芯耀
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1 月 22 日，小米官方宣布，旗下的旗艦機(jī)型小米 11 上市僅 21 天銷量就突破了百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。除了全球首發(fā)驍龍 888 外，小米 11 還有著一億像素、2K 120Hz 屏、55W+50W 充電組合等一系列賣點(diǎn)，再加上 3999 元的起售價(jià)，確實(shí)是同價(jià)位中綜合實(shí)力最強(qiáng)的一位選手，也難怪能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)賣出上百萬(wàn)臺(tái)。
作為對(duì)比，小米 11 的上一代產(chǎn)品小米 10 系列，在發(fā)布兩個(gè)月后才突破百萬(wàn)銷量大關(guān)。倒不是說(shuō)當(dāng)時(shí)的小米 10 系列產(chǎn)品力不足，而是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還不是很認(rèn)可小米，認(rèn)為小米定價(jià)飄了。正是小米 10 系列積累下來(lái)的口碑才能讓小米 11 一上市就取得如此成績(jī)，也讓小雷對(duì)小米的 2021 年更加期待。
小米 11 為什么能賣這么好？
小米 11 一發(fā)布就被稱之為 2021 年安卓旗艦的守門員，也有人把它稱之為旗艦機(jī)的質(zhì)檢員。大體原因主要有三，第一是首發(fā)資格，與去年的小米 10 系列不同，今年的小米 11 是真正意義上的驍龍 888 處理器全球首發(fā)，并且在短時(shí)間內(nèi)僅此一款。這能夠給消費(fèi)者留下一種印象：想最早體驗(yàn)到新旗艦？那你就得買小米，這對(duì)于那些手機(jī)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，小米 11 就是他們的首選，在前期這個(gè)優(yōu)勢(shì)就能夠?yàn)樾∶讕?lái)不低的熱度。
其次是配置足夠水桶，小雷這里簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)一下小米 11 的配置信息：2K 120Hz 三星 E4 AMOLED 四曲面屏、驍龍 888 處理器、4600mAh 大電池、55W 有線+50W 無(wú)線的充電組合、哈曼卡頓雙揚(yáng)聲器以及較為輕薄的機(jī)身。性能強(qiáng)勁，屏幕出色，充電速度快，這不就是用戶心目中的水桶旗艦機(jī)嗎？再配上 3999 元的起售價(jià)，在同樣的價(jià)格前提之下小米 11 的可以說(shuō)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至整體表現(xiàn)超過(guò)比它售價(jià)高 1-2K 的機(jī)型。
其背后的原因自然是小米近幾年堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大自己在相關(guān)方面的投入，全球首發(fā) 120W 有線快充、50W 無(wú)線快充、120 倍超長(zhǎng)變焦，在不斷突破極限的同時(shí)，也能夠?qū)⑹謾C(jī)的研發(fā)成本進(jìn)一步降低。 最后則是供應(yīng)鏈日漸成熟，不少熟悉小米的用戶應(yīng)該都清楚，基本上每一年的小米旗艦都會(huì)陷入搶購(gòu)風(fēng)波。但在小米 11 身上，我們看到的是 21 天銷量突破百萬(wàn)，意味著小米在產(chǎn)能上在交付上需要付出的至少是 150 萬(wàn)臺(tái)甚至是更多。
這證明小米目前在供應(yīng)鏈上游的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，否則高通驍龍 888 也不可能讓小米 11 首發(fā)。在話語(yǔ)權(quán)加重的前提之下小米的生產(chǎn)和交付也越來(lái)越成熟，“耍猴”這個(gè)詞可能再也不能用在小米身上了。
在去年 11 月時(shí)，小米 CEO 雷軍也曾透露，小米已規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)能可達(dá)千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的 100%無(wú)人工廠。小米已下決心植根制造業(yè)，今年年初即交付了國(guó)內(nèi)最高端的智能手機(jī)生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線除了上下料以外，是完全無(wú)人的“黑燈工廠”。這家工廠的組裝效率要比傳統(tǒng)的工廠高 25%左右，年產(chǎn)量可達(dá)百萬(wàn)臺(tái)。
