逆勢增長：新華三核心路由器業(yè)務是如何崛起的？

在云與5G時代，發(fā)展數(shù)字經濟成為了我國“十四五”期間的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。千行百業(yè)順應時代潮流，紛紛邁入數(shù)字化轉型的大潮中。而網絡基礎設施作為數(shù)字世界的底座，需要足夠安全堅實，才能支撐云計算、5G、IoT等數(shù)字業(yè)務開花結果。

其中，電信運營商所需的電信級路由器是“國之重器”，是新基建不可或缺的關鍵一環(huán)。要知道，運營商花費數(shù)十億元采購的路由器產品，承載大量的運營商業(yè)務和用戶，對設備要求極高、實現(xiàn)門檻高。

在國內運營商路由器市場中，海外廠商此前一直占據(jù)主導，過去10年華為、新華三、中興從追趕到并跑，逐步成為市場主角。

尤其過去2年，紫光股份旗下新華三集團表現(xiàn)出色，在運營商高端路由器市場逆勢增長，保持兩位數(shù)的增速，多次中標中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等運營商的路由器設備集采。

新華三集團運營商路由器業(yè)務崛起原因何在？在運營商技術轉型背景下，新華三如何獲得更大的市場？我們是時候好好分析下了。

01   獲得認可：新華三路由器逆勢增長

回顧可知，新華三集團已經耕耘運營商路由器市場10年。2016年，為抓住5G與云時代機遇，新華三立項進軍核心路由器市場，在2017年正式發(fā)布云化集群路由器CR19000。尤其是在核心路由器市場，新華三用3-4年時間，走完其他廠商7-10年路程。

CR19K集群

目前，新華三路由器在三大運營商集采中表現(xiàn)出色。

在與中國移動合作方面，新華三集團早在2009年就在路由器領域牽手中國移動，截至目前已連續(xù)9次獲得較大集采份額，在網運行的高端路由器數(shù)量超過3000臺，覆蓋多種場景，如5G的網絡云、云專網、IP專網、CMNet等。

在與中國電信合作方面，新華三集團的高端路由器已規(guī)模應用在了中國電信的5G STN網絡，以及城域網MSE、核心路由器等領域，覆蓋從無線回傳到固網接入的整個城域網場景，進入中國電信90多個地市的城域網。新華三路由器產品線總經理兼首席產品經理曾富貴特別指出，新華三助力中國電信城域網轉型，在無錫新型城域網試點中已規(guī)模上線近10萬用戶。

新華三集團路由器產品線總經理兼首席產品經理 曾富貴

在與中國聯(lián)通合作方面，新華三集團多次入圍中國聯(lián)通城域網BNG設備以及核心路由器集采，并在2019年啟動的中國聯(lián)通智能城域網建設中，成為三家主流供應商之一，助力中國聯(lián)通加速5G業(yè)務布局。

截至目前，新華三集團的核心路由器在上海移動、重慶移動等已實現(xiàn)規(guī)模部署，同時在廣東電信、湖南電信，在河南聯(lián)通、河北聯(lián)通已規(guī)模應用。

其實，2021年運營商路由器市場增長放緩。據(jù)IDC統(tǒng)計，2021年第二季度，全球企業(yè)和運營商路由器市場同比下降0.5%，運營商市場占收入的76.7%，下降0.8%。而2021年上半年路由器市場同比下滑9.6%，其中運營商路由器市場同比下滑14.9%。

在國內，5G建設相比2020上半年放緩，5G回傳接入設備采購規(guī)模縮減。同時由于中國廣電與中國移動700M共建共享策略未定，集采發(fā)標在下半年投放，也一定程度影響了路由器建設節(jié)奏。

作為電信級路由器市場“挑戰(zhàn)者”角色的新華三集團，面對行業(yè)巨頭的競爭和整體市場的增勢減緩，卻實現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，新華三在運營商和企業(yè)路由器市場，收入增長了32.6%，占據(jù)2.5%的全球市場份額。

