芯耀
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作為國(guó)內(nèi)信號(hào)鏈芯片的代表企業(yè)，2023年4月24日，上市恰滿(mǎn)一年的納芯微發(fā)布其2022年年度報(bào)告，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.70億元，同比增長(zhǎng)93.76%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.51億元，同比增長(zhǎng)12.00%。
從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2022年納芯微傳感器產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.11億元，同比增長(zhǎng)202.35%；信號(hào)鏈產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.46億元，同比增長(zhǎng)60.95%；電源管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.10億元，同比增長(zhǎng)196.67%。與此同時(shí)，公司海外業(yè)務(wù)占比由去年的6.74%增至10.14%。
年報(bào)顯示，2022年納芯微在汽車(chē)電子領(lǐng)域收入占比已達(dá)到23.13%，相較2021年提升了13個(gè)百分點(diǎn)。此外，2022年納芯微在光伏儲(chǔ)能領(lǐng)域收入占比達(dá)到22.85%，泛能源領(lǐng)域收入占比達(dá)到69.69%。
同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2022年納芯微的研發(fā)費(fèi)用為4.04億元，較上年同期增長(zhǎng)276.39%。
從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然較國(guó)內(nèi)一些更老牌的模擬芯片廠(chǎng)商，納芯微的營(yíng)收不算最高，但上市這一年，公司基本面是向好的、健康的，營(yíng)收增幅是相對(duì)顯著的。（本土芯片上市公司詳細(xì)對(duì)比分析可參見(jiàn)與非網(wǎng)文章 《A股半導(dǎo)體8大細(xì)分行業(yè)營(yíng)收增速簡(jiǎn)析｜2023年一季報(bào)》）
納芯微電子創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO 王升楊
2023年也是納芯微成立十周年，在近日的一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，納芯微電子創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO王升楊將該公司過(guò)去十年的成功歸結(jié)為幾條經(jīng)驗(yàn)：“我們一直在選擇做一些艱難而正確的事情；一直在堅(jiān)持吸納和培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才；面向未來(lái)去打造我們的核心能力；持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)成長(zhǎng)?！?/p>
過(guò)去，偶然與必然
從2003年到2013年，納芯微用了十年實(shí)現(xiàn)上市，相較于其他上市的本土芯片企業(yè)，這個(gè)時(shí)間不短也不長(zhǎng)，但毫無(wú)疑問(wèn)，近些年的一些大環(huán)境的變化，包括地緣政治、疫情、缺芯等因素的聯(lián)合作用，成為很多本土芯片企業(yè)加速成長(zhǎng)和上市的催化劑，這些都屬于偶然因素。
而縱然有這些偶然因素的作用給了本土芯片企業(yè)更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也并非所有企業(yè)都能成功抓住?；貞浖{芯微過(guò)去這十年，王升楊表示，“可以聚焦于納芯微做過(guò)的兩個(gè)關(guān)鍵決策、兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)”，這兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)分別是2015年和2020年。
2015年，納芯微面臨從解決生存問(wèn)題到怎么長(zhǎng)大的思考和抉擇。他們的決定是避開(kāi)大家廝殺的紅海，選擇“干一些比較難的東西、沒(méi)人干的東西”，王升楊提到，“那什么難呢？工業(yè)、汽車(chē)難，我們就選擇了工業(yè)和汽車(chē)?！?/p>
此后納芯微做的是，1. 在原有消費(fèi)類(lèi)傳感器信號(hào)調(diào)理芯片之上，開(kāi)始規(guī)劃工業(yè)和汽車(chē)類(lèi)的傳感器信號(hào)調(diào)理芯片；2.做產(chǎn)品拓展，選擇面向工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)、相對(duì)門(mén)檻比較高的產(chǎn)品，即隔離芯片。
時(shí)間到了2020年，此時(shí)納芯微憑借在隔離芯片上的攻堅(jiān)，成功進(jìn)入工業(yè)市場(chǎng)，和行業(yè)很多頭部客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了深度合作，隔離產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上全面鋪開(kāi)，之后進(jìn)入很多應(yīng)用領(lǐng)域，取得了還不錯(cuò)的成績(jī)。這時(shí)，納芯微又面臨一個(gè)抉擇，“問(wèn)題是我們占據(jù)的份額比較有限，如果只耕這塊地，我們成長(zhǎng)的空間也是可以想象的。納芯微如果想要破局而出，想要變成這個(gè)行業(yè)的佼佼者，我們應(yīng)該怎么辦？”王升楊坦言。
這一次，納芯微的決定是：不要過(guò)早在工業(yè)和通信市場(chǎng)上做橫向產(chǎn)品拓展，而是聚焦在核心的產(chǎn)品方向，進(jìn)一步做深耕，王升楊介紹，“深耕到什么程度？深耕到我們能夠突破現(xiàn)在大家能圈到的這些地盤(pán)的限制，我們突破到再上面一個(gè)無(wú)人區(qū)的地方。再上一個(gè)無(wú)人區(qū)的地方是什么？其實(shí)就是汽車(chē)?！?/p>
