芯耀
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2025年開年，DeepSeek AI大模型、CES 2025都讓AI玩具更火了。
媒體報道，年后隨著AI玩具熱銷，廣東玩具企業(yè)訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，有廠商收到了200萬只左右的AI毛絨玩具訂單。AI早教玩具市場今年1月銷量環(huán)比增長達6倍，某AI玩具公司一天內(nèi)AI玩具的直播銷售額可以達到52萬元。背后的溢價也備受矚目，有業(yè)內(nèi)人士表示，大模型讓普通玩具賣出超10倍的溢價，原本9.9元的玩具，被AI改造后售價高達99元。DIY玩家發(fā)現(xiàn)，AI玩具背后的芯片方案模組成本只要20元，甚至是幾塊錢。
閱讀本文你將了解，AI玩具有哪些類型，市場究竟是怎么樣的？用了哪些芯片（方案）？AI玩具是一個好賽道嗎？
01、AI玩具火了，本質是套殼的WiFi方案
近兩年玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠、科技創(chuàng)新企業(yè)等跑步入場發(fā)布AI玩具。國產(chǎn)芯片廠商樂鑫、瑞芯微、全志、炬芯、博通集成、泰芯、杰理等紛紛推出AI玩具方案，市面上不少AI玩具都有搭載，芯片方案商、AI玩具創(chuàng)業(yè)者們也推出了可DIY角色的AI語音、有情緒的眼睛等AI玩具芯片解決方案，整個產(chǎn)業(yè)鏈掀起一場“玩具革命”。
除了AI玩具成品，終端市場還有DIY芯片模塊的機會，例如乙女游戲消費者需求觸發(fā)相關AI聊天芯片模組需求，用戶可以定制自己喜歡的游戲角色聲音，放在游戲周邊中，與自己喜歡的角色進行AI語音互動。
可能有人會質疑，AI玩具與同樣支持語音對話的故事機、智能音箱沒什么兩樣。實際上，AI玩具在一些功能上體驗可能會更好。
相較于傳統(tǒng)故事機和智能音箱依賴接入第三方內(nèi)容平臺資源，AI玩具通過接入大模型、利用AIGC（生成式AI）技術實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造，具備更強的互動能力，玩具可以持續(xù)對話而非簡單執(zhí)行指令。在語音交互（如聊天、答疑解惑）、個性化體驗（如定制故事、學習方案、DIY角色）以及情感陪伴等方面，AI玩具帶來了顯著升級。
目前主流AI玩具的交互方式與其背后的基礎技術已經(jīng)較為成熟。
不過，剝離AI大模型之后可以看到，本質上AI玩具、故事機和智能音箱的共通點在于，它們都是通過語音進行交互，背后搭載的也大多是WiFi方案（4G版無需配網(wǎng)，但價格相對較高），或是搭載SoC方案，具備無線通信能力。這類方案普遍存在于掛件、毛絨玩具等AI玩具的機芯模組中，強調(diào)低功耗、低成本、快速量產(chǎn)。
據(jù) Tech 星球報道，有投身AI玩具的創(chuàng)業(yè)者表示，AI玩具更像是“賣解決方案”，創(chuàng)業(yè)者只需專注于AI軟件層的設計，硬件部分則可由大量具備定制能力的工廠承接。一位毛絨玩具廠負責人坦言：“生產(chǎn)AI玩具和普通毛絨玩具沒有本質區(qū)別，只需預留一個內(nèi)置機芯的位置即可?！?/p>
當然，這也不是絕對，例如高端的AI陪伴機器人如Lovot，就搭載了英偉達Jetson AI 芯片，自帶強大算力，定位更高端。
AI玩具主要有三種形態(tài)：掛件、毛絨玩具、機器人。
根據(jù)某多銷量，掛件和毛絨玩具，是目前大眾接受度比較高的，價格相對便宜，在100至500元人民幣之間，銷量也比較高。
比如AI智能對話巴波泡，一個AI掛件搭配一個毛絨玩具，在270元左右；AI智能對話機器人，更像是故事機的升級版，在170元左右；還有最近火爆的開源小智AI機器人，一個小盒子，在100元左右。這些產(chǎn)品的銷量有店鋪高達500萬件以上。
簡單介紹一下這三種AI玩具形態(tài)的特點。
第一種，掛件形態(tài)。這是一種套在任意中小玩偶上的泡泡型掛環(huán)，采用可食用硅膠材質，輕按設備會發(fā)光，聯(lián)網(wǎng)綁定后，在手機上可以設置孩子喜歡的動畫形象IP，可以跟孩子進行互動對話，所生成的回答帶有不同角色屬性。
