芯耀
一段時(shí)間以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成了被人掛在嘴邊、婦孺皆知的熱詞，因?yàn)閷?duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的定義和內(nèi)涵缺少清晰的認(rèn)識(shí)，加之大家對(duì)它的濫用和亂用，我有時(shí)甚至認(rèn)為這是個(gè)偽命題，似乎借助網(wǎng)絡(luò)炒作和饑餓營(yíng)銷就是互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)質(zhì)所在。當(dāng)然，事實(shí)肯定并未如此，7月16日下午，蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心所在的慧湖大廈10層的會(huì)議室里，一場(chǎng)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的討論熱鬧開(kāi)場(chǎng)，正是這場(chǎng)討論，讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維以及互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)硬件廠商的意義有了深入和清晰的了解。
這次討論活動(dòng)得到蘇州工業(yè)園區(qū)科技局的大力支持，產(chǎn)業(yè)處周全處長(zhǎng)為討論帶來(lái)精彩的開(kāi)場(chǎng)和點(diǎn)評(píng)。通過(guò)和園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心的吳梅女士的溝通我們也了解到， 類似這次的討論會(huì)的形式她們已經(jīng)成功舉辦了多次，話題往往來(lái)自園區(qū)企業(yè)的實(shí)際需求，這樣開(kāi)放性的討論本身就是一種互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，可以讓更多園區(qū)企業(yè)能 夠互通有無(wú)，通過(guò)和其他從業(yè)者的觀點(diǎn)碰撞解決自身問(wèn)題，產(chǎn)生創(chuàng)新想法。
蘇州工業(yè)園區(qū)科技局產(chǎn)業(yè)處周全處長(zhǎng)
先來(lái)介紹下這次討論的主講嘉賓，電子行業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體--與非傳媒總編劉福峰，以及芯片分銷科通芯城原執(zhí)行副總裁，現(xiàn)從事硬件創(chuàng)業(yè)，深圳3db硬件公司CEO朱繼志。劉總編的演講談到一些半導(dǎo)體廠商、方案商運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)典案例，傳統(tǒng)電子類專業(yè)媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的態(tài)度轉(zhuǎn)變，以及與非網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功探索和嘗試，讓互聯(lián)網(wǎng)思維從一個(gè)空洞的概念變成了生動(dòng)鮮活的實(shí)例；朱繼志的演講則更深入的探討了互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)硬件廠商，尤其是硬件創(chuàng)新廠商的意義，很多觀點(diǎn)不乏創(chuàng)見(jiàn)。這里不一一贅述，僅就此次討論中的一些亮點(diǎn)進(jìn)行整理，和大家分享。
與非傳媒總編劉福峰
劉總編談到，在互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)詞還沒(méi)有出現(xiàn)之前，一些硬件廠商就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)今被劃歸“互聯(lián)網(wǎng)思維”的營(yíng)銷手法為自己造勢(shì)并大獲成功，典型案例包括ARM進(jìn)入中國(guó)之初聯(lián)合了一批國(guó)內(nèi)嵌入式領(lǐng)域的精神領(lǐng)袖和權(quán)威專家，運(yùn)用這種高效的大V策略為ARM進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)建立良好口碑；在各大廠商就基于ARM的處理器展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，意法半導(dǎo)體在STM32系列的推廣中率先借助與非網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，采用大規(guī)模的開(kāi)發(fā)板免費(fèi)派發(fā)的策略，讓自己的產(chǎn)品迅速在工程師和客戶中得到傳播和認(rèn)可，從而在互聯(lián)網(wǎng)上積累了大量有價(jià)值的技術(shù)資訊和互動(dòng)討論，讓意法半導(dǎo)體能夠搶占互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最有利的營(yíng)銷陣地。
作為方案廠商的成功案例，華禹工控對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的運(yùn)用可謂手段高超、成效顯著，2007年左右博客這種形式正紅火的時(shí)候，華禹工控總經(jīng)理王紹偉在與非網(wǎng)上建立了自己的個(gè)人博客，他的博客高明之處在于不做廣告，不喊口號(hào)做銷售，而是聊技術(shù)、談感悟，用打動(dòng)人心的高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了大量的關(guān)注，而博客給王紹偉帶來(lái)的是通過(guò)讀博客認(rèn)可他的人品、理念而主動(dòng)找到他來(lái)談合作、下訂貨的客戶甚至朋友；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入社交時(shí)代，華禹工控又在與非網(wǎng)上建立的自己的工程師社區(qū)和互動(dòng)論壇，通過(guò)這一平臺(tái)匯聚了大量志同道合的人，通過(guò)和這些人的靈感碰撞溝通與合作開(kāi)發(fā)，也從中孕育了華禹工控新的創(chuàng)新產(chǎn)品-msPLC以及基于此平臺(tái)的操作系統(tǒng)msOS，這一產(chǎn)品可以說(shuō)是首款國(guó)產(chǎn)開(kāi)源硬件產(chǎn)品，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)“眾包”的智慧。
