芯耀
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在全球電子產(chǎn)業(yè)鏈深度重構(gòu)的浪潮中，中國連接器市場正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段。一方面，5G通信、AI算力、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)催生對高速、高可靠性連接技術(shù)的爆發(fā)式需求；另一方面，本土廠商的崛起與"國產(chǎn)化替代"趨勢正在重塑競爭格局。
作為全球高速連接器領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，Samtec通過"國際視野+本土深耕"的雙軌戰(zhàn)略，展現(xiàn)出獨特市場競爭力。
在這樣的背景下，與非網(wǎng)在2025慕尼黑上海電子展期間，采訪到了Samtec亞太區(qū)數(shù)字營銷總監(jiān)Whitney Beckley，就連接器產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和Samtec的亞太區(qū)戰(zhàn)略部署進(jìn)行了深度探討。
圖 | Samtec亞太區(qū)數(shù)字營銷總監(jiān)Whitney Beckley（右）
在初次參加慕尼黑上海電子展的Whitney眼中，德國慕尼黑電子展的參展企業(yè)以全球龍頭企業(yè)為主，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，注重基礎(chǔ)技術(shù)突破的呈現(xiàn)；而慕尼黑上海電子展的參展企業(yè)則以中國及亞洲企業(yè)為主，更側(cè)重元器件與方案展示，應(yīng)用導(dǎo)向明顯，因此也吸引了大量貿(mào)易商和經(jīng)銷商，帶來了更多商業(yè)機會。
從224G到448G的持續(xù)領(lǐng)跑
在慕尼黑上海電子展上，Samtec的動態(tài)彎曲電纜演示成為技術(shù)實力的縮影——當(dāng)觀眾操控游戲桿隨機扭曲線纜時，信號仍保持穩(wěn)定傳輸。這種將嚴(yán)苛環(huán)境測試與趣味交互結(jié)合的創(chuàng)新展示，正是其技術(shù)沉淀的具象化體現(xiàn)。
圖 | HDRcade 游戲機Demo，深度體驗Samtec Nitrowave 電纜的可靠性和穩(wěn)定性
與此同時，面對中國市場中AI服務(wù)器、光模塊等領(lǐng)域?qū)Ω咚倩ミB的迫切需求，Samtec已構(gòu)建出完整技術(shù)矩陣。
對此，Whitney表示：“2025年，Samtec會繼續(xù)注重推進(jìn)Silicon-to-Silicon (S2S)的產(chǎn)品，比如高速、高密度的112G，224G PAM4 產(chǎn)品線（NovaRay?、Si-Fly? 系列），覆蓋光模塊、高速線纜、芯片級接口。還有Core Board-to-Board，涵蓋彈性堆疊、高可靠 / 電源連接器，Mini Mate?，以及 56G 及以下高速板對板產(chǎn)品 ——SEARAY?、Q Strip?、Edge Rate? 。同時，在玻璃基板封裝技術(shù)（GCT）領(lǐng)域，Samtec也將進(jìn)行更落地的戰(zhàn)略實施?！?/p>
構(gòu)建"閃電式"響應(yīng)生態(tài)
相較于技術(shù)優(yōu)勢，Samtec的差異化更體現(xiàn)在服務(wù)體系的本地化重構(gòu)。其"24小時快速樣品"服務(wù)已堅持?jǐn)?shù)十年，而近年來打造的"2天全球直達(dá)"物流網(wǎng)絡(luò)，將惠州工廠、越南工廠、新加坡樞紐倉等全球資源與中國客戶無縫銜接。
對此，Whitney表示：“這種差異化布局通過新加坡區(qū)域樞紐實現(xiàn)資源調(diào)配，既規(guī)避了單一市場風(fēng)險，又可以形成技術(shù)梯度轉(zhuǎn)移的閉環(huán)。”
更值得關(guān)注的是數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型，Samtec的全球資源都被有效整合：其信號完整性團(tuán)隊、應(yīng)用支持團(tuán)隊和互連處理團(tuán)隊將緊密協(xié)同，為客戶提供從選型到測試的全流程技術(shù)支持。
這種將國際供應(yīng)鏈資源與本土響應(yīng)速度結(jié)合的模式，有效解決了中國客戶"既要快速交付，又要成本可控"的雙重訴求。
中國與印度的雙引擎驅(qū)動
當(dāng)談及亞太戰(zhàn)略時，Samtec展現(xiàn)出了清晰的區(qū)域洞察。
Whitney認(rèn)為，不同于歐洲大區(qū)和美洲大區(qū)，亞太區(qū)非常特別，語言的種類更多，國家、地區(qū)文化不同，用戶習(xí)慣也有很大差別，因此用戶服務(wù)顯得尤為重要。
而在需求側(cè)，中國與印度是Samtec在亞太地區(qū)的核心增長市場，這兩個國家的成長性客戶最多，中國的汽車與工業(yè)領(lǐng)域正蓬勃擴張，印度市場也在快速發(fā)展。
為此，過去幾年，Samtec加大了在中國的市場投入，重點攜手本土合作伙伴，共赴創(chuàng)新與成長新征程。
正如Whitney在展會上強調(diào)的"Think Global, Act Local"，這種全球化視野與本地化運營的平衡，或?qū)⒊蔀榭鐕髽I(yè)在亞太市場的新范本。
在連接器這個看似傳統(tǒng)的領(lǐng)域，Samtec證明了一個真理：真正的本土化不在于工廠數(shù)量，而在于對市場需求的解碼能力。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在討論"國產(chǎn)化替代"時，Samtec已通過技術(shù)前瞻性與服務(wù)敏捷性，將自己轉(zhuǎn)化為中國市場不可或缺的創(chuàng)新伙伴。這種以價值替代價格、以協(xié)同替代競爭的思維，或許正是其在中國連接器市場持續(xù)增長的核心密碼。