這類AI掛件玩具適合基于AI交互技術但缺乏IP儲備的公司，幫助公司較快的推出產(chǎn)品。代表性產(chǎn)品有BubblePal（躍然創(chuàng)新）、AI魔法星（實豐文化）。
第二種，毛絨玩具，內(nèi)置的AI機芯是玩具的靈魂。如顯眼包（字節(jié)跳動）、AI智趣喜羊羊?（奧飛娛樂）、AI仙人掌（FoloToy），通過按動玩具觸發(fā)機芯進行AI聊天。
前兩種AI玩具主要以相對低的單價（低于500元）推動滲透。
第三種，AI陪伴機器人，如湯姆貓AI童伴機器人（湯姆貓）、Ropet（盟友智能）、Lovot（Groove X）。相較傳統(tǒng)的機器人主要替代人完成各項任務，AI陪伴機器人基本沒有實用功能，更像寵物，對硬件組件要求較高，推高了價格，屬于三種形態(tài)中平均價格最高的，定位在1000元以上。
雖然多數(shù)AI玩具本質上是WiFi方案，但這并不妨礙AI玩具成為一個值得關注的新賽道。在近期的深圳玩具展上，不少傳統(tǒng)毛絨玩具廠商也紛紛為自家產(chǎn)品植入AI功能，AI玩具正從早期的探索逐步走向行業(yè)共識。
根據(jù)咨詢公司 IMARC 的數(shù)據(jù)，2024年全球 AI 玩具市場規(guī)模已達181 億美元（約合人民幣1329億元），預計到 2033 年將增長至 600 億美元（約合人民幣4407億元），年復合增長率約為14%，其中亞洲市場占據(jù)主導地位。
這背后也意味著，AI玩具正催生出一些芯片需求，為芯片行業(yè)打開了新的增量市場。
02、芯片成本低至幾塊錢AI玩具，用了什么芯片？
AI玩具從成本到定價出現(xiàn)10倍的溢價，雖然很夸張，但總體上AI玩具的硬件成本并不高。
拿芯片舉例，在社交媒體上有DIY愛好者發(fā)現(xiàn)AI玩具或AI聊天機器人芯片成本是“白菜價”，除了單片機十幾塊，其余幾乎都是幾毛錢、幾塊錢。一位通信相關芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模組（WiFi芯片加上音頻芯片等）成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。也有網(wǎng)友表示，便宜的甚至可以做到幾塊錢。
據(jù)報道，有業(yè)內(nèi)人士指出，相較于傳統(tǒng)玩具，AI玩具的硬件成本（芯片、傳感器和玩具外殼等）并不會高出很多，一個毛絨AI玩具的硬件成本一般只占到產(chǎn)品售價的十分之一，甚至更低，其搭載的軟件即AI方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關鍵。
而在軟件端，AI玩具調(diào)用云端模型時需支付調(diào)用費用已經(jīng)大幅下降，以豆包模型為例，2024年5月正式發(fā)布的豆包主力模型在企業(yè)市場的定價只有0.0008元/千Tokens，比行業(yè)便宜99.3%；2024年12月字節(jié)新發(fā)布的視覺理解大模型輸入價格僅3厘/千Tokens，較行業(yè)均價降低85%，模型成本持續(xù)大幅下降，加速A1應用落地。
有商家表示，AI玩具產(chǎn)品定價需包含一個生命周期的模型測試成本，價格雖然比傳統(tǒng)玩具略高，但仍在可接受范圍內(nèi)，相較于傳統(tǒng)毛絨玩具50%左右的毛利率，AI玩具行業(yè)的毛利率大概能維持在70%-80%，個別甚至可以超過90%。
除了一部分高毛利的AI玩具產(chǎn)品，同時也有主打“走量”的AI玩具，定價和成本都比較低，價格比較卷。一位專注語音交互芯片方案的李先生（化名）告訴芯世相，去年開始他們也做起了AI玩具方案，他發(fā)現(xiàn)便宜的AI玩具方案成本比較卷，貴的方案可以不卷價格。
那么，市面上的AI玩具都用了什么芯片？
拆開一款AI玩具，其硬件通常包括芯片、傳感器、揚聲器、麥克風、電池等。
為支持軟件端的AI大模型，芯片需在低功耗下穩(wěn)定運行復雜AI任務，即時處理語音、圖像等信息，驅動玩具快速響應交互，要求低功耗維持續(xù)航。
AI玩具的主控芯片主要有Wi-Fi MCU或帶Wi-Fi功能的SoC芯片，多家芯片廠商陸續(xù)宣布推出應用在AI玩具中的解決方案，包括樂鑫科技、瑞芯微、全志科技、炬芯、博通集成、泰芯、杰理科技等。
