芯耀
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榮耀的全球增長和區(qū)域拓展??
2024年第一季度到第三季度，榮耀的全球出貨量與2023年水平相比同比增長了17%，這主要得益于公司對高端市場的巨額市場投入。榮耀在拓展國際市場方面也已取得長足進步。其在海外市場部分的增長最顯著，2024年上半年錄得了令人印象深刻的126%的同比增幅。拉美、東南亞和歐洲市場的成功是這一出色業(yè)績的幕后推手，加強了品牌的全球擴張力。
在東南亞，榮耀主推旗艦產(chǎn)品并優(yōu)化分銷渠道，在過去一年實現(xiàn)了快速增長。2023年，榮耀智能手機在東南亞的出貨量幾乎翻倍；而在2024年，榮耀在該地區(qū)有望實現(xiàn)雙位數(shù)的增長。鑒于這一可觀成績單，榮耀將印尼定位為品牌重要市場，將自身定位為中高端市場的有力競爭者。
為什么選擇印尼？? ?
在經(jīng)濟快速增長及不斷壯大的中產(chǎn)階級的推動下，印尼已然成為東南亞不可小覷的關(guān)鍵市場，其重要性不言而喻。Canalys統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，印尼的智能手機出貨量占該地區(qū)總出貨量的35%。雖然印尼85%的市場依然由售價低于200美元的設(shè)備主導，但榮耀志在拓展300美元以上的中高端細分市場，此價位段占據(jù)印尼市場的10%。
目前，高端市場由三星和蘋果主導，這為榮耀立足該市場奠定基礎(chǔ)，令其可充分利用印尼消費者對高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品日益增長的需求。作為東南亞規(guī)模最大、增長最快的經(jīng)濟體，印尼孕育著巨大的長期增長潛力。印尼人口年輕且精通技術(shù)，這與榮耀的目標不謀而合，即在人口結(jié)構(gòu)有利的市場不斷擴大客戶群。此外，長期的生產(chǎn)投資將使榮耀的高端設(shè)備價格更親民，并有望使印尼成為榮耀品牌在整個東南亞長足發(fā)展的戰(zhàn)略樞紐。
榮耀希望在印尼復制東南亞的高端成功經(jīng)驗???
2024年第三季度， 東南亞安卓品牌300美元以上價位段的智能手機占其出貨量的20%。受HONOR X9b系列和HONOR 200強勁需求的驅(qū)動，榮耀在該細分市場的表現(xiàn)可圈可點。憑借其在運營商渠道的穩(wěn)健表現(xiàn)，榮耀的中高端產(chǎn)品逆勢而上，售價達300美元以上的智能手機出貨量占其總出貨量的25%。此外，在2024年第三季度，榮耀在300美元以上價位段市場的出貨量同比增長了184%，且鑒于其不斷擴大的多元化渠道投資和ATL營銷，出貨量預計還將穩(wěn)步增長。
榮耀的印尼戰(zhàn)略劍指中高端市場，主要關(guān)注售價350美元以上的產(chǎn)品。榮耀并不依靠入門級產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于技術(shù)進步和AI驅(qū)動的用戶體驗，旨在吸引重視創(chuàng)新和質(zhì)量而非價格的高端消費者。這一做法符合印尼消費者受經(jīng)濟增長和中產(chǎn)階級壯大的影響而不斷變化的偏好。
在當?shù)厥袌雒媾R的首要挑戰(zhàn)??
價格敏感性：200美元以下機型的盛行凸顯了印尼市場對價格高度敏感的特性。在印尼市場，智能手機的平均售價僅為168美元，比東南亞的平均售價低60%——大多數(shù)知名品牌只能依靠入門級機型來維持銷量和市場份額。對于榮耀而言，該態(tài)勢可能會帶來一系列挑戰(zhàn)，限制其在該地區(qū)的市場份額。
競爭激烈：在規(guī)模雖小但極具吸引力的高端市場，競爭日趨白熱化，所有品牌在2024年均高調(diào)推出了超高端機型。通過拓展對提升品牌知名度至關(guān)重要的高端體驗店，OPPO和三星從眾多競爭對手中脫穎而出。對本地化和ATL營銷的巨額投資是參與高端市場競爭后必然付出的成本。
本地化需求：為了達到印尼的TKDN（國內(nèi)部件水平）標準，榮耀必須實現(xiàn)35%-40%的本地化。雖然遵守這些規(guī)定至關(guān)重要，但長期的TKDN投資必將導致運營成本水漲船高，從而削弱盈利能力。
高端市場的渠道動力不足?
榮耀將在復制其在泰國和馬來西亞的成功道路上面臨挑戰(zhàn)，因為這兩個國家的運營商渠道在推動銷售方面發(fā)揮著重要作用。電信運營商的后付費捆綁產(chǎn)品是高端設(shè)備增長的自然推動力；它們通常以高收入用戶為目標，通過金融方案提供極具吸引力的折扣。在印尼，鑒于預付費計劃占主導地位，運營商渠道僅占整個市場的2%。榮耀需要與公開市場的渠道伙伴合作，為廣大消費者提供經(jīng)濟實惠的選擇并提高價值。
榮耀的本地差異化與市場優(yōu)勢??
