芯耀
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一般公司被收購(gòu)以后，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)公司裁員或部分重合業(yè)務(wù)被賣的現(xiàn)象，而 ADI 和 Linear 卻交上了一份“1+1>2”的答卷。據(jù) ADI 中國(guó)區(qū)總裁 Jerry Fan 介紹，“兩家公司合并以后，前九個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng) 20%，市值增長(zhǎng) 20%多，企業(yè)估值達(dá)到 300 億美元。公司員工達(dá) 15000 名，產(chǎn)品數(shù)量達(dá) 43000，全球研發(fā)中心擴(kuò)張到 44 個(gè)，專利數(shù)量超過 4700 個(gè)。”
市場(chǎng)和客戶策略互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn) 1+1>2
是什么原因讓 ADI 和 Linear 實(shí)現(xiàn)了 1+1>2 的雙贏結(jié)果？Jerry 分析，“在市場(chǎng)和客戶策略上高度互補(bǔ)，這是能夠?qū)崿F(xiàn) 1+1>2 的最基本要素。Linear 有 70%業(yè)務(wù)來自中小客戶，30%來自大客戶，而 ADI 恰恰相反，有 60%業(yè)務(wù)來自大客戶，40%來自中小客戶。通過這種組合，ADI 可以在大客戶中增加 Linear 的產(chǎn)品線，同時(shí)可在 Linear 的中小客戶群中補(bǔ)充 ADI 的產(chǎn)品?！?/p>
ADI 中國(guó)區(qū)總裁 Jerry Fan
除了市場(chǎng)和客戶方面，在垂直市場(chǎng) ADI 和 Linear 也達(dá)成了很好的融合。例如：ADI 在汽車中有三大戰(zhàn)略，包括車載信息娛樂、安全系統(tǒng)以及電動(dòng)車。ADI 此前缺乏電動(dòng)車市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，通過與 Linear 的結(jié)合，可以在電池監(jiān)控、電池管理等領(lǐng)域獲得關(guān)鍵技術(shù)。而結(jié)合 ADI 本身的娛樂系統(tǒng)和安全系統(tǒng)，可以給客戶提供完整的解決方案。
整合以后的變與不變
ADI 和 Linear 無論在研發(fā)、人員、銷售等方面都進(jìn)行了全新的整合，其中有變化的地方，也有不變的地方。Jerry 表示，“整合后并不會(huì)明顯地區(qū)分 ADI 和 Linear 的員工，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重新編排人員結(jié)構(gòu)，每個(gè)組織架構(gòu)中都有 Linear 和 ADI 的員工，并且員工要對(duì)所有的產(chǎn)品線負(fù)責(zé)。兩家公司整合之后的流失率并不高于獨(dú)立時(shí)的流失率，同時(shí)在合并過程中，沒有任何主動(dòng)裁員的計(jì)劃，因?yàn)槲覀冇凶銐虻呢?cái)務(wù)能力來支持現(xiàn)有的員工和將來的發(fā)展?！?/p>
關(guān)于兩個(gè)公司的品牌歸屬問題，因?yàn)?Linear 在中小公司中的品牌影響度更高，因此 ADI 將 Power by Linear 這一品牌應(yīng)用在電源管理中，以延續(xù) Linear 的品牌。目前 ADI 的電源產(chǎn)品已經(jīng)被并入 Linear，成為 Power by Linear 中的一部分，Linear 的其它線性器件則被并入 ADI 的相應(yīng)部門，而 ADI 的 IoT 用 MCU、互聯(lián)、算法等業(yè)務(wù)同 Linear 的能量收集、Dust Networks 等合并，成立新的 IoT 事業(yè)部，專門開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。
變化的地方是生意模式，以前 ADI 和 Linear 采用不同的生意模式，Jerry 表示，“整合以后，生意模式也會(huì)發(fā)生變化，以前 Linear 公司從來不使用代工廠，而今后可能會(huì)在晶圓和封裝方面適當(dāng)采用外包模式，從而使產(chǎn)能和產(chǎn)品性價(jià)比都得到提高?！?/p>
ADI 和 Linear 都以高利潤(rùn)率著稱，整合以后，ADI 更注重成長(zhǎng)性，但是不以犧牲毛利率和凈利率為前提，Jerry 指出，“我們會(huì)盡快提高研發(fā)速度，然后盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，拿到具體的業(yè)務(wù)，所以我們不僅要研發(fā)快，而且要找到應(yīng)用價(jià)值，投入更多應(yīng)用資源?！?/p>
立足中國(guó)，扎根中國(guó)，共建生態(tài)
一個(gè)外企可以選擇來中國(guó)賺錢拿走利潤(rùn)，也可以選擇和中國(guó)共同成長(zhǎng)，雙方共贏，ADI 選擇了后者。Jerry 解讀了 ADI 對(duì)中國(guó)可持續(xù)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，包括利用 Dust Networks 無線網(wǎng)配合高性能信號(hào)鏈和處理器，為洱海提供污水治理監(jiān)測(cè)方案；此外包括氣體監(jiān)測(cè)和分子識(shí)別技術(shù)，可為工業(yè)、智慧城市、智慧家居、食品安全以及藥品安全等提供更多保障。
ADI 對(duì)中國(guó)的教育事業(yè)也不斷投入，在 2017 年，ADI 與上海交通大學(xué)、清華大學(xué)以及西安交通大學(xué)建立了全新的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也支持了包括全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽，世界大學(xué)生方程式賽車大賽以及全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)大賽等，目的是提高工程師的技術(shù)，鼓舞創(chuàng)新精神，使整個(gè)中國(guó)的技術(shù)應(yīng)用更快。
“ADI 2018 的目標(biāo)是：超越一切。我們不僅是一個(gè)在中國(guó)的美國(guó)公司，而是扎根中國(guó)，為中國(guó)的創(chuàng)新進(jìn)行努力，和伙伴一起為中國(guó)市場(chǎng)努力?！盝erry 補(bǔ)充。
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