回顧納芯微成長(zhǎng)道路上做過(guò)的那些正確的決定?！昂眠\(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞一些堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人?！巴跎龡罡锌?。“在21年之后，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生兩件事，其一是新能源車(chē)異軍突起，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年翻番增長(zhǎng)；第二就是汽車(chē)行業(yè)遭遇了從未有過(guò)的大缺芯，”在此背景下，納芯微得以在汽車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速突破。
未來(lái)，機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)？
展望未來(lái)十年，王升楊這樣介紹納芯微的新目標(biāo)：“第一是成為泛能源和汽車(chē)電子領(lǐng)域里面占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的 IC供應(yīng)商；第二是我們希望成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號(hào)的IC供應(yīng)商?！?/p>
如果說(shuō)過(guò)去十年納芯微頗為順?biāo)於嗌儆行┻\(yùn)氣的成分，那么當(dāng)前擺在納芯微面前的未來(lái)之路并不平坦，光靠運(yùn)氣顯然不夠。一方面是全球應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)入疲軟的下行周期，而且這個(gè)周期持續(xù)的時(shí)間仍未可知；另一方面要進(jìn)入全球市場(chǎng)，納芯微要面對(duì)是來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)際眾多同行的前后夾擊。
尤其在談到今年缺芯緩解后市場(chǎng)上更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，王升楊提到“我們不希望因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題失去市場(chǎng)份額?！边@就意味著更大的成本壓力，以及是否要為市占犧牲利潤(rùn)率？畢竟從目前眾多上市芯片企業(yè)已公開(kāi)的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，凈利為負(fù)的企業(yè)比比皆是。對(duì)此，王升楊表示，“納芯微其實(shí)在做非常多的成本優(yōu)化的工作，一方面從包括晶圓廠(chǎng)和封測(cè)廠(chǎng)在內(nèi)的供應(yīng)鏈方面去尋求價(jià)格上的支持，取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，能讓我們更有底氣來(lái)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面我們也在做很多工程層面的降本工作，比如一些封裝中通過(guò)工藝改進(jìn)減少金線(xiàn)使用來(lái)實(shí)現(xiàn)降本；第三點(diǎn)就是針對(duì)更容易受到市場(chǎng)沖擊的Pin 2 Pin的物料，因?yàn)镻in 2 Pin物料就是拼價(jià)格。但是面向未來(lái)，其實(shí)我們已經(jīng)開(kāi)始在跟很多行業(yè)客戶(hù)合作，在很多應(yīng)用領(lǐng)域里去做前瞻性的、面向未來(lái)的產(chǎn)品定義和開(kāi)發(fā)，這樣的布局可以規(guī)避純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)這樣的一些努力，也能更好的去應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況?！?/p>
對(duì)納芯微重點(diǎn)投入的汽車(chē)市場(chǎng)，顯然機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，王升楊介紹，“目前已經(jīng)做到400元的單車(chē)芯片價(jià)值是指我們已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在能夠覆蓋的單車(chē)芯片價(jià)值。我們其實(shí)也統(tǒng)計(jì)過(guò)納芯微在研的，預(yù)計(jì)可能2025年之前可以量產(chǎn)的產(chǎn)品，屆時(shí)對(duì)單車(chē)的芯片價(jià)值量已經(jīng)可以超過(guò)2,000元人民幣，當(dāng)然我們也在持續(xù)進(jìn)行一些新的應(yīng)用拓展和產(chǎn)品拓展，把納芯微能夠?qū)崿F(xiàn)的單車(chē)芯片價(jià)值量迅速提高?！?/p>
至于出海進(jìn)入全球市場(chǎng)，則是納芯微面向更長(zhǎng)期的未來(lái)規(guī)劃，“全球化我們剛剛涉足，目前還主要是構(gòu)建我們?nèi)虻匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)服務(wù)全球的客戶(hù)，這是第一步。我們現(xiàn)在已經(jīng)在歐洲、日本、韓國(guó)等地構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；第二步是有機(jī)會(huì)利用全球化的資源，去建設(shè)全球研發(fā)的布局，這里面可能會(huì)有一些挑戰(zhàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體相關(guān)的管控越來(lái)越嚴(yán)，會(huì)受到一些國(guó)家的出口限制，怎么樣去構(gòu)建合規(guī)的體系，這是我們要思考的問(wèn)題；最后一步是，如全球化經(jīng)營(yíng)，在海外市場(chǎng)能夠做到獨(dú)立的研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立的支持海外的市場(chǎng)和客戶(hù)。在全球化的道路上面的我們態(tài)度是堅(jiān)定的，但是其實(shí)嘗試也還剛剛開(kāi)始?！蓖跎龡钊缡钦f(shuō)。