想必大家和我一樣疑惑，在諸多運營商路由器玩家中，新華三集團是如何取得突破，并獲得運營商的認可？在今年實現(xiàn)逆勢增長，新華三是有什么“秘訣”？

02   不止客觀原因：新華三積極與運營商創(chuàng)新

在許多人看來，新華三集團獲得成功，是抓住了外部市場變化帶來的機遇，也是因為運營商要采用多元化供應商。

的確，熟悉電信運營商的人士知道，運營商作為規(guī)模采購主體，一直在推動移動、IP、網絡等設備的供應渠道多元化，維護市場健康長期的發(fā)展，培養(yǎng)和引入有動力、有意愿去打破目前格局的供應商。

但是，大家忽略了幾個重要因素，就是運營商也在推動技術創(chuàng)新，對路由器的高性能要求從未降低。如此看，新華三集團所具備的一些核心能力，是運營商看重的。

讓筆者印象深的是，新華三集團更愿意積極支持配合運營商的創(chuàng)新。

曾富貴告訴《海峰看科技》：“相對于一些老玩家，新華三在運營商領域沒有歷史包袱。因此新華三，尤其是新華三路由器，愿意和三大運營商在未來網絡的演進，在新技術的試點、在新業(yè)務的創(chuàng)新上進行合作。”

據(jù)悉，隨著5G興起，運營商的城域網在進行云網融合的轉型。新華三的產品規(guī)劃和設計能夠匹配、適應用戶網絡轉型、業(yè)務轉型的發(fā)展方向。

此外，新華三集團還有多個法寶，如在路由器市場有10年積累，還能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，積極打造面向未來的產品。

03   不是新玩家：攻關路由器市場10年

如上所述，新華三集團并非運營商路由器市場“全新玩家”，而是已經涉足IP網絡領域10年，提供了包括交換機、安全、路由器等多個系列產品。

基于10年的積淀與布局，新華三集團快速突破了核心路由器產品，目前已經扎根三大運營商IP骨干網、城域網領域。曾富貴介紹了三點新華三路由器能力上的優(yōu)勢。

第一是產品的方案能力。新華三集團的路由器覆蓋多個檔位，涵蓋核心路由器的集群、背靠背、單機等產品，高端路由器領域的城域網BRAS設備，以及中低端領域的匯聚路由器，多業(yè)務路由器等。從高端到低端，從邊緣、匯聚到核心，新華三路由器產品、解決方案布局完善，可以滿足運營商不同層面、不同場景的業(yè)務部署需求。

第二是技術的創(chuàng)新能力。新華三集團積極參與國際化標準組織，同時在關鍵領域和三大運營商展開深度合作，例如支持中國移動的G-BIERv6、G-SRv6等技術，支持中國聯(lián)通、中國電信探索新型城域網。新華三通過技術創(chuàng)新，保證在運營商路由器領域中技術上的領先性。

第三是運維的專業(yè)能力。運營商的網絡“三分靠建設，七分靠運維”。曾富貴指出，新華三集團在國內的每個省、自治區(qū)、直轄市都設立了相應的專職運維隊伍和備件中心，可以滿足運營商對運維實時性的要求，保證用戶網絡的穩(wěn)定、可靠。其專業(yè)運維水平和能力也得到了三大運營商客戶的認可。

04   軟硬創(chuàng)新：助力運營商數(shù)字化轉型

業(yè)界都非常關心新華三集團的路由器技術創(chuàng)新能力，所以筆者詳細了解了這方面情況，目前獲得一些這家公司整體研發(fā)布局。據(jù)悉，新華三集團一直積極投入研發(fā)，保持技術領先性，尤其是實現(xiàn)路由器產品軟件和硬件的結合發(fā)展，更好地支持運營商云網融合轉型。

新華三目前在職員工預計13000人左右，研發(fā)人員占比超過50%，設有北京、杭州、合肥、鄭州、重慶、成都、廣州、蘇州八個研發(fā)基地。新華三專利申請總量超過12000件，其中90%以上是發(fā)明專利，連續(xù)第十年蟬聯(lián)浙江省企業(yè)發(fā)明專利授權量排名榜首。