我相信因?yàn)橛布S商的產(chǎn)品性質(zhì)和所涉及的應(yīng)用領(lǐng)域不同，適用的營(yíng)銷手法必然也會(huì)有所不同，但在互聯(lián)網(wǎng)已成為我們生活一部分的今天，任何一種營(yíng)銷手法似乎都不能避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這一重要渠道，而剩下的，就是誰(shuí)能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將自己的品牌和產(chǎn)品推銷出去的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題了。
作為面向電子產(chǎn)業(yè)的垂直媒體，與非傳媒通過(guò)一系列不同功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的打造（包括在線教育平臺(tái)摩爾吧，工程師垂直招聘平臺(tái)硬聘網(wǎng)，開(kāi)發(fā)板評(píng)測(cè)和交易平臺(tái)愛(ài)板網(wǎng)，以及電路圖交易網(wǎng)站電路城等），一方面服務(wù)于工程師用戶，解決他們的技術(shù)以及職場(chǎng)發(fā)展需求，另一方面也嘗試讓工程師群體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)造更多價(jià)值和機(jī)會(huì)，即將自己的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)培訓(xùn)視頻以及電路圖在線銷售的方式產(chǎn)生效益，實(shí)現(xiàn)技術(shù)到生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換。
深圳3db硬件公司CEO朱繼志
朱繼志的講話中給我深刻印象的有這樣幾點(diǎn)：
1. 硬件創(chuàng)新的浪潮和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)2B的模式向2C模式轉(zhuǎn)變。即越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者以及傳統(tǒng)廠商將眼光投向消費(fèi)者，而不是行業(yè)用戶；
2. 涉及到消費(fèi)者層面，剛需就成為一個(gè)偽命題。就像最近我學(xué)到的一個(gè)詞匯“刻奇”，刻意追求新奇的人群越來(lái)越多了，我們都愿意自己隨身有這么一樣?xùn)|西夠炫、夠酷，而消費(fèi)者總是喜新厭舊的，這時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，重要的是你的產(chǎn)品好玩嗎，這就讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為關(guān)鍵，為什么我們崇拜蘋(píng)果？因?yàn)樗鼡碛幸恢ゴ蟮漠a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，總能清楚定義打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式讓銷售人員失業(yè)。這點(diǎn)會(huì)讓很多人產(chǎn)生危機(jī)感了，而道理也是很明顯的，互聯(lián)網(wǎng)，尤其現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)，讓信息的傳達(dá)如此便捷，小米的成功已經(jīng)驗(yàn)證的這一點(diǎn)。
4. 硬件創(chuàng)新即吸引了一些互聯(lián)網(wǎng)大佬，也給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的成功機(jī)會(huì)，這時(shí)，小團(tuán)隊(duì)和大公司是在同一起跑線的，而這里小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)反而有大公司沒(méi)有的靈活性優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)新想法也能更快的體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
5. 開(kāi)源這種模式的成功讓我們意識(shí)到，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的開(kāi)放性心態(tài)能帶來(lái)什么，這也是作為最大宅男群體的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們需要注意的。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最大的缺點(diǎn)就是離用戶太遠(yuǎn)，在現(xiàn)如今的硬件創(chuàng)新中，想法并不值錢(qián)，我們從不缺少想法，讓想法成為一個(gè)被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，這時(shí)開(kāi)放性的心態(tài)會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處，通過(guò)不斷的和別人也是消費(fèi)者的溝通和反復(fù)打磨可以讓產(chǎn)品更臻于完美、更接近消費(fèi)者的真實(shí)需求。
6. 一個(gè)成功的智能硬件產(chǎn)品就是用復(fù)雜的硬件平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)傻瓜化的產(chǎn)品。
7. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要新的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。因?yàn)橥闼狈Φ哪芰Σ攀呛诵哪芰?，這需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性來(lái)實(shí)現(xiàn)，而競(jìng)爭(zhēng)性創(chuàng)新往往從邊緣開(kāi)始。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！
