芯耀
27
這兩年在通信領(lǐng)域，最熱鬧的事情莫過于 LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)的搶灘大戰(zhàn)，很多設(shè)計(jì)公司也在這兩種技術(shù)面前進(jìn)行過抉擇，也是在這場(chǎng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中筆者認(rèn)識(shí)了 Semtech 這家公司，而且在筆者的印象中，LoRa 技術(shù)就是這家公司主要業(yè)務(wù)甚至是唯一業(yè)務(wù)，直到聽了Semtech 中國區(qū)市場(chǎng)銷售副總裁黃旭東先生的解釋，才發(fā)現(xiàn) Semtech 其實(shí)除了 LoRa 技術(shù)，還有另外八大業(yè)務(wù)：電路保護(hù)、無線充電、智能傳感、電源管理、信號(hào)集成、無線射頻、廣播視頻、專業(yè) AV 和高可靠性。
Semtech 的九大業(yè)務(wù)
通過收購，快速擴(kuò)張
對(duì)于所有的公司來說，快速擴(kuò)張無非通過兩種方式：自主研發(fā)和收購，而收購似乎更加高效。近幾年，我們?cè)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%8D%8A%E5%AF%BC%E4%BD%93/">半導(dǎo)體領(lǐng)域就看到了多起并購案，Semtech 公司也不例外。黃旭東介紹，“十年前，我們只有兩大產(chǎn)品線：TVS 電路保護(hù)器件和電源管理芯片，其中 TVS 電路保護(hù)器件是我們的起家產(chǎn)品。雖然我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我們開始考慮其它快速發(fā)展的領(lǐng)域，于是有了后來的收購之路。LoRa 技術(shù)就來自于我們收購的一家瑞士公司，當(dāng)時(shí)看中的就是它的低功耗、無線傳輸的特點(diǎn)；接著，我們收購了全球唯一一家做 100G 傳輸?shù)墓荆於宋覀冊(cè)诠鈧鬏旑I(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位，現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率很大。當(dāng)然，我們還并購了一些特殊的技術(shù)，幸運(yùn)的是，這些并購的技術(shù)都很成功，幫我們公司實(shí)現(xiàn)了快速成長?！?/p>
為什么這些這些有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的中小公司愿意被 Semtech 收購？筆者首先想到一句話：背靠大樹好乘涼。黃旭東先生也表示，“這些小公司的技術(shù)可能非常獨(dú)特，但是他們的發(fā)展難點(diǎn)就在于沒有銷售渠道，而我們 Semtech 的整個(gè)架構(gòu)比較好，市場(chǎng)體系也完善。因此有些公司來找到我們談合作，我們從技術(shù)方面衡量以后，就會(huì)開展互利的合作。在適當(dāng)?shù)那闆r下，也可能收購這些公司的技術(shù)。因此，我們的收購在很多時(shí)候是成功的，因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)里面能看得清楚合作伙伴的價(jià)值，因而能夠通過收購來增強(qiáng)我們的整體實(shí)力?！?/p>
Semtech 中國區(qū)市場(chǎng)銷售副總裁黃旭東先生
中國市場(chǎng)快速增長，對(duì)三大業(yè)務(wù)增強(qiáng)支持力度
在科技領(lǐng)域，中國市場(chǎng)這幾年是個(gè) “香餑餑”，各方傳遞的信息幾乎都是“快速增長”“潛力很大”這些詞匯，因此吸引了全球頂尖的科技公司過來發(fā)展。Semtech 在中國市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，從應(yīng)用來看，黃旭東表示，“手機(jī)、光通信和 LoRa 技術(shù)這三大市場(chǎng)在中國增長最快。為了更好地支持這三大市場(chǎng)，我們?cè)诩軜?gòu)上進(jìn)行了改動(dòng)，我們?cè)O(shè)了垂直市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。因此，除了區(qū)域以外，我們還在垂直市場(chǎng)上設(shè)有專人推動(dòng)市場(chǎng)，了解整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及跟戰(zhàn)略合作伙伴攜手推動(dòng)創(chuàng)新?！?/p>
“另外，我們?cè)谥袊灿泻軓?qiáng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，針對(duì)光通信應(yīng)用的 FAE 支持就有十幾個(gè)工程師；針對(duì)手機(jī)應(yīng)用也有七八個(gè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一兩個(gè)；針對(duì) LoRa 技術(shù)，我們推出了 SX1258 芯片組，可以支持中國頻段，如 470MHz、780MHz 廣電頻段，有很多地下或者墻里面的應(yīng)用，需要更高發(fā)射功率，我們針對(duì)中國市場(chǎng)推出了 SX1268 芯片組，可支持更寬的頻段，不僅功耗非常低，而且發(fā)送的距離也遠(yuǎn)很多。我們 LoRa 技術(shù)團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)擴(kuò)大，LoRa 的生態(tài)鏈里有幾千人，未來不只是靠我們，而是靠整個(gè)生態(tài)鏈推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新。” 黃旭東補(bǔ)充。
LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)互補(bǔ)
LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 技術(shù)爭(zhēng)得你死我活，可謂水火不融，而黃旭東先生卻覺得這兩種技術(shù)互補(bǔ)，他表示，“LoRa 技術(shù)非常靈活，運(yùn)營商也可以用來組大網(wǎng)，中興阿里也可以用它來組大網(wǎng)；LoRa 技術(shù)也可以組中網(wǎng)，比如：一家 100 人到 200 人的公司自己可以做一套布網(wǎng)方案，另外，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不是很大的城市級(jí)或者小區(qū)級(jí)或者某一個(gè)應(yīng)用企業(yè)級(jí)的應(yīng)用?！?/p>
關(guān)于 LoRa 技術(shù)的增長，黃旭東強(qiáng)調(diào)，“連續(xù)幾年，LoRa 市場(chǎng)都在翻倍增長，其中最大的驅(qū)動(dòng)力是智能表計(jì)行業(yè)；但是現(xiàn)在也在快速應(yīng)用于智慧城市、智慧樓宇、智慧農(nóng)業(yè)等垂直應(yīng)用。雖然 LoRa 技術(shù)的強(qiáng)項(xiàng)在于長距離覆蓋，但是最近在智能家居中也廣泛得到了應(yīng)用，還有智能樓宇的空調(diào)換氣，因?yàn)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E5%BC%80%E5%85%B3/">開關(guān)、儀表都在墻體里面，因此也采用了 LoRa 技術(shù)。我們看到，LoRa 的成長正在從表計(jì)延伸到新的應(yīng)用，而且真正落地速度非常快，這些應(yīng)用都不需要運(yùn)營商建網(wǎng)。因此，我覺得 LoRa 技術(shù)和 NB-IoT 是互補(bǔ)的。LoRa 技術(shù)可以快速推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，如果太封閉的話，技術(shù)應(yīng)用需要很長時(shí)間才成熟或者做不了，整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)需要開放的思維。”
針對(duì) LoRa 技術(shù)，Semtech 也在不斷創(chuàng)新，比如基于 LoRa 的電子標(biāo)簽技術(shù)，在與中國的合作伙伴一起產(chǎn)業(yè)化。黃旭東指出，“這是在物流管理上面的需求，我們正在研發(fā)的標(biāo)簽技術(shù)可以貼到盒子上面或者信封上面，也可以放在物流管理箱子里面、信封里面，成本非常低，體積也非常小。這種電子標(biāo)簽需要很多創(chuàng)新，第一，能不能讓電路直接打印在薄紙上？第二，能不讓將電池打印出來？第三，天線是否也可以打印?還有芯片，做好以后怎么用低成本方法貼上去？關(guān)于這些預(yù)計(jì)會(huì)在年底有一個(gè)發(fā)布?！?/p>
不斷創(chuàng)新，保持模擬技術(shù)的領(lǐng)先
保護(hù)器件技術(shù)已經(jīng)非常成熟，要?jiǎng)?chuàng)新很困難，Semtech 如何保持自己在保護(hù)器件市場(chǎng)的領(lǐng)先性？黃旭東分析，“我們的優(yōu)勢(shì)存在于三個(gè)方面：第一，我們有獨(dú)特的工藝，在生產(chǎn)中的關(guān)鍵步驟，我們會(huì)從代工廠里把產(chǎn)品拿過來，到我們自己的生產(chǎn)部門去做，然后再拿回去生產(chǎn)；第二，電路保護(hù)器件要用來保護(hù)另外一個(gè)芯片，現(xiàn)在的芯片技術(shù)的工藝精密度越來越高、線寬降得越來越小，對(duì)保護(hù)器件的要求就越來越高，促使我們?cè)诒Ｗo(hù)器件的工藝和封裝上面投入很大；第三，技術(shù)支持力度很大，客戶新的設(shè)計(jì)出來會(huì)做怎么樣的保護(hù)和測(cè)試，在客戶處產(chǎn)品之前，我們就提前了解了他們需要哪些保護(hù)方案。另外，我們?cè)谑袌?chǎng)上可以為領(lǐng)先客戶提供特殊支持，我們會(huì)在早期的一種設(shè)計(jì)中做不同架構(gòu)的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)客戶的特殊需求。”
黃旭東強(qiáng)調(diào)，“Semtech 最強(qiáng)的是模擬的技術(shù)，不管是光通信，還是 LoRa 技術(shù)，都需要模擬芯片設(shè)計(jì)，這是 Semtech 最基本的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載！