2021 會(huì)是小米騰飛的一年？
在 2020 年 11 月，小米公布了自上市以來(lái) " 最好看 " 的一份財(cái)報(bào)：其 2020 年第三季度業(yè)績(jī)顯示，營(yíng)收 722 億元，同比增長(zhǎng) 34.5%。經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn) 41 億元，同比增長(zhǎng) 18.9%，這兩個(gè)數(shù)字都創(chuàng)下單季歷史新高。該季度小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收 476 億元，同比增長(zhǎng) 47.5%，智能手機(jī)出貨量 4660 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 45.3%。同時(shí)智能手機(jī)在中國(guó)大陸的平均售價(jià)同比增長(zhǎng) 14.7%，高端智能手機(jī)銷量占比持續(xù)上升。
我們要知道，小米 11 是小米今年第一款也是目前唯一一款手機(jī)，后續(xù)還會(huì)推出小米 11 Pro、小米 11 超大杯等一系列產(chǎn)品，也不排除會(huì)帶來(lái)沉寂已久的 MIX 系列。從目前小米的定價(jià)策略和市場(chǎng)反饋來(lái)看，這幾款手機(jī)很有可能會(huì)延續(xù)小米 11 的銷量神話，甚至超越。
其次小米集團(tuán)副總裁盧偉冰曾在微博上公開(kāi)表示，在 1 月 9 日會(huì)有一千家小米之家同時(shí)開(kāi)業(yè)，小米勝利完成了雷總在 2017 年許諾“三年開(kāi) 1000 家小米之家”的目標(biāo)。小米之家的數(shù)量也成功突破兩千家，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)從市到縣的全面覆蓋。在未來(lái)這個(gè)數(shù)量還會(huì)增加到一萬(wàn)家，這也意味著小米在規(guī)模和數(shù)量上都很有可能會(huì)成為“超一線品牌”。
當(dāng)然，小米能夠在三年的時(shí)間內(nèi)開(kāi)啟一千家小米之家門店，其背后自然是合作伙伴和市場(chǎng)對(duì)于小米的認(rèn)可。小米成功高端化讓小米更有底氣加碼線下渠道。因?yàn)楦叨藱C(jī)型擁有更高的利潤(rùn)空間，可以激發(fā)線下渠道商優(yōu)先推薦用戶購(gòu)買小米手機(jī)，促進(jìn)小米手機(jī)在線下渠道銷量的增長(zhǎng)，互利共贏。 產(chǎn)品足夠好，宣傳足夠到位，在兩者的結(jié)合下，2021 年的小米有著無(wú)限潛力，極有可能再創(chuàng)新高。
小米還需要做的事
從前文的分析來(lái)看，小米將會(huì)在 2021 年迎來(lái)自己的新高，但要想將這份好成績(jī)一直延續(xù)到 2022 年，2023 年甚至更久的話，小米還有很多事情要做。小米要想挽救自己一塌糊涂的線下市場(chǎng)，光靠小米之家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可能需要品牌代言人的幫助。
在基礎(chǔ)戰(zhàn)略上，Redmi 依舊是小米的主要銷量，小米則主攻高端，售價(jià)再提升一個(gè)檔級(jí)，小米明年必然會(huì)上探 6000-8000 檔， 價(jià)格上漲，意味著產(chǎn)品力也要上漲。但產(chǎn)品力不是堆配置堆料這么簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)和質(zhì)感能夠給用戶帶來(lái)更為直觀的體驗(yàn)，小米極度缺乏設(shè)計(jì)和質(zhì)感，這兩樣?xùn)|西是很多高端機(jī)買家最看重的。誰(shuí)也不想花六七千買一部看上去很廉價(jià)的手機(jī)。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，品牌力才是關(guān)鍵。所以小雷認(rèn)為小米 2021 年的戰(zhàn)略會(huì)是全力塑造品牌力，上沖并坐穩(wěn)高端，紅米穩(wěn)住 3500 以下的基本盤。
最后，小雷還希望能夠在 2021 年見(jiàn)到重新歸來(lái)的 MIX 系列，畢竟它才是小米的最高端產(chǎn)品。