我們沒有找到新華三集團在核心路由器領域的具體投入數(shù)據(jù)，但我們找到新華三在軟硬件的投入成果。在軟件方面，新華三自成立之初就有一套自主研發(fā)的網絡系統(tǒng)——Comware系統(tǒng)。該系統(tǒng)承載了所有IP基礎協(xié)議，使能新華三在引入IP新技術時，加速軟件迭代。

此外，新華三集團也積極參與國際化標準組織。在IETF、BBF等組織上，新華三都曾提交對新技術的理解、建議。新華三集團路由器產品線首席架構師程臻指出：“正是因為匯聚了整個業(yè)界大家共同的智慧和努力，所以新華三在軟件特性迭代和技術創(chuàng)新上一直處于前列。”

新華三集團路由器產品線首席架構師 程臻

在硬件方面，新華三集團加強了底層技術和核心元器件的研發(fā)力度，能夠更好地滿足客戶需求，進行場景化研究，提升安全可控力，保證產品線長期演進。

在2021年9月，新華三集團推出H3C CR16000-M云業(yè)務路由器，可以滿足千行百業(yè)業(yè)務上云、云網融合大趨勢，具備豐富云業(yè)務承載特性、電信級高可靠性、多業(yè)務疊加轉發(fā)性能強勁等特點，為各行業(yè)客戶骨干網/縱向網、城域網專線、數(shù)據(jù)中心出口等應用場景提供有力支持。

CR16000-M

05   多變時代：更好應對市場變化

具備優(yōu)異的產品能力無疑是邁向成功的關鍵，然而單純的產品導向對于如今日新月異的技術和變化多端的市場，貌似略顯偏頗。如何在做出好產品的同時，深刻洞察市場形勢的變化和用戶痛點，成為企業(yè)持續(xù)獲得市場成功的關鍵。

筆者請教新華三集團路由器產品線首席架構師程臻發(fā)現(xiàn)，洞察客戶需求和痛點，并對癥解決，是新華三實現(xiàn)逆勢增長的另一大“秘訣”。程臻表示，運營商的業(yè)務模型較10-15年前發(fā)生了很大變化，總結起來有三點改變。

改變一：視頻化應用大大增多。特別是受疫情影響，如教育、工作等場景開始轉向線上模式，導致視頻流量在運營商網絡占比越來越高，視頻業(yè)務的故障排查和定位，對運營商的業(yè)務維護和客戶體驗提出巨大挑戰(zhàn)。

改變二：云化時代到來。過去是Client Server（終端訪問互聯(lián)網）的模式，現(xiàn)在變?yōu)樵坪投说哪Ｊ?，業(yè)務流量交織，帶來更大的不確定性。同時，因為云的靈活性，網絡需要時刻跟隨云的部署和變化，所以云網融合、業(yè)務融合成為必然趨勢，對運營商建網和運維是巨大的挑戰(zhàn)。

改變三：運營商的需求和關注點發(fā)生變化。過去運營商或許只關注網絡是否暢通，但在今天，更多的差異化、個性化需求出現(xiàn)。比如說在家庭用戶端，客戶對游戲的體驗感要求非常高，時延、丟包率等關鍵指標比以往的需求提升了一大截；在ToB的辦公網絡，面對國際快線業(yè)務，對出國訪問的速率也提出高要求。

新華三集團又是如何創(chuàng)新，去幫助運營商應對和解決這一系列的變化挑戰(zhàn)？程臻介紹，新華三從三方面入手。

第一，增強網絡的彈性和靈活性。新華三集團積極將NFV、SDN以及AI技術引入基礎網絡。NFV化后，業(yè)務網元能力從硬件化形態(tài)變?yōu)檐浖螒B(tài)，在后續(xù)業(yè)務快速變更或是新業(yè)務引入時，能夠更加靈活、便利。此外，AI結合大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)務的靈活調整、故障推演、仿真判斷等方面能夠減輕運營商運維壓力。

第二，讓網絡具備可編程的能力。程臻判斷，未來云網一體，一定是一個端到端協(xié)同的新網絡結構，因此運營商要通過SDN技術拉通云、網、邊(邊緣云)以及終端。程臻指出，新華三集團支持運營商SDN建設，堅持開放、標準、通用的原則。

