芯耀
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二次元，開始大范圍入侵PC市場了。其實(shí)PC市場和二次元的關(guān)系一直都挺深的。但在以前的PC時(shí)代，你很難看到廠商像這兩年一樣頻繁地發(fā)布二次元IP和產(chǎn)品，甚至多少有些害怕腳步慢點(diǎn)就要趕不上時(shí)代的感覺。
在看了最近集體上線的二次元PC硬件后，小雷想與大家嘮嗑一下這個(gè)現(xiàn)象。
PC二次元化：從立繪到產(chǎn)品深度定制
當(dāng)二次元遇上PC，兩者碰撞出的火花確實(shí)會讓人有點(diǎn)感嘆：“PC佬互相干了半天，一扭頭發(fā)現(xiàn)家被二次元偷了，你問怎么辦？那當(dāng)然是加入他們”，二次元愛好者與PC硬核用戶的重合度并不低，或許正是看中這一點(diǎn)，近年來不少PC廠商都在加強(qiáng)二次元IP的營銷。說到PC界的二次元IP，大家最熟悉的肯定是華碩和聯(lián)想的幾位當(dāng)家花旦，華碩的天選姬、RO姬、吹雪姬和鯊魚姬，聯(lián)想的三色拯救姬，都是不少PC發(fā)燒友耳熟能詳?shù)男蜗蟆?/p>
不過有一說一，聯(lián)想的二次元IP前期投入明顯比華碩要高，從立繪的細(xì)節(jié)到形象區(qū)分就能看得出來，甚至一口氣拿出了三個(gè)完全不同的IP設(shè)計(jì)，分別對應(yīng)拯救者筆記本電腦的安靜（藍(lán)）、均衡（白）和野獸（紅）模式。
作為對比，華碩的天選姬早期就略顯“悲催”，當(dāng)你回看2020年前后的IP形象時(shí)，會發(fā)現(xiàn)里里外外都透露著一股“經(jīng)費(fèi)不足”的感覺，不管是略顯廉價(jià)的立繪，還是幾乎沒有聯(lián)動的硬件產(chǎn)品，都說明早期并沒有太過重視這個(gè)想法。不過后續(xù)華碩很快就回過味來了，二次元IP化的效果確實(shí)有點(diǎn)好，主要是將一大堆學(xué)生黨和年輕Z世代吸引了過來，使得華碩在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的聲量得到顯著增強(qiáng)。據(jù)小雷的觀察，如果有兩款筆記本電腦配置體驗(yàn)差不多時(shí)，大多數(shù)人都會選擇天選系列，可以說給華碩的PC市場帶來了不少助力。
這讓華碩成為目前擁有最多二次元IP形象的PC品牌，甚至在短短數(shù)年的經(jīng)營下就擁有了大批粉絲，華碩的二次元IP計(jì)劃之成功，恐怕在立項(xiàng)之初都沒有人能夠料到。后續(xù)的發(fā)展大家自然都猜到了，隨著宣傳資源的增加，華碩的多個(gè)品牌IP陸續(xù)得到強(qiáng)化，并且逐漸成為華碩和ROG的宣傳C位，在剛剛結(jié)束的CES上更是一口氣發(fā)布了幾款I(lǐng)P化的PC硬件產(chǎn)品。二次元營銷如此見效，難道就沒有別的PC廠商跟進(jìn)嗎？自然是有的，在華碩聯(lián)想開始折騰二次元IP的同一時(shí)間，盈通也推出了旗下新IP——櫻瞳，并圍繞櫻瞳打造了一系列的周邊和產(chǎn)品。
事實(shí)上，真要說對二次元IP的重視程度，盈通或許能排在第一位，他是第一個(gè)買顯卡送各種IP周邊并將IP立繪直接繪制到顯卡上的廠商。事實(shí)證明，盈通的做法確實(shí)有效，二次元IP讓這個(gè)三線顯卡品牌的知名度飆升，甚至在不少老玩家提醒盈通質(zhì)量一般的情況下，仍然有不少用戶沖著外觀去下單。在幾個(gè)PC廠商的帶頭作用下，二次元IP化很快就成為PC市場的新方向，銘瑄、索泰、影馳、華擎、微星等廠商都陸續(xù)推出了各自的二次元IP形象。一些廠商在公布新形象的時(shí)候也同步推出配套的硬件產(chǎn)品，不過更多的廠商則是在尋找更合適的時(shí)機(jī)入場。
細(xì)數(shù)之下你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有PC大廠都在布局二次元賽道，而且逐漸從單純的IP立繪轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，將IP特征融入硬件產(chǎn)品中：銘瑄的璦珈系列顯卡和主板、影馳的星曜系列水冷、微星的魔龍姬系列IP主題整機(jī)等，都極大地豐富了PC市場的二次元硬件品類。要知道，對于PC硬件廠商來說，推出一款二次元硬件并不是什么難事，問題在于推出后是否能夠打開銷路。特別是一些價(jià)格高昂的PC硬件如顯卡、主板等，不僅成本高而且還會占用自身的芯片份額，如果因二次元化而導(dǎo)致滯銷，損失不會小。
所以，廠商大范圍地推出二次元IP硬件，也說明PC市場進(jìn)入下一個(gè)階段了。
二次元IP如何幫助PC廠商搞市場？
從一眾PC廠商開始跟風(fēng)押注二次元賽道來看，二次元IP所帶來的商業(yè)價(jià)值，確實(shí)讓許多廠商都心動了。那么問題來了，二次元IP到底給PC廠商帶來了什么？在小雷看來，二次元IP更多是作為品牌價(jià)值的補(bǔ)充，雖然PC愛好者以年輕人為主，但是考慮到這個(gè)市場仍然有數(shù)量眾多的普通人，二次元化程度過深其實(shí)也不符合品牌擴(kuò)大用戶受眾的需求。實(shí)際上，目前大多數(shù)PC品牌都是在已經(jīng)有了基本盤的情況下，通過二次元IP來擴(kuò)張自己在年輕群體中的影響力，或者是加速品牌的宣傳效率，畢竟讓人記住一個(gè)有具體形象的二次元IP，要比記住一個(gè)初次見到的品牌名或硬件產(chǎn)品要容易得多。
