芯耀
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最近，沉寂已久的聯(lián)發(fā)科似乎開(kāi)始轉(zhuǎn)運(yùn)。
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隨著美國(guó)對(duì)華為的芯片禁令步步緊逼，連華為的自產(chǎn)芯片供應(yīng)也難逃卡脖子之難。業(yè)內(nèi)不少傳言表示，無(wú)奈之下，聯(lián)發(fā)科已成為華為在中低端市場(chǎng)的首選備胎。
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從華為的選擇來(lái)看，這已然從傳言走向現(xiàn)實(shí)，截至目前，已經(jīng)有暢享 10e 、榮耀 Play 9A 在內(nèi) 7 款手機(jī)搭載了聯(lián)發(fā)科最新的 4G 以及 5G 中端芯片。
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但時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的聯(lián)發(fā)科，能在新的頂峰站多久呢？
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復(fù)盤(pán)歷史，從 2004 年的山寨機(jī)，到 2012 年的低端智能機(jī)；從華強(qiáng)北到小米魅族再到傳音、華為，聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)從中國(guó)打到了非洲，從 2G 打到了 5G。但是一次又一次的勝利之下，卻是徘徊十年的股價(jià)。
歸根結(jié)底，聯(lián)發(fā)科始終沒(méi)有根據(jù)地，而一場(chǎng)場(chǎng)勝利，最終也不過(guò)是一場(chǎng)場(chǎng)游擊。
01. 山寨機(jī)：挖開(kāi)巨頭的墻
聯(lián)發(fā)科在手機(jī)界，最驚艷的亮相，無(wú)疑是在功能機(jī)時(shí)代締造“山寨機(jī)”。
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早在 15 年前，手機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人手一部，誰(shuí)都能消費(fèi)得起的日常用品。當(dāng)年，中國(guó)有 8 億農(nóng)村人口，人均收入 3258 元。
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但也同樣在 2005 年，這一年里，諾基亞一款最便宜的娛樂(lè)系列手機(jī) N70，最低價(jià)也有 1700 元，再加上當(dāng)年漫天要價(jià)的電話費(fèi)、漫游費(fèi)、異地通話、彩信彩鈴費(fèi)用，一部手機(jī)的成本，幾乎等于一個(gè)農(nóng)村人口一整年的收入。
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漫天要價(jià)的底氣在于當(dāng)年手機(jī)產(chǎn)業(yè)高昂的進(jìn)入門(mén)檻，一方面需要技術(shù)，另一方面需要資金，想要拉通屏幕、音響、外殼、鍵盤(pán)、藍(lán)牙等上百個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，兩億的資本，還只是被稱(chēng)作是入門(mén)級(jí)玩家。
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但很快，聯(lián)發(fā)科 2004 年推出 Turn key solution“交鑰匙”方案：通過(guò)在芯片上集成多媒體、基帶和操作系統(tǒng)，聯(lián)發(fā)科的全套解決方案，將手機(jī)制造變成了由采購(gòu)與組裝兩個(gè)環(huán)節(jié)組成的人力密集型產(chǎn)業(yè)。
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這也一手創(chuàng)造了后來(lái)的華強(qiáng)北創(chuàng)富神話：
短短幾年，5000 家山寨廠商在此拔地而起。幾個(gè)初中文化的人打在一起，就能拉起一個(gè)雜牌手機(jī)加工廠，而一個(gè)一平米的小柜臺(tái)，一年也能創(chuàng)造近千萬(wàn)的營(yíng)收。
而對(duì)普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北的雜牌與山寨機(jī)，可以讓他們用 500 元就買(mǎi)到與 5000 元諾基亞相似的外觀，還額外附帶三卡三待、跑馬燈、驗(yàn)鈔功能。
這也直接導(dǎo)致了當(dāng)年的手機(jī)價(jià)格大跳水與虧損浪潮：諾基亞帶頭，一眾知名外企率先將手機(jī)的價(jià)格從幾千元降到一千元，最后探到幾百元。而本就走低價(jià)路線的傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)功能機(jī)霸主波導(dǎo)，則干脆在兩面夾擊中以 2005 年虧損 2.8 億元，兩年后被 ST 收?qǐng)觥?br />
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攻勢(shì)越來(lái)越猛，2009 年的聯(lián)發(fā)科在中國(guó)一舉賣(mài)出了 1.45 億部山寨機(jī)，拿下 90%的市場(chǎng)，出貨量超越高通，成為全球第一大手機(jī)芯片廠商。
聯(lián)發(fā)科的股價(jià)，也隨著山寨機(jī)市場(chǎng)的崛起而劃出了一條陡峭的增長(zhǎng)曲線，并在 2008 年的金融危機(jī)的前夕沖上了頂峰。
