訪談徐一忠：從半導體、交換機到IDC，回顧芯片工業(yè)90年代人才大分流

芯流智庫：當時的中專是優(yōu)于高中的。

徐一忠：因為高中仍然是農(nóng)民身份，如果進入初中中專，可以成為干部身份。

當時我年齡小，并沒有很堅定的決心。不巧的是，考試在另外的鎮(zhèn)子舉行，我需要借住在父親同事家中，結(jié)果同事的鄰居剛剛?cè)ナ溃砩媳容^吵鬧，我沒睡好。第二天政治考試我睡著了，最后總分差十分，沒能考上初中中專，只能上高中。

當時高中是兩年制，如果一切順利，我15周歲就可以上大學了。

不過上了一年高中后，父親讓我休學，因為拿到高中畢業(yè)證之后就無法考初中中專了。拿到高中畢業(yè)證之后只能考高中中專，相對更難。

我聽父親的話回家復習，幾個月之后，覺得憋屈。最終我告訴父親自己還是要考大學。就這樣，我回到了曾經(jīng)的高中。

我在校成績很好，物理、化學、數(shù)學競賽基本都能拿獎，但也只是井底之蛙。高考后我是全校第二，但成績還是比錄取分數(shù)線低100多分。

那個年代農(nóng)村高中考不上大學很正常，我就轉(zhuǎn)學去更好的高中復讀，復讀第一年差7分，第二年多了五六十分，順利進入武漢大學。當時剛好18歲，我起跑很快，高中出現(xiàn)了波動，最后很巧，在正常年齡進入了大學。

芯流智庫：在武大學習的是半導體物理專業(yè)嗎？

徐一忠：是的，這個選擇也受到父親影響。父親希望我有一技之長，就算未來失去工作也能養(yǎng)活自己。

當時一般把半導體視同為“半導體收音機”，我們想當然的認為，大學畢業(yè)如果失去工作，還能開維修店養(yǎng)家糊口。實際上，武大的半導體物理專業(yè)和收音機維修差之千里。

芯流智庫：武大讀半導體期間會有一些實習嗎？

徐一忠：當時在校辦的芯片工廠實習。

芯流智庫：工廠的主要工作是？

徐一忠：做光傳感器。我的畢業(yè)論文還做了紫外線傳感器，在導師帶領下把這個元件做了出來。經(jīng)過測試數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)甚至優(yōu)于國外標準。

芯流智庫：當時您的同學劉國友（現(xiàn)任時代電氣首席科學家）在做什么工作？

徐一忠：他考了本校研究生，我們都在校辦工廠，但方向不一樣。

芯流智庫：畢業(yè)后大家分配工作的去向如何？

徐一忠：一部分在科研機構(gòu)，一部分在高校，劉國友和我在企業(yè)里，他先讀研然后到了中車株洲所，我到了杭州無線電二廠。

芯流智庫：叫無線電廠，實際上做的是半導體？

徐一忠：杭州從1廠到9廠都有，做不同的元器件，主管部門為電子儀表局。杭州無線電二廠是浙江省最早的半導體企業(yè)，主要做二極管和厚膜電路。

芯流智庫：被分配進企業(yè)的人多嗎？

徐一忠：多，我們廠在60年代最輝煌，當時有9位來自上?？茖W技術(shù)大學（現(xiàn)上海大學），10位來自杭州大學（后并入浙江大學）。進廠的時候，領導基本是這兩個學校的。武大的學生就只有我。

芯流智庫：進廠工作后有想過讀研究生么？

徐一忠：本來，我準備在杭州工作兩年再考武大，并已和導師溝通好。

但在企業(yè)工作的兩年變化頗多，我發(fā)現(xiàn)自己很適應企業(yè)的節(jié)奏。在研發(fā)部門不受重視的情況下，我仍然每年都發(fā)論文，時而獲獎，感覺生活充實。

我雖然不是第一梯隊，卻也成績靠前，一步步晉升，后來擔任了工廠的團支部書記和計量室主任一職。

逐漸地，我認為研究生沒那么好，但也沒意識到，所在的國營工廠，不久后就會倒閉。

純粹的職業(yè)生涯

【編者按】只身扎進技術(shù)里，不問利益有幾分。從國營工廠到未來轉(zhuǎn)型，無論是做產(chǎn)線、跑兼職還是搞合資，徐一忠都想用技術(shù)實現(xiàn)人生意義。這部分是徐一忠拷問內(nèi)心，找尋前進方向的13年。

芯流智庫：詳細說下在杭州無線電二廠的工作經(jīng)歷吧。

徐一忠：1987年從武大畢業(yè)后，我被分配到杭州無線電二廠一分廠，得知別人大多分配去總廠或集團公司，頗不平衡，后來了解到集團公司的那批同學還要二次分配到某個部門，就釋然了。

