告別內(nèi)卷！Hubject攜手中國(guó)充電樁生態(tài)布局海外市場(chǎng)！

作者：姜山

就在一周前，新能源充電樁鼻祖Tritium給美國(guó)證券交易委員會(huì)披露一份破產(chǎn)計(jì)劃，宣告這位縱橫歐美市場(chǎng)23年的巨頭樁企的轟然倒下，同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)愈演愈烈的充電樁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敲響了警鐘。

不同于國(guó)內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和能源來(lái)源的加油站，充電樁市場(chǎng)自誕生起，就一直是一副百舸爭(zhēng)流的景象。由于其投入高、收入平緩、回報(bào)周期長(zhǎng)，本質(zhì)上更接近于像酒店/商場(chǎng)性質(zhì)的服務(wù)業(yè)，決定一家中國(guó)充電樁企業(yè)生死的不是技術(shù)而是運(yùn)營(yíng)。

對(duì)市場(chǎng)的選擇往往對(duì)樁企的運(yùn)營(yíng)效率產(chǎn)生極大的影響，在這樣的大背景下，跨國(guó)企業(yè)聯(lián)手投資的國(guó)際公司Hubject，結(jié)合全球?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富數(shù)字技術(shù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)中國(guó)，致力于與中國(guó)新能源企業(yè)一道將電動(dòng)汽車充電互聯(lián)互通和即插即用技術(shù)推向全球。

2024年4月25日-5月4日，由雷軍、周鴻祎等大咖攜手引燃的北京車展會(huì)場(chǎng)，Hubiect同樣帶著PnC(即插即充技術(shù)，也就是滿足條件的車主插入充電槍即可自動(dòng)充電)技術(shù)亮相車展展臺(tái)，同時(shí)也即將分別與東南亞和中東的充電樁運(yùn)營(yíng)商簽約，更好的在這幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域服務(wù)中國(guó)客戶的出海計(jì)劃。

本次Vehicle公眾號(hào)共創(chuàng)成員姜山先生，也與Hubject全球CEO Christian先生，就中國(guó)新能源企業(yè)比較感興趣的問(wèn)題做了一些交流，以下為采訪的Q&A正文：

姜山：Christian您好，能為大家簡(jiǎn)單介紹一下Hubject集團(tuán)嗎，我們的業(yè)務(wù)主要有哪幾部分？

Christian：Hubject 在全球60多個(gè)國(guó)家擁有 1300+ 家企業(yè)級(jí)合作伙伴和80多萬(wàn)個(gè)充電站點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)著全球最大的電動(dòng)汽車聚合充電網(wǎng)絡(luò)，致力于簡(jiǎn)化汽車充電，自2012年在歐洲成立和2018年在中國(guó)成立，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)際上成為行業(yè)的巨頭，建立起全球最大的跨供應(yīng)商收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，也是全球電動(dòng)汽車市場(chǎng)的先行者。

Hubject作為最大的服務(wù)提供商，按照ISO 15118標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施PnC，目前已與40多家國(guó)際車企合作，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠完全理解中國(guó)企業(yè)走向海外的需求和挑戰(zhàn)的公司之一。Hubject是電動(dòng)出行市場(chǎng)值得信賴的咨詢合作伙伴，能幫助中國(guó)企業(yè)縮短障礙，走向成功。

姜山：一直以來(lái)Vehicle都長(zhǎng)期關(guān)注著中國(guó)汽車市場(chǎng)的出海話題。您應(yīng)該也關(guān)注到，中國(guó)車企和樁企近年來(lái)出海的勢(shì)頭很足，我們很想了解一下，Hubject在助力他們出海這方面能做哪些？

Christian：Hubject以結(jié)果為導(dǎo)向，提供完整的價(jià)值鏈，以幫助客戶取得成功。從合作步驟上看：

1. Hubject提供咨詢，幫助客戶了解目標(biāo)市場(chǎng)，找到目標(biāo)客戶/合作伙伴;

Hubject將客戶連接到其全球網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)其互聯(lián)互通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫收費(fèi);

Hubject為客戶提供最先進(jìn)的充電技術(shù)，讓他們成為新的全球趨勢(shì):PnC生態(tài)系統(tǒng)的一部分。

Hubject目前已經(jīng)與星星充電為首的樁企和吉利為代表的車企等多家中國(guó)公司建立了深入的合作關(guān)系，并幫助他們進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展。由于我們的股東結(jié)構(gòu)(在德國(guó)和中國(guó)的股東之間有良好的關(guān)系)，我們完全了解客戶的痛點(diǎn)，同時(shí)由于我們的服務(wù)組合，我們是全球市場(chǎng)上為數(shù)不多的在這一領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司之一，并為想要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的客戶提供整個(gè)價(jià)值鏈。

Hubject服務(wù)了60多個(gè)國(guó)家，擁有廣闊市場(chǎng)和豐富跨國(guó)合作經(jīng)驗(yàn)，并且從2018年開(kāi)始在中國(guó)運(yùn)營(yíng)，充分了解中國(guó)客戶的需求，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)唯一一家在全球范圍內(nèi)擁有PnC生態(tài)系統(tǒng)的公司。

姜山：作為電車消費(fèi)者還是很關(guān)心充電的便捷性的，我們想深入地了解一下Hubject的PnC業(yè)務(wù)，同時(shí)我們也比較好奇國(guó)標(biāo)和國(guó)際市場(chǎng)充電協(xié)議的兼容性問(wèn)題。

Christian：Hubject非常關(guān)注消費(fèi)者的充電體驗(yàn)，因此將易用性放在第一位。PnC用第三介質(zhì)取代授權(quán)充電，因此您只需將充電電纜插入汽車，充電會(huì)話就會(huì)自動(dòng)開(kāi)始。中國(guó)市場(chǎng)所使用的PnC技術(shù)是基于GB標(biāo)準(zhǔn)的，而Hubject PnC則基于ISO 15118國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，是當(dāng)前降低收費(fèi)錯(cuò)誤率最高的最安全方式。目前Hubject也正與國(guó)內(nèi)企業(yè)探討合并兩種標(biāo)準(zhǔn)的可能性，以支持中國(guó)本土業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

ISO 15118是一些國(guó)家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵技術(shù)之一，我們也在引導(dǎo)我們的中國(guó)充電樁客戶推動(dòng)ISO 15118,以縮短海外市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入審批程序。而PnC作為全球標(biāo)準(zhǔn)，在一些國(guó)家已經(jīng)是強(qiáng)制執(zhí)行的政策，它可以最大限度地降低充電器/汽車之間充電兼容性問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，從而為消費(fèi)者帶來(lái)最安全可靠的充電方式。

姜山：當(dāng)前中國(guó)的充電樁包括整個(gè)新能源汽車市場(chǎng)已經(jīng)非常的“卷”，在國(guó)內(nèi)新能源行業(yè)謀求出海的大背景下，Hubject將會(huì)扮演怎樣的角色？

Christian：在當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國(guó)企業(yè)出?？赡軙?huì)有一些來(lái)自一些地區(qū)或政府的阻力（如關(guān)稅壁壘和貿(mào)易線路的鎖閉），但中國(guó)是全球最大的電動(dòng)汽車市場(chǎng)，由于巨大的需求，中國(guó)的電動(dòng)汽車已經(jīng)發(fā)展了多年，并且具有很高的創(chuàng)新水平和自主研發(fā)能力。Hubject可以用其全球知識(shí)和對(duì)中國(guó)公司的理解來(lái)支持，并確保順利進(jìn)入市場(chǎng)。