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但誰(shuí)也沒(méi)想到，此時(shí)山寨機(jī)的輝煌，其實(shí)只是踩在功能機(jī)末日鼓點(diǎn)上的最后狂歡。一場(chǎng)徹底顛覆了手機(jī)形態(tài)的智能機(jī)革命，也正是在這一時(shí)期悄然埋下了伏筆。
02. 千元機(jī)：殺死自己來(lái)續(xù)命
當(dāng)年功能機(jī)時(shí)代的成功，已然成為了聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)浪潮初期轉(zhuǎn)型的詛咒：
在 2007 年以 iPhone 發(fā)布為代表的智能機(jī)初期，聯(lián)發(fā)科一度沉溺于當(dāng)時(shí)功能機(jī)的輝煌，并執(zhí)著于所謂“半智能”方案。
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另一邊，在安卓系統(tǒng)+高通芯片的組合加持下，智能手機(jī)的崛起依然勢(shì)不可擋。一直到 2011 年，雷軍帶著不到 2000 元的小米悍然沖入市場(chǎng)，已經(jīng)把手伸到功能手機(jī)最后的基本盤(pán)：低價(jià)市場(chǎng)。
好在小米無(wú)論怎么做方案，在當(dāng)時(shí)一顆高通芯片就要 500 多元的情況下，還是很難下探到山寨機(jī)的千元市場(chǎng)。不過(guò)這并不代表山寨機(jī)就安全了，畢竟高通吃完高端市場(chǎng)以后，推出便宜芯片繼續(xù)吃市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。
看明白這一點(diǎn)的聯(lián)發(fā)科知道，與讓別人來(lái)摧毀自己的山寨機(jī)市場(chǎng)，不如自己動(dòng)手收割續(xù)命。于是，在聯(lián)發(fā)科的一手主導(dǎo)下，千元機(jī)迅速涌入智能機(jī)市場(chǎng)：
2010 年開(kāi)始，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始主推廉價(jià) 3G 智能手機(jī)芯片，并且快速的和 OPPO、vivo、金立、酷派等一眾廠商搭上了線，成為三四線城市的“街霸”。這個(gè)決定，讓一度錯(cuò)失了 3G 市場(chǎng)先機(jī)，2010 年 WCDMA 芯片僅出貨 110 萬(wàn)片的聯(lián)發(fā)科，在僅僅兩年后，就定下了 7500 萬(wàn)套 3G 芯片的年度目標(biāo)，并蟬聯(lián)中低端老大地位。
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2013 年，聯(lián)發(fā)科的低價(jià)智能機(jī)芯片戰(zhàn)略終于迎來(lái)了把它送到最高點(diǎn)的合作產(chǎn)品：紅米手機(jī)。在聯(lián)發(fā)科和小米這兩個(gè)成本控制大師的運(yùn)作下，這款功能齊全，體驗(yàn)良好的智能手機(jī)僅僅售價(jià) 799。也宣告了功能手機(jī)和山寨機(jī)的徹底出局。
逐步在低端智能機(jī)站穩(wěn)了以后，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始考慮邁向中端市場(chǎng)。2014 年發(fā)布的“真八核”的 MT6592 成為了試水之作。其產(chǎn)品宣稱(chēng)，由 8 顆 Cortex-A7 核心構(gòu)成，采用臺(tái)積電 28nm 工藝，最高頻率可達(dá) 2GHz。
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誠(chéng)意滿滿的聯(lián)發(fā)科，迎來(lái)了現(xiàn)實(shí)的暴擊。
03. 一路撤退，痛失大陸
高端芯片，并不只是刷性能就行，還要有市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可，具體來(lái)說(shuō)就是要有手機(jī)廠愿意在自己的旗艦機(jī)上采用聯(lián)發(fā)科的芯片，這樣才能改變市場(chǎng)對(duì)聯(lián)發(fā)科的固有印象。
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可惜聯(lián)發(fā)科有情，但合作伙伴無(wú)意。
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率先搭載了聯(lián)發(fā)科高端芯片的 MT6592 的酷派 F1，這一年里率先將產(chǎn)品拉到了千元水平；緊接著，小米的低端產(chǎn)品線紅米迅速跟進(jìn)，價(jià)格直接殺到 799。
自此，價(jià)格一跌再跌，劍指中端的 MT6592，最終卻成為低端中的戰(zhàn)斗機(jī)。
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2015 年，不甘心的聯(lián)發(fā)科又推出 Helio X 系列，定位高端市場(chǎng)，直接對(duì)標(biāo)高通的 800 系列。
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一開(kāi)始，客戶(hù)還算買(mǎi)賬，HTC、魅族、金立等都把 X10 用在了旗艦機(jī)上，HTC One M9 的價(jià)格更是上探到了四千元檔位。
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與此同時(shí)，同期的高通 810 由于采用臺(tái)積電 20nm 的工藝，導(dǎo)致發(fā)熱量異常巨大，又加上糟糕的電池管理，一度被外媒評(píng)為史上最差的 CPU。