第三，聯(lián)接質量從能通、能達，向智能聯(lián)接邁進。通過應用感知技術、網絡切片技術、路徑編排技術等，新華三增強聯(lián)接質量對用戶體驗的提升，實現(xiàn)為不同客戶提供不同服務質量的承諾。

06   未來創(chuàng)新：瞄準高帶寬、低碳、低時延、智能

展望未來，6G時代也將逐步到來。目前6G尚處在概念階段，業(yè)界對6G的定義、標準還在討論中，但6G目標宏大，涉及技術復雜，對運營商路由器、IP承載路由器方面將提出不少新要求。

面對這些要求，新華三集團要要如何抓住趨勢進行創(chuàng)新，實現(xiàn)市場百尺竿頭更進一步？曾富貴透露，新華三所有面向運營商的路由器產品，都在持續(xù)進行更新迭代升級。

在高帶寬方面，6G的規(guī)劃傳輸速率將達到現(xiàn)在5G的至少50倍。為了應對吞吐量的海量增長，業(yè)界需要提前進行底層硬件技術的升級換代。目前，新華三集團路由器正在底層硬件領域加大投入。新華三也同時在進行下一代800G端口，甚至1T大容量端口的研究。

在綠色低碳方面，6G時代，低碳和綠色節(jié)能的要求會比現(xiàn)在更高、更嚴。因此，新華三集團在進行綠色節(jié)能方面的探索，目前在嘗試下一代的液冷技術。研究方向主要是對液冷系統(tǒng)的小型化，還有部署、運維的工程化等。

在低時延方面，3GPP預測，6G的時延可能會是5G的1/10。因此時延的優(yōu)化也是新華三技術預演和布局的方向。“我們也在對確定性承載技術，低時延、極低時延這樣的技術進行研究和商業(yè)化實踐的探索”程臻透露。

在智能化方面，6G的最終目標是要打造一個終端、應用、網絡全融合的智能化聯(lián)接。程臻表示，新華三集團在路由器領域和IP承載領域會進一步加強智能化水平，包括應用感知、應用服務質量的自動調整、應用效果檢測以及一體化協(xié)同等方面。

筆者點評：

機會留給有準備、堅持的人

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在運營商路由器市場，新華三集團能夠不斷突破，盡管有外部復雜環(huán)境導致的市場變化，有運營商要實現(xiàn)多元化供應等助力，但起到關鍵作用的是新華三自身的實力。

因為機會總是給有準備、能堅持的人。

在筆者看來，如今的新華三集團，組建了效率很高的研發(fā)、市場、服務團隊和體系，能夠快速洞察行業(yè)趨勢和痛點，再結合自身多年沉淀的技術實力，秉持開放態(tài)度吸取行業(yè)先進經驗，提供有競爭力的產品與方案——這才是新華三路由器屢獲運營商青睞的根本原因。

坦誠說，從全球市場和技術角度看，相比老牌路由器廠商，新華三路由器從標準到產品，從市場到服務，還有可提升空間，但我們預測，只要堅持創(chuàng)新、開放合作，新華三未來或能后來居上。

新華三集團的目標不止于當前的突破。曾富貴介紹：“新華三爭取用3-5年時間，在運營商（路由器市場）現(xiàn)有份額基礎上，實現(xiàn)大幅提升，成為三大運營商業(yè)務轉型過程中可信賴的合作伙伴。”

在筆者看來，新華三實現(xiàn)這樣的目標機會很大。放眼未來，盡管運營商路由器市場受到諸多因素增速減緩，但無論是從社會發(fā)展需求層面，還是從政策層面，運營商路由器領域都將依舊充滿機會。

新華三運營商路由器業(yè)務未來5年的成長，將給新華三到2025年實現(xiàn)1000億元銷售目標提供有力支撐，更關鍵的是讓新華三品牌成為尖端創(chuàng)新引領者，意義非凡。

而從數(shù)字經濟發(fā)展，從運營商網絡轉型角度看，新華三集團的努力將讓運營商路由器市場實現(xiàn)充分競爭，有益整個產業(yè)的長足進步，助力運營商推動千行百業(yè)數(shù)字化進程。