選擇安撫語句、調(diào)整交互節(jié)奏，增強(qiáng)孩子的情感聯(lián)結(jié)體驗(yàn)。這類產(chǎn)品不再僅是“會說話的機(jī)器”，而是具備“回應(yīng)情緒”的陪伴者，提升用戶粘性，延長使用生命周期。

除了兒童，成人情感陪伴也有巨大的市場空間，職場青年和 Z 世代追求情緒價值的心理使得他們愿意在這個方面進(jìn)行不菲的支出。日本 Moflin 機(jī)器寵物是這個細(xì)分賽道的典型代表，Moflin 搭載了卡西歐自主開發(fā)的專注于情感的 AI，根據(jù)主人的觸碰方式和說話方式等，Moflin 的情感會發(fā)生變化，逐漸形成自己的性格。據(jù)悉，花費(fèi) 50 天左右，經(jīng)過情感表現(xiàn)范圍擴(kuò)大等成長后，形成不同個性，總共有 400 萬種以上。

在老年市場，獨(dú)居與空巢現(xiàn)象加劇，使得情感陪伴成為剛需。AI 玩具通過模擬社交互動，可以進(jìn)行簡單對話、播放音樂、講故事、提醒吃藥、提供心理慰藉等……這些功能不僅豐富了老年人的閑暇生活，還幫助他們保持心理健康。

此外，情感 AI 技術(shù)的發(fā)展也在不斷豐富 AI 玩具的表現(xiàn)力。諸如多模態(tài)感知（結(jié)合語音、圖像、觸覺）、情緒推理系統(tǒng)與行為適應(yīng)機(jī)制，使玩具能更準(zhǔn)確識別用戶情緒并做出相應(yīng)反應(yīng)，為“個性化陪伴”打下技術(shù)基礎(chǔ)。

總體來看，“情感價值”正成為 AI 玩具從“功能性消費(fèi)”邁向“關(guān)系性消費(fèi)”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。它不僅拓展了 AI 玩具的應(yīng)用場景，也提升了消費(fèi)者的購買意愿與復(fù)購率，推動該市場進(jìn)一步爆發(fā)。情感 AI 與人機(jī)情感交互的深入融合，將使 AI 玩具成為每個家庭中“情緒支持型終端”的潛在角色，釋放出巨大的市場潛力。

寫在最后

AI 玩具的崛起是 AI 芯片、模型能力、垂直需求共同推動的結(jié)果。其未來不僅是“更聰明”的玩具，更是兒童、家庭、社會中“更有溫度”的智能體。伴隨大模型商業(yè)化加速、邊緣計(jì)算深化及監(jiān)管機(jī)制完善，AI 玩具或?qū)⒊蔀槔^智能音箱之后，又一 AI 終端普及入口。

參考資料：

廣和通AI解決方案內(nèi)置大模型，讓玩具成為你的智慧伙伴，廣和通
AI大模型賦能！移遠(yuǎn)通信打造具有“超能力”的AI智能玩具解決方案，移遠(yuǎn)通信
移遠(yuǎn)通信AI玩具整體解決方案全面升級：融合火山引擎RTC大模型，打造實(shí)時交互新體驗(yàn)，移遠(yuǎn)通信
今年爆火的AI玩具，有哪些芯片機(jī)會？，芯世相
AI玩具爆火，芯片方案涌入，電子發(fā)燒友
超多應(yīng)用場景的AI玩具賽道有何看點(diǎn)，第一財(cái)經(jīng)