DeepSeek為何“多云”？

2月9日，DeepSeek官網(wǎng)顯示，DeepSeek-V3 API服務(wù)的45天優(yōu)惠價(jià)格體驗(yàn)期已結(jié)束，即日起開(kāi)始將調(diào)整為新的價(jià)格。專(zhuān)家分析認(rèn)為，DeepSeek提價(jià)之后，公有云價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力將顯著下降。

據(jù)了解，2025年伊始，科技圈被DeepSeek點(diǎn)燃的熱情在全球范圍內(nèi)持續(xù)蔓延。海外市場(chǎng)，亞馬遜云科技（AWS）、微軟云（Azure）等云巨頭迅速響應(yīng)，接入DeepSeek。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，阿里云、騰訊云、百度智能云、華為云、京東云等數(shù)十家主流云廠(chǎng)商也緊跟其后，紛紛加入了DeepSeek的“朋友圈”。在DeepSeek掀起的科技浪潮之下，云廠(chǎng)商為何這么積極？

云廠(chǎng)商爭(zhēng)搶流量紅利

2月9日，阿里云宣布百煉平臺(tái)全面上線(xiàn)DeepSeek-V3、DeepSeek-R1、DeepSeek-R1-Distill-Qwen-32B等6款全尺寸模型，1元最高可享受200萬(wàn)tokens，即日起，所有用戶(hù)可直接使用。

2月8日消息，百度智能云旗下客悅、曦靈、一見(jiàn)、甄知四款大模型應(yīng)用產(chǎn)品，正式上線(xiàn)接入DeepSeek模型的新版本，為企業(yè)智能外呼、數(shù)字人視頻腳本生成、視覺(jué)智能分析、知識(shí)管理等高價(jià)值業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供更加豐富的AI大模型應(yīng)用選擇。

同日，騰訊云宣布上線(xiàn)DeepSeek-R1及V3原版模型API（應(yīng)用程序接口）接口，同時(shí)旗下大模型知識(shí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)知識(shí)引擎也接入了這兩款模型，并率先支持聯(lián)網(wǎng)搜索，結(jié)合知識(shí)庫(kù)和RAG（檢索增強(qiáng)生成）能力。

硅基流動(dòng)與華為云聯(lián)合打造的基于昇騰云服務(wù)的DeepSeek R1&V3推理服務(wù)于2月初正式上線(xiàn)。隨后，華為還宣布，DeepSeek系列新模型上線(xiàn)昇騰社區(qū)，支持一鍵獲取DeepSeek系列模型和昇騰硬件平臺(tái)上開(kāi)箱即用，且基于原生鴻蒙操作系統(tǒng)的小藝助手App也已接入DeepSeek。

截至目前，國(guó)內(nèi)外主流云廠(chǎng)商幾乎皆已接入DeepSeek，并在不斷加深相關(guān)應(yīng)用。探其背后的原因，“流量”是關(guān)鍵?！癉eepSeek是當(dāng)下流量明星，免費(fèi)開(kāi)源，接入它幾乎沒(méi)有成本，而且它已成為AI平民化和開(kāi)源化的代表，誰(shuí)不擁抱它就代表其AI理念策略已經(jīng)落伍了。”一位長(zhǎng)期深耕ICT領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)道。

比達(dá)分析師李錦清表示，站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)價(jià)值看，接入DeepSeek模型有助于云廠(chǎng)商提升自身在AI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多開(kāi)發(fā)者和企業(yè)客戶(hù)。通過(guò)提供DeepSeek模型的部署和應(yīng)用服務(wù)，云廠(chǎng)商可以拓展業(yè)務(wù)范圍，增加收入來(lái)源。

根據(jù)天風(fēng)證券最新研報(bào)，DeepSeek受到廣泛關(guān)注或意味著AI應(yīng)用的加速落地，這將導(dǎo)致市場(chǎng)整體對(duì)于云端推理算力的需求大幅增加。國(guó)內(nèi)頭部云計(jì)算公司陸續(xù)接入DeepSeek，或?qū)⑼苿?dòng)云服務(wù)商算力租賃及AI服務(wù)收入快速增長(zhǎng)，同時(shí)DeepSeek開(kāi)源模型低成本技術(shù)的創(chuàng)新，有望加速應(yīng)用側(cè)的繁榮，云計(jì)算算力需求將進(jìn)一步上升。

