數(shù)字化時代，企業(yè)應該如何突破邊界，探索更多商業(yè)可能？

對任何企業(yè)來說——如何超越競爭對手并在市場上取得先機，都是一個必須深入思考的問題。致勝之道一般有兩條：一是在某個領域做深做專，構筑差異化競爭壁壘；二是拓寬邊界勇于創(chuàng)新，探索更多的商業(yè)可能。

電氣行業(yè)也是同樣的道理：成套廠只能做盤柜嗎？集成商只能做集成嗎？分銷商只能做物流嗎？在全球能源管理與自動化領域數(shù)字化轉型的專家施耐德電氣看來：數(shù)字化時代，企業(yè)的能力邊界已經(jīng)不再是原先所處的傳統(tǒng)業(yè)務當中的角色，而有了更多的可能。

以此為話題，在近日于昆明舉辦的“施耐德電氣智能配電 2020 新掌門人”創(chuàng)新論壇上，施耐德電氣邀請近 200 家來自成套廠、系統(tǒng)集成商、總包商、分銷商等在內的行業(yè)精英，共論電氣行業(yè)數(shù)字化轉型的現(xiàn)在與未來，并重磅發(fā)布基于 EcoStruxure Power 的全新數(shù)字化產(chǎn)品組合，強勢推出 EcoXpert 合作伙伴計劃的升級部署。

參與此次活動的企業(yè)有一個共同特點，那就是都在積極擁抱數(shù)字化的新浪潮。他們不約而同的成立了相應的數(shù)字化部門，并由專職人員來領導整個公司的數(shù)字化業(yè)務，所以謂之智能配電領域的“新掌門人”。

施耐德電氣智能配電及電能管理業(yè)務總經(jīng)理徐棟表示：“在新的智能配電生態(tài)和產(chǎn)品架構下面，大家的邊界是開放的，能力是復合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互換，合力共贏。”

施耐德電氣智能配電及電能管理業(yè)務總經(jīng)理 徐棟

也就是說，電氣企業(yè)們在智能配電業(yè)務中，不僅僅能夠立足于他們原有業(yè)務。比如，原來的分銷商可以不只做傳統(tǒng)產(chǎn)品的物流覆蓋，而是提供從產(chǎn)品物流、方案設計再到輕量化系統(tǒng)的連接和服務，轉型成為“智能配電系統(tǒng)服務商”；

而成套廠，則可以不只局限于原來的成套設備，而是從設備硬件的采購、盤柜的制造開始，兼顧系統(tǒng)方案的集成、調試、交付和未來的升級，轉型成為“智能配電方案提供商”……

“誰能在這個過程中搶先一步更早的建立數(shù)字化能力，率先打破原先的常規(guī)，為客戶提供從硬件到系統(tǒng)再到服務的完整解決方案，那么誰就能在業(yè)務轉型的過程中占得先機。”徐棟進一步表示。

為了幫助合作伙伴實現(xiàn)從數(shù)字化知識體系到應用能力的構建，從獲客到留客能力的提升，并與之共同挖掘更多業(yè)務機會，促活共贏，施耐德電氣繼續(xù)大膽創(chuàng)新，基于 EcoXpert 加碼生態(tài)建設。其中，EcoXpert 數(shù)字配電合作伙伴項目是專為數(shù)字配電領域生態(tài)建設打造的 EcoXpert 合作伙伴項目，包括數(shù)字配電、關鍵電力、數(shù)字營維三大認證，三類授權助力生態(tài)伙伴打造專業(yè)領先的智能配電系統(tǒng)設計、交付、運維、服務的多元復合能力，旨在幫助行業(yè)伙伴實現(xiàn)自身的數(shù)字化轉型，以更卓越的數(shù)字化方案和更全面的業(yè)務類型，贏得更多業(yè)務機會。

徐棟補充道：“我們的合作伙伴生態(tài)是一個開放的生態(tài)，合作伙伴可以選擇適合自己業(yè)務發(fā)展的授權認證模式。施耐德電氣數(shù)字配電的三類授權，總有一類能滿足合作伙伴的需求；同時我們也不局限于任何一個合作伙伴去獲得多張體系的認證，甚至同時拿到數(shù)字配電、關鍵電力、數(shù)字營維三大認證，實現(xiàn)‘三證合一’”。

施耐德電氣為合作伙伴提供的認證授權，可不只是一紙證書那么簡單，其正是為了用自己的產(chǎn)品、技術和經(jīng)驗賦能合作伙伴，幫助其跨越層層鴻溝，邁向數(shù)字化未來。

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首先，在底層——硬件的連接相較以往越來越復雜，越來越昂貴，一個項目中往往很難實現(xiàn) 100%的設備互聯(lián)，因為接入的越多，合作伙伴和客戶的投入就越多，部署也越復雜。為了幫助合作伙伴和客戶跨越連接的鴻溝，施耐德電氣帶來了更簡約、更低成本的連接方式，使得設備能夠更容易地連接到云端。

第二，在中間層——為了解決客戶系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島問題，施耐德電氣把云端的系統(tǒng)和本地的系統(tǒng)針對不同行業(yè)應用進行了有機的融合。這樣一來，就可以匹配更多不同行業(yè)和不同應用場景下客戶的剛性需求，跨越數(shù)據(jù)的鴻溝。

最后，在頂層——對于合作伙伴和客戶而言，數(shù)字化連接和數(shù)據(jù)互通并不是最終目的，真正的目標是收獲智能化創(chuàng)造的價值。因此，施耐德電氣結合硬件、軟件、算法和應用，重新打造面向設備、面向運維人員以及面向整個供配電運營流程的全場景系統(tǒng)化方案，幫助合作伙伴和客戶跨越智能的鴻溝。

目前，已經(jīng)有許多合作伙伴受益于施耐德電氣完善的數(shù)字化方案及賦能體系，西安秦驪成套電器有限公司就是其中的典型代表。據(jù)西安秦驪電器副總經(jīng)理楊剛武介紹，過去，秦驪電器屬于傳統(tǒng)型配電制造商，產(chǎn)品單一，附加值低，不能滿足當前形勢下用戶對服務和體驗的需求。通過與施耐德電氣的攜手，全面助力秦驪電器重新梳理了企業(yè)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品更加數(shù)字化、更加具有價值、更富市場競爭力。

楊剛武表示：“得益于施耐德電氣的助力，我們已經(jīng)從原來的單一業(yè)務體系變成現(xiàn)在三大業(yè)務體系的支撐。其一是傳統(tǒng)的設備工程業(yè)務，其二是系統(tǒng)集成業(yè)務，其三就是應用數(shù)字化技術提供相關的運維服務業(yè)務。一方面提升了公司產(chǎn)品的價值，另一方面給用戶也帶來了更好的體驗?！?/p>