杭州無線電二廠總廠在臨安昌化，與安徽交界，屬“小三線”。航天口的半導體器件研發(fā)生產(chǎn)由企業(yè)自建生產(chǎn)線負責。

除此之外，80年代中后期，國外芯片進口貿(mào)易之風漸盛，80年代中期，為了解決部分員工回城的問題，在杭州成立了一分廠。

當時一分廠從國外后道工序的封裝生產(chǎn)線，從國外采購芯片后封裝并在國內(nèi)市場銷售，效益不錯，人均創(chuàng)收曾排到過全國同行業(yè)第三。

芯流智庫：您當時主要負責產(chǎn)線上的工作？

徐一忠：我負責芯片制造工藝的光刻、擴散、電鍍等工序。

其實電鍍屬于化工專業(yè)，不屬于我的專長，我上大學后就沒學過化學。電鍍液配方與我所學的半導體物理甚遠。但領導安排了，不好意思說不會，否則對不起“大學生”這個來頭。

于是，我向一個畢業(yè)于山東大學化工專業(yè)的高中同學請教，在他幫助下，我完善了電鍍工序，并與半導體技術(shù)結(jié)合起來，將每批生產(chǎn)時間從兩小時壓縮到了45分鐘。此外，我新創(chuàng)了一種在電鍍工序中篩選不合格二極管的方式，幫助工廠提高了良品率。

當時由我起草了工藝文件、并按照工作文件完善了工藝流程，結(jié)果最后的書面文件正式定稿了，擬制、審核都不是我，年輕人會有種失落感。我想，既然不被認可，那就投稿發(fā)論文吧。

我投稿后，發(fā)表的具體時間未知，但是廠部有雜志，一些當領導的先看到了，一些不滿的聲音就出來了：怎么沒經(jīng)過我們同意，就擅自發(fā)表論文？

探究起來原因，是評職稱需要發(fā)表論文，而有一批老員工寫不出論文來。二廠當時除了我，就只有一位1966年上?？拼螽厴I(yè)的老同事寫過論文。

芯流智庫：這是一個不小的挫折吧，后面怎么辦？

徐一忠：廠長還是比較開明的，他同我講，他個人認為發(fā)表文章并無不妥，也是我們企業(yè)的榮譽，也提升了企業(yè)的知名度，讓我寫個說明，了結(jié)了此事。

當時還有稿費，用郵政匯款單寄到在臨安昌化的總廠，總廠領導在當?shù)剜]局把錢取出來帶給我，并表揚道：“小徐不錯，寫論文發(fā)表了。”

芯流智庫：除了研發(fā)工作，在廠里還有其他嘗試么？

徐一忠：我們廠有個開發(fā)部，負責開發(fā)電力控制設備，多年來沒有產(chǎn)出。1991年左右，我和廠長溝通，嘗試把這個部門承包下來，產(chǎn)供銷都由自己負責，自負盈虧。

二極管附加值很低，一個管子不過一兩毛錢，但是武大一個光傳感器就可以賣60元。我和書記溝通，表示要開發(fā)高附加值產(chǎn)品，并可以請武大老師協(xié)助。

那時我總想學以致用，認為學的知識不能丟。但書記說，“小徐啊，新技術(shù)不好搞的，我們廠搞了幾十年，也就這么幾個產(chǎn)品?！?/p>

芯流智庫：那后來承包做的怎么樣？

徐一忠：當時我們主要做充電的暖手爐定時器，通過溫控和定時功能達到雙保險。產(chǎn)品做了大半年，收支平衡，我們認為起步還不錯，一個產(chǎn)品就把部門養(yǎng)活了。

1991年底換了廠長，新廠長認為我們體量太小，于是將部門解散，派我回到原部門擔任車間副主任。

芯流智庫：當時是怎么考慮的？

徐一忠：當時整個社會對半導體的研發(fā)生產(chǎn)不重視，能賺錢是硬道理。車間設備不更新，企業(yè)的主要盈利也不依賴于此，還有三角債的壓力。我感覺危機重重，不知道出路在哪，于是決定改行。

記得1993年10月的某一天，我騎著自行車在路口看到一個招聘告示，就進去應聘做了一個兼職。當時廠里這種現(xiàn)象很普遍，白天做外面工作，晚上做本部門工作。外面收入比廠里高得多，就這樣做了兩三個月。

之后，新廠長提拔了我做計量部門主任（正職）。領導找各條線負責人會一般都找正的不會找副的，這樣一來，兼職無法繼續(xù)。綜合考量下，我停薪留職，離開了二廠。

芯流智庫：二廠最后破產(chǎn)了么？

徐一忠：二廠大概1998年破產(chǎn)，可能是因為三角債，追不回的欠款太多。當時西湖、虹梅等電視機廠都用產(chǎn)品抵債。

二廠破產(chǎn)后，下崗人員工齡買斷，我拿了三千多，還挺開心的。

芯流智庫：從國營工廠出來之后主要做什么？

徐一忠：做程控交換機的銷售、安裝服務。時間節(jié)點非常好，迎合了時代發(fā)展趨勢。

芯流智庫：主要安裝哪個牌子？

徐一忠：松下、西門子、阿爾卡特等進口品牌為主。因為國產(chǎn)廠商有限，華為和各地郵電部門有合作，很難競爭。

而進口品牌落地必須協(xié)調(diào)工信、郵電等部門的入網(wǎng)許可，有很多監(jiān)管環(huán)節(jié)。我需要協(xié)調(diào)各方關(guān)系。最早做技術(shù)服務時，得益于客戶認可，積攢了一些資源。