憑借“開(kāi)源”“免費(fèi)”“低成本、高效率”等一系列亮眼的“標(biāo)簽”，DeepSeek的生態(tài)圈正在快速拓展。QuestMobile于2月8日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek在1月28日的日活躍用戶(hù)數(shù)首次超越豆包，成為國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)數(shù)最多的大模型，隨后在2月1日突破3000萬(wàn)大關(guān)，成為史上最快達(dá)成這一里程碑的應(yīng)用。在此之前，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek在1月31日（上線(xiàn)僅21天）的全球訪(fǎng)問(wèn)量便已達(dá)2920萬(wàn)次，是谷歌Gemini的三倍多，在全球市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，一眾云廠(chǎng)商的接入也為DeepSeek的快速成長(zhǎng)打開(kāi)了“綠色通道”。天使投資人、資深人工智能專(zhuān)家郭濤認(rèn)為，云平臺(tái)會(huì)提供必要的計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和網(wǎng)絡(luò)帶寬，以支持大模型的運(yùn)行和數(shù)據(jù)處理。在合作過(guò)程中，雙方還會(huì)共同優(yōu)化模型性能，提升用戶(hù)體驗(yàn)，此外，云平臺(tái)還負(fù)責(zé)大模型的運(yùn)維管理，確保其穩(wěn)定運(yùn)行并及時(shí)更新迭代。通過(guò)這種模式，云平臺(tái)能夠提供高效、便捷的大模型服務(wù)，也促進(jìn)了自身業(yè)務(wù)發(fā)展。

對(duì)DeepSeek來(lái)說(shuō)，與各大云廠(chǎng)商對(duì)接不僅僅是“上架銷(xiāo)售”這么簡(jiǎn)單，更意味著其在獲客、技術(shù)資源、品牌背書(shū)、售后體系等多方面都會(huì)得到極大助力?！皣?guó)際巨頭部署DeepSeek，表明其在某種程度上對(duì)中國(guó)開(kāi)源大模型技術(shù)能力的認(rèn)可?！鼻迦A大學(xué)新聞學(xué)院和人工智能學(xué)院雙聘教授沈陽(yáng)表示。云廠(chǎng)商龐大的生態(tài)和客戶(hù)基礎(chǔ)可幫助DeepSeek 快速擴(kuò)大影響力，并降低運(yùn)營(yíng)成本和技術(shù)門(mén)檻。對(duì)于一家想要在市場(chǎng)上長(zhǎng)期扎根并持續(xù)增長(zhǎng)的AI大模型公司來(lái)說(shuō)，與云廠(chǎng)商的深度合作往往是不可或缺的戰(zhàn)略選擇。

實(shí)際上，不止是云廠(chǎng)商，英偉達(dá)、龍芯中科、華為昇騰、摩爾線(xiàn)程、燧原科技、壁仞科技等芯片廠(chǎng)商，吉利、嵐圖、極氪、長(zhǎng)城、智己、寶駿等汽車(chē)廠(chǎng)商以及釘釘、聯(lián)想、當(dāng)虹科技等應(yīng)用廠(chǎng)商也都先后加入了DeepSeek的“朋友圈”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的廠(chǎng)商接入，圍繞DeepSeek的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在形成，云平臺(tái)提供計(jì)算資源和模型部署服務(wù)，芯片廠(chǎng)商提供算力支持，應(yīng)用廠(chǎng)商拓展應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)相互協(xié)作、相互促進(jìn)。

大模型是云廠(chǎng)商必爭(zhēng)之地

有觀點(diǎn)認(rèn)為，云廠(chǎng)商在推廣基于DeepSeek的大模型服務(wù)時(shí)，也面臨著內(nèi)部矛盾。目前來(lái)看，無(wú)論是AWS、Azure等海外云巨頭，還是阿里云、百度智能云、騰訊云、華為云等國(guó)內(nèi)云大廠(chǎng)都已將AI作為核心戰(zhàn)略點(diǎn)，大模型應(yīng)用是其必爭(zhēng)之地。接入以DeepSeek為代表的第三方大模型雖然可以降低成本、提升服務(wù)，但同時(shí)也會(huì)削弱自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

晟云磐盾信息技術(shù)有限公司總裁郝峻晟在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)此觀點(diǎn)并不贊同。他認(rèn)為，在云平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)并不意味著絕對(duì)的排他，更多時(shí)候是一種競(jìng)合關(guān)系。云平臺(tái)的定位是“開(kāi)放生態(tài)”，一家大型云服務(wù)商希望吸引盡可能多的客戶(hù)進(jìn)入其云生態(tài)，如果云平臺(tái)只能使用自家模型，客戶(hù)的選擇面就被大幅限制。只有提供多元化的選擇才能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，從而使云廠(chǎng)商從更多層面獲得收益。

