芯耀
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半導(dǎo)體作為一種高端精密制造行業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)生產(chǎn)制造過(guò)程涉及到高溫、高壓、真空無(wú)菌等諸多環(huán)境，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備和材料都有較高的技術(shù)門檻和嚴(yán)苛要求，這其中也包含多種聚合物材料和產(chǎn)品。而中國(guó)本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造全鏈條在近些年的蓬勃發(fā)展也給眾多產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商帶來(lái)重大利好。這正是近幾年SEMICON China展會(huì)異?；鸨粩鄶U(kuò)大展館規(guī)模的重要原因。源自老牌化工集團(tuán)索爾維2023年分拆成立的特種化學(xué)材料企業(yè)，世索科作為全球重要的材料供應(yīng)商，自然不能錯(cuò)過(guò)這一重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)遇。
世索科最新2024年年報(bào)的公開(kāi)信息顯示，從2024公司營(yíng)收的地域分布來(lái)看，美洲占比41%，歐洲占比23%，亞太和其他地區(qū)占比35%。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，來(lái)自包括半導(dǎo)體在內(nèi)的電子產(chǎn)品的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的10%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：世索科2024年年報(bào)
公司年報(bào)中對(duì)電子產(chǎn)品部分的解釋為：電子市場(chǎng)涵蓋了與電子技術(shù)相關(guān)的所有解決方案。它的增長(zhǎng)是由先進(jìn)互聯(lián)的大趨勢(shì)推動(dòng)的，小型化、超高速互聯(lián)和循環(huán)性成為市場(chǎng)的優(yōu)先事項(xiàng)。公司為半導(dǎo)體和智能手機(jī)提供解決方案，包括復(fù)合材料和特種聚合物，以滿足市場(chǎng)對(duì)越來(lái)越小、堅(jiān)固和可持續(xù)的組件的需求。
公司的ECHO產(chǎn)品組合為高端智能設(shè)備和電子元件提供可持續(xù)、環(huán)保和循環(huán)材料，旨在減少對(duì)環(huán)境的影響，同時(shí)保持高性能和耐用性。其中包括：
回收材料--包含回收成分以減少浪費(fèi)和促進(jìn)循環(huán)的解決方案。
低排放材料--旨在最大限度地減少生產(chǎn)和使用過(guò)程中的排放的解決方案，有助于實(shí)現(xiàn)更環(huán)保的制造過(guò)程。
具體到半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，“半導(dǎo)體業(yè)務(wù)對(duì)于世索科的整體業(yè)務(wù)而言至關(guān)重要，且在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其迅速。我們可以看到，通過(guò)部署本地化供應(yīng)鏈滿足中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求，對(duì)世索科而言是一個(gè)很大的機(jī)遇?！苯眨赟EMICON China 2025展會(huì)期間接受與非網(wǎng)等媒體采訪時(shí)，世索科特種聚合物全球事業(yè)部總裁Peter Browning如是說(shuō)。
世索科特種聚合物全球事業(yè)部電子與工業(yè)資深執(zhí)行副總裁Andrew Lau也表示，“世索科特種聚合物全球事業(yè)部的業(yè)務(wù)布局主要涵蓋交通運(yùn)輸、生活解決方案、半導(dǎo)體這三大板塊。在這三塊業(yè)務(wù)里，半導(dǎo)體行業(yè)不僅占據(jù)著關(guān)鍵地位，而且呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因此我們格外重視這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?/p>
中國(guó)市場(chǎng)的重要性無(wú)需多言，而作為外資企業(yè)，接下來(lái)要想在中國(guó)市場(chǎng)保持持續(xù)向好，面臨的壓力和挑戰(zhàn)也不言而喻，要更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的快速變化，和日益激烈的來(lái)自本土供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，以下兩點(diǎn)無(wú)疑是重要的戰(zhàn)略要素：
不斷強(qiáng)化本地化部署
這點(diǎn)很多較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)已經(jīng)做的很好。據(jù)介紹，世索科進(jìn)入中國(guó)40多年，在上海建立了地區(qū)總部和研究與創(chuàng)新中心，并在全國(guó)設(shè)有6個(gè)生產(chǎn)基地。其中在1997年成立的中國(guó)研究與創(chuàng)新中心，目前已成為世索科全球第三大研發(fā)中心。作為世索科中國(guó)研究與創(chuàng)新中心的一部分，上海材料應(yīng)用研發(fā)中心設(shè)有高潔凈度的半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室、可進(jìn)行血液透析和水過(guò)濾應(yīng)用膜開(kāi)發(fā)的分離膜實(shí)驗(yàn)室、以及可進(jìn)行功能性和工業(yè)涂料開(kāi)發(fā)的涂料實(shí)驗(yàn)室。
2023年，世索科完成了中國(guó)研發(fā)中心擴(kuò)建，新增了綠色氫能、電子電器及半導(dǎo)體應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)增加了生物降解測(cè)試設(shè)施、二級(jí)微生物實(shí)驗(yàn)室和自動(dòng)化與機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，以便全力支持環(huán)保、可生物降解、抑菌以及抗菌產(chǎn)品的研發(fā)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