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聯(lián)發(fā)科的高端夢(mèng)眼看要成，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到剛剛親手埋葬山寨機(jī)市場(chǎng)的小米，又拿出了祖?zhèn)鞯?799 價(jià)格，在當(dāng)年的紅米 Note 3 中搭載聯(lián)發(fā)科的 X10 系列芯片，通過(guò)低價(jià)高配走量，瞬間贏得市場(chǎng)一片良心好評(píng)。隨后，樂(lè)視同步跟上，將 X10 用在了自家的千元機(jī)之上。接二連三，將聯(lián)發(fā)科與魅族、金立的臉打的爛腫。
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聯(lián)發(fā)科副董事長(zhǎng)謝清江，更是直接將和紅米的合作形容為“含著淚數(shù)鈔票”。
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雖然一百個(gè)不甘心，但還能繼續(xù)數(shù)紅米的鈔票，對(duì)此時(shí)的聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)卻已經(jīng)是活下去的最后幾根稻草。
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原因很簡(jiǎn)單，高通殺過(guò)來(lái)了。在高通的產(chǎn)品梯隊(duì)中，主要分四個(gè)等級(jí)：800 系列主攻高端，600 系列負(fù)責(zé)中端，400 與 200 系列則專(zhuān)門(mén)服務(wù)聯(lián)發(fā)科的基本盤(pán)小米、OV 與魅族。
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小米向來(lái)是高通的死忠粉，OV 也很快在高通的品牌與價(jià)格面前叛變了革命；就連魅族也在 PRO7 上使用了聯(lián)發(fā)科 P25 與 X30 處理器之后，逐漸拋棄聯(lián)發(fā)科，與高通重新簽訂了和解協(xié)議。
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另一方面是聯(lián)發(fā)科技不如人，雖然在 X20 中強(qiáng)上 10 核，但受到工藝拖累，無(wú)法承載 10 核心的功耗，鎖核降頻的無(wú)奈之舉被人戲稱(chēng)為“一核有難，九核圍觀”；
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更重要的原因則在于聯(lián)發(fā)科舍不得摘下的低端帽子。消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，低端并非沒(méi)有市場(chǎng)；只是低端也同時(shí)意味著低門(mén)檻與低議價(jià)能力。一旦面臨高通的降維打擊與展銳的拼死博弈，聯(lián)發(fā)科就不得不夾在中間兩頭受氣。
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更何況，自主造芯浪潮下，華為的麒麟系列已見(jiàn)成效，小米的澎湃也緊隨其后，就連 OPPO 也挖來(lái)了聯(lián)發(fā)科 5G 芯片天璣的主要功臣李宗霖掛帥手機(jī)芯片。
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前有老對(duì)手?jǐn)r路，后有合作伙伴背盟，聯(lián)發(fā)科在手機(jī)市場(chǎng)的第二次崛起再次被打回原點(diǎn)。
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面對(duì)日益崩壞的戰(zhàn)局，是硬扛還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，聯(lián)發(fā)科做出了新的選擇：
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上山下鄉(xiāng)。
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04. 上山下鄉(xiāng)，出海游擊
如果說(shuō)從功能機(jī)到智能機(jī)，從山寨機(jī)到小米 OV 再到被拋棄，聯(lián)發(fā)科還沒(méi)能走到窮途末路，這應(yīng)該歸功于聯(lián)發(fā)科對(duì)上山下鄉(xiāng)打游擊思路的諳熟。
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事實(shí)上，早在 2007 年，聯(lián)發(fā)科就已經(jīng)將在中國(guó)用過(guò)的山寨機(jī)思路帶到了印度。與當(dāng)年在中國(guó)的打法相同，聯(lián)發(fā)科與華強(qiáng)北強(qiáng)強(qiáng)合作以中國(guó)供應(yīng)鏈+印度組裝，一度占據(jù)了印度超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額。為適應(yīng)印度運(yùn)營(yíng)商繁多的現(xiàn)狀，聯(lián)發(fā)科甚至配合手機(jī)廠商推出了四卡四待的設(shè)計(jì)。
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但很快，中國(guó)的智能機(jī)浪潮與產(chǎn)業(yè)大洗牌也蔓延到印度，2014 年 7 月 15 日，Mi3 在印度開(kāi)賣(mài)，產(chǎn)品半小時(shí)被銷(xiāo)售一空，僅僅一周時(shí)間，就有 10 萬(wàn)用戶(hù)排隊(duì)預(yù)定。