同時(shí)，他指出，云廠(chǎng)商在商業(yè)模式上除了自有AI服務(wù)的收益，也會(huì)從計(jì)算資源、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等底層資源和配套服務(wù)中獲利。只要客戶(hù)留在它的云平臺(tái)上，無(wú)論客戶(hù)用哪種大模型（自研或第三方），實(shí)際上云廠(chǎng)商都能在基礎(chǔ)云服務(wù)費(fèi)或合作分成中受益。如果為了避免“競(jìng)爭(zhēng)”而拒絕第三方產(chǎn)品進(jìn)入自己的云生態(tài)，一方面會(huì)流失不想用其自有大模型的客戶(hù)；另一方面，這些客戶(hù)可能就會(huì)去選擇其他更開(kāi)放的云平臺(tái)。這對(duì)于云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，反而是更大的損失。

在云計(jì)算發(fā)展史上，微軟的掌舵者薩提亞·納德拉曾提出過(guò)要從賣(mài)產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)化為賣(mài)服務(wù)的思維，不能只提供微軟的產(chǎn)品，必須把多元化的其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品匯聚到微軟的平臺(tái)上，才能讓微軟的云平臺(tái)更有吸引力、更有競(jìng)爭(zhēng)力，而如今，同樣的故事正在大模型市場(chǎng)上演。

“要用一種更大的格局來(lái)看待這件事情。如果說(shuō)我們只提供自己的模型，而不提供其他公司的模型，這其實(shí)是一種產(chǎn)品時(shí)代的思維，而不是一種服務(wù)思維。產(chǎn)品時(shí)代，大家靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，無(wú)論是軟件還是計(jì)算，賣(mài)的都是軟件產(chǎn)品、服務(wù)器產(chǎn)品，所以大家都把持著自己的產(chǎn)品，只賣(mài)自己的。但云時(shí)代是服務(wù)化的時(shí)代，無(wú)論是軟件還是計(jì)算都是以服務(wù)化的方式提供，所以云廠(chǎng)商的思維模式也變了?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)道：“服務(wù)思維強(qiáng)調(diào)要提供更多元的產(chǎn)品作為服務(wù)，而不是只提供自己的產(chǎn)品。門(mén)是關(guān)不住的，用戶(hù)在哪里都可以選擇。在這個(gè)開(kāi)源、開(kāi)放的時(shí)代，一味閉關(guān)只會(huì)讓你的市場(chǎng)越來(lái)越小。只有開(kāi)放，為用戶(hù)提供更加多元化的選擇，路才能越走越寬?！?/p>

Omdia人工智能與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首席分析師蘇廉節(jié)指出，DeepSeek所引發(fā)的“杰文斯悖論”（核心思想是當(dāng)一種資源的使用效率得到提升時(shí)，其成本通常會(huì)下降，這反而會(huì)刺激更多需求的產(chǎn)生，最終導(dǎo)致該資源的總使用量增加）將讓大模型更加普及，導(dǎo)致需求增加。根據(jù)Omdia的預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)兩年快速發(fā)展，2024年中國(guó)的生成式AI軟件收入已達(dá)到18億美元。鑒于該技術(shù)仍處于起步階段，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)5.5倍，到2029年達(dá)到98億美元。

中信建投研報(bào)分析稱(chēng)，DeepSeek的突破進(jìn)展是對(duì)“AI+產(chǎn)業(yè)”邏輯的重大利好，其以更低的成本和更小的算力規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了足以匹敵美國(guó)頂尖AI模型的效果，徹底顛覆了業(yè)內(nèi)的固有認(rèn)知，使得市場(chǎng)對(duì)中國(guó)科技競(jìng)爭(zhēng)的信心進(jìn)一步顯著提升，或推動(dòng)春節(jié)后國(guó)內(nèi)AI+產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)走出獨(dú)立行情，國(guó)內(nèi)AI在數(shù)據(jù)、算力、算法、應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)均將有所表現(xiàn)。

關(guān)于DeepSeek-V3漲價(jià)后對(duì)云廠(chǎng)商的影響，AI大模型有話(huà)說(shuō)：

作者丨宋婧，編輯丨趙晨，美編丨馬利亞，監(jiān)制丨連曉東