Andrew Lau特別強(qiáng)調(diào)，“目前，世索科在全球范圍內(nèi)都具備生產(chǎn)制造能力。在中國(guó)，我們?cè)O(shè)立了多個(gè)工廠，以進(jìn)一步強(qiáng)化本地化布局。世索科位于江蘇常熟的工廠，是我們?nèi)蛑匾闹圃旎刂?，能夠生產(chǎn)多種聚合物，如含氟聚合物、砜類聚合物和芳香族聚合物。此外，我們?cè)谏虾ＴO(shè)立的應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室（ADL），能為本土客戶提供定制化解決方案。憑借地理優(yōu)勢(shì)，我們能更近距離地接觸客戶，深入了解他們的長(zhǎng)期和短期需求，進(jìn)而更高效地響應(yīng)客戶要求。”
競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，保持創(chuàng)新性
如開(kāi)篇所述半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的高精密性特點(diǎn)讓這一領(lǐng)域的供應(yīng)商也面臨較高的技術(shù)門檻，同時(shí)因?yàn)榘雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)仍在快速發(fā)展和變化中，很多新技術(shù)和新產(chǎn)品的推進(jìn)都需要各環(huán)節(jié)供應(yīng)商的配合。技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性始終是大家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。
對(duì)此，Peter Browning介紹，“世索科特種聚合物業(yè)務(wù)全球員工總數(shù)在4000人左右，其中有800人左右從事研發(fā)工作，能看出我們對(duì)研發(fā)工作極為重視。”
同時(shí)，Peter Browning表示，“對(duì)世索科來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的高性能以及滿足可持續(xù)發(fā)展需求是最為關(guān)鍵的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力。在性能方面，我們持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的化學(xué)性能，包括等離子性能以及耐高溫性能等；在可持續(xù)發(fā)展方面，我們致力于提升生產(chǎn)流程中端到端的環(huán)保性，最大程度降低對(duì)環(huán)境的影響，為推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>
Andrew Lau也提到，“研發(fā)創(chuàng)新能力對(duì)公司發(fā)展意義重大，所以我們?cè)谏虾＝⒘藨?yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室配備了先進(jìn)的設(shè)施，擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠更迅速地響應(yīng)本地客戶的需求，加快研發(fā)進(jìn)程，為客戶提供更貼合其需求的高性能材料和化學(xué)品解決方案?！?/p>
此外，Andrew Lau也坦言公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！拔覀兏惺艿搅藖?lái)自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵在于持續(xù)創(chuàng)新。我們必須深入理解客戶需求，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，比行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)更早、更出色地為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案?！?/p>
不可否認(rèn)，保持和上下游合作伙伴的緊密合作即積極的生態(tài)建設(shè)，也是取得成功的關(guān)鍵因素。Andrew Lau稱，“我們一直積極與上下游合作伙伴保持溝通，其中包括原始設(shè)備制造商（OEM）、終端客戶等。我們還與設(shè)備制造商、部件制造商開(kāi)展了眾多合作項(xiàng)目。最重要的是，我們要深入了解中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)短期需求，提供定制化的解決方案，從而滿足行業(yè)發(fā)展和客戶的多樣化需求?！?/p>
Peter Browning也認(rèn)為，“在此次展會(huì)期間我發(fā)現(xiàn)眾多中國(guó)企業(yè)都在研發(fā)非常先進(jìn)的技術(shù)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的契機(jī)。我們理應(yīng)保持開(kāi)放的態(tài)度，積極尋求合作伙伴，共同開(kāi)展本土化創(chuàng)新。雖然世索科在某些領(lǐng)域已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但我們也深知自身并非無(wú)所不能。因此，在必要的時(shí)候，在部分領(lǐng)域我們會(huì)積極尋找合適的合作伙伴，共同進(jìn)行創(chuàng)新。
談到當(dāng)前來(lái)自價(jià)格和成本方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，Andrew Lau的觀點(diǎn)是，“在我看來(lái)，相比價(jià)格，我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值更為重要。只要我們能更好地滿足客戶以及行業(yè)的長(zhǎng)短期需求，客戶自然會(huì)選擇我們?！?/p>
“對(duì)世索科的創(chuàng)新而言，有兩大關(guān)鍵要素。其一，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的聲音，深入了解他們的需求，這有助于推動(dòng)我們的創(chuàng)新進(jìn)程；其二，我們?cè)诨瘜W(xué)領(lǐng)域具備深厚的技術(shù)能力，是全球非常擅長(zhǎng)運(yùn)用特種化學(xué)品打造創(chuàng)新解決方案的企業(yè)之一。綜合這兩方面因素，我們才得以不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?！盤eter Browning最后強(qiáng)調(diào)。