1、技術(shù)優(yōu)勢?
榮耀專注AI驅(qū)動功能和以人為本的設(shè)計理念，并輔以嚴格的制造質(zhì)量控制流程，這從其在全球頗受好評的Magic Fold系列產(chǎn)品中可見一斑。公司在AI形象和IoT產(chǎn)品組合（包括個人電腦、平板電腦和可穿戴設(shè)備集成）領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，鞏固了其在高端市場的定位，并俘獲一眾技術(shù)達人型消費者的喜愛。
2、本地化戰(zhàn)略?
在軟件方面，榮耀將與頭部本地應用程序（一梯隊/頭五）合作，在其設(shè)備上預裝相關(guān)應用程序，為用戶打造高度契合本地需求的軟件體驗。此外，榮耀還將與全球合作伙伴（如高通和其他主要公司）聯(lián)合營銷，利用其全球技術(shù)優(yōu)勢滿足本地市場需求。在榮耀看來，理解高端市場消費者的需求和愿望對推動產(chǎn)品升級和維系客戶關(guān)系至關(guān)重要。
3、戰(zhàn)略渠道伙伴關(guān)系?
打造渠道伙伴關(guān)系是榮耀進入印尼市場的關(guān)鍵。榮耀預計將與大連鎖零售商和電商平臺獨家合作，以大力拓展線上和線下零售渠道。這些平臺對榮耀的高端戰(zhàn)略至關(guān)重要，因為它們能提供高效融資解決方案，并配合ATL和BTL營銷，是提升品牌影響力的關(guān)鍵。榮耀計劃于第一年在200至300家零售店內(nèi)露出其品牌，以構(gòu)建強大的線下影響力。為了滿足合作伙伴和消費者的售后需求，榮耀也已建立8個服務中心，并計劃擴大這一網(wǎng)絡。此外，它還推出了一系列獨特服務，如：365天屏保計劃，旨在提高客戶忠誠度和滿意度。
長期機遇? ?
榮耀正就未來增長做好準備，其重點關(guān)注的領(lǐng)域是5G應用，并將根據(jù)市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品陣容。目前，公司正有條不紊地向高端IoT產(chǎn)品拓展，目標直指小米等競爭對手留下的市場空白，這些競爭對手主營低端產(chǎn)品。榮耀在馬來西亞、新加坡和印尼均設(shè)立了區(qū)域戰(zhàn)略小組，旨在利用成熟市場的利潤支持印尼市場的增長，從而發(fā)揮跨市場協(xié)同效應。榮耀專注創(chuàng)新，將自身定位為高端市場的領(lǐng)先品牌，因此它在研發(fā)方面的投入巨大，占全球總營收的11%以上。第一季度的發(fā)布活動表明，榮耀意欲在市場上確立自身競爭者地位，為其更廣泛的戰(zhàn)略目標奠定基調(diào)。
在全球高端市場叱咤風云——榮耀600美元以上價位段產(chǎn)品的年同比增長率高達68%，并躋身該細分市場前五——榮耀致力于在印尼復制這一成績。在未來3年內(nèi)，品牌將力爭躋身印尼中高端市場價值前三強之列。此外，榮耀還希望在可折疊智能手機、中端設(shè)備和平板電腦等關(guān)鍵細分市場取得領(lǐng)先，進一步鞏固其在該區(qū)域的地位。
結(jié)束語：榮耀的長期戰(zhàn)略中將高端產(chǎn)品作為與競爭對手一決高下的關(guān)鍵差異化優(yōu)勢?
對于榮耀而言，進駐印尼市場是一個大膽舉措，它瞄準的是一個增長潛力巨大的細分市場。憑借技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略本地化和強大的合作伙伴關(guān)系，榮耀已做好顛覆市場的準備，力圖將自身打造為中高端市場的引領(lǐng)者。榮耀的戰(zhàn)略基于清晰的長期愿景及對可持續(xù)增長的承諾，它體現(xiàn)了一種雄心勃勃但卻腳踏實地的務實方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手機市場。
智能手機分析
Canalys的全球智能手機分析服務為全球廠商總部及區(qū)域戰(zhàn)略，產(chǎn)品，渠道策略的決策者，提供領(lǐng)先于市場的全面、及時和高質(zhì)量的出貨量分析數(shù)據(jù)。我們將全球86個市場，40+廠商出貨量的追蹤數(shù)據(jù) 與Canalys 獨有的一級和二級渠道數(shù)據(jù)相結(jié)合，為客戶全球策略的制定，提供深入的數(shù)據(jù)支撐。我們?nèi)蚨嗾Z言的分析師團隊為客戶提供專屬分析溝通會，并高效協(xié)助決策者深入了解最關(guān)鍵的市場趨勢，以多層次的數(shù)據(jù)分析維度提供第三方分析洞見和可執(zhí)行建議。
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