其中的典例就是盈通，成功從一個(gè)三線品牌抬升了準(zhǔn)二線品牌（至少從名氣上來說是準(zhǔn)二線），即使不認(rèn)識盈通這個(gè)品牌的PC玩家也大多認(rèn)識櫻瞳這個(gè)IP。不過，盈通的櫻瞳系列成功并非完全是二次元化的功勞，從產(chǎn)品角度來說，櫻瞳系列的顯卡在外觀設(shè)計(jì)、性能表現(xiàn)和價(jià)格等方面都有著一定的優(yōu)勢。簡單來說，櫻瞳系列在提供獨(dú)特IP價(jià)值和外觀設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，其本身也是一款值得購買的產(chǎn)品，即使比盈通其他系列都要更貴一些，但是考慮到一堆配套的周邊和本身更貴的產(chǎn)品定位，仍然可以稱得上物超所值。二次元IP在這里就是作為品牌價(jià)值抬升的補(bǔ)充，讓品牌可以借此摸到更高的定價(jià)區(qū)間和更多的用戶群體，不過后續(xù)盈通沒能把握住機(jī)會，繼續(xù)推出更多的產(chǎn)品來穩(wěn)住市場就是另一個(gè)故事了。至于聯(lián)想和華碩，則是同樣的選擇走向了不同的道路。目前來看，聯(lián)想的拯救姬主要定位仍然是作為拯救者系列產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充，但是在很多宣傳頁中都不會出現(xiàn)。實(shí)際上很多朋友都是在買了拯救者系列的筆記本電腦后，才能在配套的控制中心個(gè)性化頁面中看到相關(guān)的壁紙和主題，已然處于半隱身狀態(tài)。而華碩的天選系列則完全不同，你可以看到天選姬幾乎出現(xiàn)在所有的宣傳頁中，并且華碩圍繞著天選姬打造了一整套周邊、IP和應(yīng)用，并延伸出更多的天選系列產(chǎn)品，目前的天選系列已經(jīng)有了鍵盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)、顯卡以及主板等一系列硬件，幾乎把搭建一臺PC所需的主要硬件都覆蓋了。
實(shí)際上，這也是華碩在面對聯(lián)想拯救者系列的壓力下所做出的一種策略，在幾年前的筆記本電腦市場，聯(lián)想拯救者系列擁有絕對的統(tǒng)治力。拯救者系列在散熱、顯示、外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)等方面都幾乎沒有短板，加上累積的產(chǎn)品口碑，使其近乎無懈可擊。其他廠商想要從中搶到一塊蛋糕，最好的方法就是瞄準(zhǔn)不一樣的市場，華碩就選擇了押注年輕人市場，利用二次元IP結(jié)合足夠的產(chǎn)品力，最終在天選3系列上市后成功撬動了市場，并在天選5系列（2024）成為討論度最高的游戲本系列之一。
PC產(chǎn)品力要夠強(qiáng)，二次元IP可“錦上添花”
還是那句話，天選系列得以成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品競爭力，設(shè)計(jì)上緊貼年輕人的喜好、硬件上沒有太多短板、價(jià)格上給到優(yōu)惠，在本身產(chǎn)品就具有一定競爭力的情況下，再利用二次元IP吸引用戶，最終就成為華碩的制勝關(guān)鍵。顯然，在華碩成功后，其他PC廠商也都希望復(fù)刻這個(gè)方案，讓自己的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的受眾。
一方面是Z世代已經(jīng)逐漸進(jìn)入社會，并擁有了一定的購買力，另一方面，學(xué)生群體近年來也成為PC市場的最主要增長點(diǎn)，而成長于網(wǎng)絡(luò)世代的他們對于二次元也更熟悉且更容易接受。而且，現(xiàn)在很多學(xué)生在大學(xué)之前都鮮少接觸電腦，娛樂也以手機(jī)為主，對PC品牌難以積累足夠的認(rèn)知，能夠知道聯(lián)想華碩就已經(jīng)不錯了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果其他品牌想從市場中分一杯羹，獲得用戶的關(guān)注，那么用二次元形象去樹立初步認(rèn)知效果則會更好。
所以PC品牌的二次元化幾乎是不可避免的，或者說：“你可以做得一般，但是不能沒有”。特別是在中國這個(gè)全球競爭最激烈的PC市場中，當(dāng)大家的產(chǎn)品力都相差無幾時(shí)，一個(gè)更受歡迎的二次元IP就能讓你擊敗對手?？v觀全球，中國PC市場的競爭激烈化也開始外溢到其他市場，國產(chǎn)PC品牌的出海愈發(fā)頻繁。當(dāng)國產(chǎn)品牌進(jìn)入歐美、日本等市場進(jìn)行競爭時(shí)，依托日系二次元帶來的影響力，今天還只被國人所熟知的二次元形象，或許會成為品牌破圈的第一把尖刀也說不定。