SoC芯片方面，有瑞芯微AIoT SoC RK3576，全志多媒體SoC R128，炬芯音頻SoC ATS3703等。
Wi-Fi MCU芯片，有樂鑫科技ESP32-S3、博通集成BK7252N和BK7258、泰芯TXW81X系列、杰理科技AC791N等。如字節(jié)跳動的“顯眼包”采用的就是樂鑫的ESP32芯片。
AI玩具用云端模型要求高性價比，Wi-Fi芯片可以滿足AI玩具基本的語音識別、簡單對話和情感回應功能以及聯(lián)網(wǎng)功能，價格通常在1-2美元左右，Wi-Fi MCU也因高速率、低成本成聯(lián)網(wǎng)首選，機構預測兒童玩具市場若2028年AI玩具滲透率達20%，預計新增15億顆Wi-Fi芯片/模組需求。
根據(jù)兩款AI玩具/AI聊天機器人的拆解，包括主控芯片在內(nèi)，目前AI玩具用芯片基本實現(xiàn)國產(chǎn)化：
第一款AI玩具，湯姆貓AI童伴機器人，眼睛設置有顯示屏提供情緒表達，嘴巴、耳朵、頭部支持轉動，有揚聲器和雙駐極體麥克風用于語音交互。搭載了AI大模型，并接入了喜馬拉雅語音資源庫。
根據(jù)我愛音頻網(wǎng)的拆解，湯姆貓AI童伴機器人主板上采用了ALLWINNER全志R128-S3高集成度無線音頻SoC，集成高性能雙核處理器、HiFi5 DSP、ADC和DAC、無線網(wǎng)絡和顯示等功能。
其他芯片方面，搭載三顆Sytatek矽塔SA8301電機驅動器，分別驅動耳朵、嘴巴和脖子馬達；采用HYNITRON海櫟創(chuàng)HAA9811音頻功率放大器驅動揚聲器；還采用了XMC武漢新芯XM25QH128D?SPI NOR閃存，Natlinear南麟LN2289?DC/DC調(diào)整器，上海艾為電子AW9523B?LED驅動器等。
第二款，開源小智AI機器人，是一個可以語音對話的簡陋電路板、或由3D打印一體成型的方盒子，搭載多種開源AI大模型。
根據(jù)“IoT物聯(lián)網(wǎng)技術”的拆解，主控來自樂鑫ESP32-S3（ESP32S3N16R8）芯片模組，通過數(shù)字麥克風采集音頻數(shù)據(jù)，傳入ESP32S3N16R8本地AI實現(xiàn)語音喚醒，喚醒后通過WIFI將數(shù)據(jù)發(fā)送到服務器端，實現(xiàn)AI語音實時對話。
其他芯片有友臺半導體的充電IC TP4056，順芯音頻編解碼器 ES8311，矽源特的數(shù)字功放芯片NS4168，蕊源半導體的升壓轉換器RY3715等。
總的來說，相較傳統(tǒng)玩具，玩具AI化的新增成本相對可控，開發(fā)門檻相對較低，成本較低，部分產(chǎn)品可以做到高毛利。
03、結 語
AI玩具概念雖然火熱，但我們也看到，這個市場需要一些時間等待成熟，真正走向廣泛的消費群體還有一段距離。
目前AI玩具還算是新興品類，定價較高，市場接受度還沒跟上，整體出貨量還沒起來，芯片方案商表示“大家都在推，但真正出貨的不多，基本還是試產(chǎn)訂單”，而傳統(tǒng)玩具出貨量大是因為“好玩、便宜，玩完即棄，復購率奇高”；缺乏創(chuàng)新內(nèi)容與差異化設計，也容易讓AI玩具走向同質化，難以讓消費者愿意為AI方案訂閱付費。
盡管如此，市場的反饋仍需持續(xù)觀察。通過提前布局，抓住當前階段AI玩具火熱的機會，順勢而為，或許能在未來迎來新的增長點。
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參考文章：
[1]AI玩具市場是否“遍地黃金”？，電子發(fā)燒友網(wǎng)
[2]AI玩具爆火，芯片方案涌入，電子發(fā)燒友網(wǎng)[3]某頭部模組廠家AI玩家方案是個啥？，物聯(lián)網(wǎng)咨詢室[4]拆解會說話的湯姆貓，這款熱門的AI玩具用了哪些芯片？，我愛音頻網(wǎng)[5]拆解 | 88元, 國產(chǎn)開源ESP32小智AI機器人，IoT物聯(lián)網(wǎng)技術[6]沾AI價格暴漲十倍，玩具圈想再造一個泡泡瑪特，Tech星球[7]AI玩具行業(yè)深度：市場機遇、發(fā)展展望、產(chǎn)業(yè)鏈及相關公司深度梳理，慧博資訊