芯流智庫：程控交換機流行的時代背景是什么？

徐一忠：沒有交換機之前，打個比方，過去政府部門之間溝通要不停轉(zhuǎn)接，比如有朋友打電話給我，基本是打傳達室號碼，傳達室用喇叭叫，我再跑去傳達室接電話。有了程控交換機之后，找某人轉(zhuǎn)到某個分機就好了。

在每個辦公室安裝一個電話，內(nèi)部打不用花錢，可以打市話，打長途可設置權(quán)限，這彌補了電話線路的不足。不同部門樓上樓下也不用來回跑了，很方便。

芯流智庫：在第一家私營企業(yè)做了多久？

徐一忠：半年多時間，后來因朋友邀請輔佐朋友成立了一家公司，我去擔任副總經(jīng)理。機緣巧合之下，我們雙方合伙創(chuàng)業(yè)，幾年后我成立了自己的公司，這一時期主要是做程控交換機。

行業(yè)轉(zhuǎn)型之思

【編者按】隨著程控交換機衰落，無線通訊崛起，回望十幾年的職業(yè)生涯，徐一忠不再執(zhí)著于自己的專業(yè)，在信息服務業(yè)展開拳腳。IDC、云計算、網(wǎng)絡安全，這部分是對海瑞網(wǎng)絡的思考與布局

芯流智庫：做了一段時間程控交換機行業(yè)之后，后面為什么會選擇信息服務業(yè)？

徐一忠：2000年左右，程控交換機日益式微，無線通訊興起，原有的商業(yè)模式弊端逐漸顯現(xiàn)。銷售和安裝程控交換機這一業(yè)務，“中飯吃好了，晚飯不知道在哪里”。

之后幾年，我拓展了一些自動化、智能化安防的項目，但依然苦惱，因為要招投標。而要招投標，就要大力比拼客戶關(guān)系和價格，越往后面發(fā)展，競爭格局越差。

為了尋找出路，我經(jīng)常和客戶深入交流，聊著聊著就談到了IDC。

2009年底開始，我考慮轉(zhuǎn)型到了IDC領域。當時，獨立的數(shù)據(jù)中心機房稀缺，我們（海瑞網(wǎng)絡）2010年4月成立，經(jīng)過大半年時間的籌建，吸引了阿里、騰訊、愛奇藝等一些互聯(lián)網(wǎng)客戶的入住我們機房。

隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠客戶占比升高，但同時他們也在自建機房，電信運營商強勢進入IDC市場，我們開始差異化競爭，對于廣大的中小客戶客戶，我們24小時值守，技術(shù)部門全年無休。

芯流智庫：IDC行業(yè)有什么特點？

徐一忠：IDC行業(yè)，企業(yè)規(guī)模大了，會引來較多管控，小了，知名度不高不好開展業(yè)務，所以要保持一定規(guī)模，同時要往行業(yè)縱深發(fā)展。

2012年，海瑞網(wǎng)絡開始做行業(yè)云業(yè)務，首先解決湖州的醫(yī)療一卡通問題，然后在2014年后承接了醫(yī)療系統(tǒng)的信息云平臺業(yè)務。

芯流智庫：剛才看樓下的展館，海瑞網(wǎng)絡也有做網(wǎng)絡安全業(yè)務，這個轉(zhuǎn)型是如何實現(xiàn)的？

徐一忠：在做IDC、云服務的時候已經(jīng)歷練了一支技術(shù)團隊，后來，我們又成為湖州市第一家拿到CMMI5軟件認證標準的公司，對研發(fā)的成本和效率管控能力增強。

得益于之前積累的客戶基礎，我們從湖州日報開始，承接互聯(lián)網(wǎng)、公安、網(wǎng)信等部門的網(wǎng)絡安全業(yè)務。

芯流智庫：公司轉(zhuǎn)型不易。最后一個問題，海瑞網(wǎng)絡其實一開始打算在杭州落地，為什么后來去了湖州？

徐一忠：也是機緣巧合。

當時有個朋友說，湖州市吳興區(qū)一個產(chǎn)業(yè)園在招商引資，環(huán)境很好。正值3月下旬春暖花開，我到產(chǎn)業(yè)園后，看到綠茵茵的一片，一見傾心。于是什么招商條件都沒談，就落地在湖州了?；仡^看，這個決策是非常正確的。