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而小米 OV 風(fēng)卷殘?jiān)频那鍜吡擞《鹊纳秸瘷C(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，也將高通一同帶入了這個(gè)新興的市場(chǎng)，重復(fù)了在中國(guó)市場(chǎng)上幾年前就發(fā)生過(guò)情節(jié)。
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失去了印度，聯(lián)發(fā)科在此將目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲。
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而在非洲市場(chǎng)，不得不提到另外一家隱形巨頭“傳音”。2019 年傳音出貨 1.4 億部，獨(dú)占非洲市場(chǎng)的半壁江山。而傳音在非洲的成功，其實(shí)也正與聯(lián)發(fā)科在山寨機(jī)時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)如出一轍：技術(shù)上做雙卡雙待，渠道上扎根線下，“農(nóng)村包圍城市”，就連獨(dú)特的“美黑”功能，也是在雙方深度合作下完成的。
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不過(guò)，歸根結(jié)底，聯(lián)發(fā)科只是在不同的地方，重復(fù)了一回當(dāng)年在大陸的經(jīng)歷。然而，藍(lán)海打一塊少一塊，藍(lán)海的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越挑剔。我們不得不追問(wèn)：聯(lián)發(fā)科的根據(jù)地到底在哪里？
05. 尾聲
在經(jīng)歷了小半年其他廠家高價(jià) 5G 芯片的戰(zhàn)斗后，終于又帶著自己的 5G 芯片：天璣系列殺了回來(lái)。而所到之處，場(chǎng)景也異常熟悉：
最新的 5G 手機(jī)，不要 3000，不要 4000，通通不到 2000。
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搭載天璣 820 的紅米 10X 只要 1599 元，搭載天璣 800 的華為暢享 Z 不過(guò) 1699 元，榮耀 Play 4 1799 元。嚇得搭載高通驍龍 865 的紅米 K30 Pro 直接從 2999 降價(jià)到不到 2200。
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還是熟悉的低價(jià)配方，還是不變的紅米味道，加上華為的助力，聯(lián)發(fā)科也一度打破十年股價(jià)原地踏步的魔咒，沖到了上市以來(lái)的最高點(diǎn)。
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就像每次手機(jī)市場(chǎng)換代的初期，聯(lián)發(fā)科借助臺(tái)積電的工藝和 ARM 的 IP 支持，加上自己對(duì)市場(chǎng)需求的靈活判斷，和務(wù)實(shí)讓利的合作態(tài)度，總是能取得不小的戰(zhàn)果。
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但每次進(jìn)入存量市場(chǎng)貼身肉搏的時(shí)候，技術(shù)積淀不夠的弱點(diǎn)總是一次又一次的暴露出來(lái)。
先是“一核有難，九核圍觀”被群嘲，后是沒(méi)能配上 Cat 7 技術(shù)達(dá)不到中國(guó)移動(dòng)的入庫(kù)要求。每一個(gè)缺點(diǎn)都被對(duì)手抓住窮追猛打，導(dǎo)致后期逐步落伍。
高通有通信專(zhuān)利墻、蘋(píng)果能把計(jì)算能力爆出對(duì)手幾條街、三星和華為則有自家的手機(jī)來(lái)保障退路。他們都有自家牢不可破的根據(jù)地，進(jìn)能廝殺，退能深耕，也有耐心實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線的技術(shù)目標(biāo)。而一直在尋找藍(lán)海和新客戶(hù)的聯(lián)發(fā)科，卻經(jīng)常徘徊在多個(gè)目標(biāo)之間，最后發(fā)現(xiàn)自己走得不夠遠(yuǎn)。
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當(dāng)然，聯(lián)發(fā)科也已經(jīng)有意識(shí)的開(kāi)辟后方根據(jù)地，比如 2012 年吃下電視芯片巨頭晨星半導(dǎo)體之后，取得智能電視芯片市場(chǎng)七成份額，物聯(lián)網(wǎng)芯片上，更是拿下了亞馬遜 Echo 和天貓精靈，小米路由器，甚至共享單車(chē)等一系列明星產(chǎn)品，為聯(lián)發(fā)科堅(jiān)持到 5G 的反攻貢獻(xiàn)了大批糧草。
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但仔細(xì)來(lái)看，這些根據(jù)地依然是以藍(lán)海搶占市場(chǎng)為主，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在磨拳霍霍，聯(lián)發(fā)科真正的大后方依然談不上穩(wěn)固。
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也許，流浪地球，才是聯(lián)發(fā)科的星辰大海。
