芯耀
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近幾年，模塊化儀器在測試測量市場發(fā)展迅速，是德科技也在四年前進入這個領域，這是不是意味著臺式儀器已經走向衰退？模塊化儀器在未來會代替臺式儀器？是德科技中國區(qū)無線市場部經理白瑛解釋，“是市場推動了模塊化儀器的發(fā)展，但是臺式儀器有著更加精準的測量參數，不會完全退出市場，它們兩者將在市場上長期共存?！?/p>
看好模塊化儀器的市場前景，客戶也有著強烈的需求，是德科技毅然進入這一市場。經過幾年發(fā)展，是德科技已經從最初的幾款產品發(fā)展到到目前的 150 多個產品，2015 年銷售額已經達到 1.5 億美元，增長率遠高于 PXI 模塊化儀器市場的平均增長率。如何實現了這樣的快速擴張？白瑛指出，“客戶需要的是設備廠商對客戶需求的深刻理解，客戶的痛點是什么？你需要知道行業(yè)的發(fā)展趨勢，明白這個行業(yè)將要走向何方？客戶現在的陣痛在哪里？75 年以上的發(fā)展歷史，是德科技深刻理解以上三點，因此我們有信心把模塊化儀器做成全球第一。”
是德科技中國區(qū)無線市場部經理白瑛
是德科技取得了這樣的成績，哪些客戶會選擇模塊化儀器？白瑛介紹，“大型測試中預算不是客戶最大問題，找空間擺放成千臺儀表是問題，如移動通信客戶對成本和體積要求更甚，像華為這樣的公司也難以承受 128 甚至 256 臺儀表擺在實驗室中占用大面積的空間，因此會選擇模塊化儀器；手機發(fā)展到如今競爭異常激烈，不僅需要配置大屏、NFC、2K 高清屏，還需要極速的上網速度，怎樣降低成本？只能讓測試速度加快，占地越來越少，因此手機廠商將目光轉向模塊化儀器?！?/p>
模塊化儀器的未來會走向哪里？模塊化儀器的特點是小巧、簡便、靈活，因此做原型搭配，原型機驗證速度很快，適合作為新技術早期研發(fā)及驗證平臺；模塊化儀器的高吞吐量對成本和產量要求高的生產廠商是非常有效；其次對于早期研發(fā)需要進行部分功能測試的項目，選取模塊化儀器中的某一板卡搭配對應軟件就可以完成；在測試空間有限的情況下，儀器小型化也是模塊化發(fā)展的趨勢。
增加產品線，擴大用戶選擇范圍
熟悉是德科技 Gen 2 平臺的用戶可能抱怨過電腦的選擇受到了限制，如今開放式 Gen 3 平臺，客戶可以選用最適合的外置電腦或控制器來滿足自身需求。例如，需要對電腦進行優(yōu)化，用以捕獲并回放大數據流的 5G 或電子戰(zhàn)應用；或是需要大型、多通道、多機箱 PXIe 測試系統(tǒng)的 MIMO 應用。
M9019A PXIe Gen 3 18 插槽機箱、控制器、I/O 元器件和外部電腦選件提供了目前市場上最高的系統(tǒng)帶寬。全新系列 PXIe 系統(tǒng)元器件提供比典型的 Gen 2 機箱至少大一倍的系統(tǒng)帶寬，而外置電腦選件則擺脫了封閉式 PXIe 系統(tǒng)對電腦選擇的限制。
VXT 覆蓋 60 MHz 到 6 GHz 的頻率范圍，調制和分析帶寬高達 160 MHz，支持 FPGA 加速測量，并配有功能強大的軟件以支持模擬解調、噪聲系數和眾多移動通訊和無線連通性制式。而新的 SMU 只需不到 1 毫秒，便可變更電壓、讓波形趨穩(wěn)，并且準確量測微安培級（mA）的電流。這比上一代獨立式 Keysight SMU 的速度提高了 20 倍，其體積也大大縮小。
是德科技的參考解決方案已經增加到 20 個，未來參考解決方案會利用現有的最佳儀器，包括臺式儀器、模塊化儀器或二者的組合，為 5G、電子戰(zhàn)威脅仿真和數字互連測試等關鍵應用提供經過驗證的硬件和軟件測試配置。
跨廠商維修，服務更全面
用戶購買某一品牌的產品絕對不僅是看重品牌效應，他們買的更多的是后面的服務，客戶更關心提供商能夠在客戶購買以后，站在客戶的角度幫助客戶解決現有的問題，測試測量儀器更是如此，如果后期服務不到位會給客戶造成極大的損失。
是德科技儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經理何茜
當今客戶的測試系統(tǒng)往往整合了來自不同廠商的各種儀器。這包括在越來越多的 PXI 和 AXIe 儀器與傳統(tǒng)臺式儀器一起使用。這些儀器通常部署在復雜的解決方案中，需要現場安裝、維護和修理。越來越多的客戶希望其來自多家廠商的系統(tǒng)能夠得到優(yōu)質的服務，于是是德科技的一站式校準服務滿足了他們的要求，現在覆蓋 100,000 多種產品，包括來自是德科技之外其他廠商的臺式儀器、PXI 和 AXIe 儀器。
是德科技怎樣針對不同廠家的產品提供服務？我想這是很多用戶的疑問。是德科技儀器服務綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務拓展經理何茜解釋，“首先，是德科技在儀表上積累的經驗是業(yè)界老大。對于儀表，無論是哪個品牌，都是從最根本的層面中，比如設計能力，使用原理，一些功能上面的指標，看它校準計量的能力去開發(fā)。關于支持不同品牌儀表的計量，我們有全球一套的計量測試監(jiān)控系統(tǒng)，通過它對于全球所有的是德科技的原廠計量中心、計量軟件做統(tǒng)一管理。我們對于其它廠家的儀表的校準服務，也都是在這套系統(tǒng)上去完成。并且我們的計量專家除了他們日常工作之外，都積極的參與到全球各個國家的計量協會中去，并且參與很多計量認證以及指標的制定。所以這些標準不分廠家，所有廠家的儀器都是用同樣的一個認證標準，同樣一個指標去做，因此是德科技在這方面也是擁有絕對的優(yōu)勢?！?/p>
除了計量服務，是德科技還有回收業(yè)務。何茜介紹，“回收的儀器會通常有兩種渠道：第一種，如果它還沒有被市場淘汰，還可以投入到產品研發(fā)或生產當中，我們會把它翻新折價銷售；第二種，對于已經非常老舊的儀器，也許只能開機，其它的功能已經無效，我們會進行拆解，元件用作維修上的備件。我們對老舊儀器不做維修往往是因為沒有備件，一般備件有一定量的庫存，而庫存在隨著設備結束服務的時候，基本就已經清空。因此我們只能做一些元件級的維修，成都服務中心目前也在加強元電子維修的能力，那些老儀器即使備件上難以支持，我們可以從元件級的角度去幫客戶把儀器再去爭取更長的使用時間。”
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