芯耀
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3月的智能手機(jī)市場就如一場連軸大戲，中國的手機(jī)廠商們紛紛抓住春節(jié)假期后的銷售檔期，推出了他們的主打產(chǎn)品。值得我們注意的是，這一批新機(jī)中不乏一些“旗艦產(chǎn)品”，他們均使用著目前最好之一的高通驍龍888處理器，在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)等層面有所部署，一時(shí)間令消費(fèi)者目不暇接。
2020年增長速度最快、已經(jīng)躋身全球前七的手機(jī)廠商realme也沒有例外，正如他們在2月底預(yù)告的那樣，realme旗下首款旗艦產(chǎn)品真我GT正式登場。通過發(fā)布會我們知道，真我GT糅合了汽車文化中的“GT賽車”理念，不僅加入了更具速度感的外觀設(shè)計(jì)，也在配置方面效仿GT賽車盡可能地挖掘出性能潛力，用realme的說法就是“給大家最具感知度的澎湃性能”。
搭載目前安卓平臺最強(qiáng)處理器驍龍888，配合65W超級快充，以及行業(yè)創(chuàng)新的3D鋼化VC液冷散熱，一切行業(yè)頂級旗艦性能配置，只為最強(qiáng)悍、最冷靜的888而來。但真我GT的目標(biāo)不止于此，2799元的起售價(jià)，realme真我GT還要做最具性價(jià)比的驍龍888旗艦。顯然，在2799元這個(gè)價(jià)位段上真我GT的表現(xiàn)顯然是“全面超班”，無論是設(shè)計(jì)還是配置還是性能調(diào)校，都有明顯的優(yōu)勢。
在我們看來，在智能手機(jī)進(jìn)入5G時(shí)代已經(jīng)兩年的今天，整個(gè)中高端手機(jī)市場出現(xiàn)了一種“僵局”。簡單來說，中高端智能手機(jī)市場開始失去活力，開始失去變數(shù)，開始變得一成不變。舉個(gè)例子，中高端市場中的旗艦產(chǎn)品出現(xiàn)了高度的同質(zhì)化，這些產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到配置到價(jià)格都變得越發(fā)趨同，最終影響消費(fèi)者購買選擇的，可能只剩個(gè)人對品牌的喜好。
那么，這個(gè)“僵局”為何會出現(xiàn)？雷科技認(rèn)為，核心原因是“缺少新鮮血液”。大概有四五年的時(shí)間，自從華為從三星手中搶走高端市場份額后，和蘋果一起牢牢把持了高端市場的份額，其他的玩家如小米、OPPO、vivo等雖也有發(fā)起沖擊，但成效不高。久而久之，中高端市場成為了頭部廠商的“獨(dú)角戲”，河水不犯井水，缺少充分的競爭自然使得產(chǎn)品變得同質(zhì)化，或者說“僵化”。
但隨著真我GT的出現(xiàn)，這一種“僵局”或許會被打破。同樣定位為“性能旗艦”的真我GT，在設(shè)計(jì)、配置和售價(jià)等方面展現(xiàn)出了出色的競爭力，再加上realme這兩年的“狂飆式”發(fā)展勢頭，相信其他的廠商也會拿出相應(yīng)的措施來應(yīng)對，如此一來整個(gè)市場就被盤活了。
短短兩年時(shí)間，realme憑借“敢越級”的理念成功在中低端市場站穩(wěn)陣腳，成為競爭對手們不可忽視的一大勢力；而如今，realme將要以真我GT為尖刀利器，劃開旗艦手機(jī)市場的圍欄，以“攪局者”的姿態(tài)參與到競爭之中。
realme的新角色：中高端市場顛覆者
從千元機(jī)到主流價(jià)位手機(jī)到旗艦手機(jī)，隨著realme產(chǎn)品的定位不斷走高，他們的態(tài)度也變得日益明顯：要打破原有的市場格局，并躋身旗艦手機(jī)市場成為其中的有力競爭者，甚至是扮演中高市場顛覆者的角色。
現(xiàn)在問題來了，realme顛覆中高端市場的信心，從何而來？
第一點(diǎn)，也是最重要的因素：更強(qiáng)的產(chǎn)品。realme非常舍得在硬件上堆料，通過不舍成本的方式來獲得產(chǎn)品性能優(yōu)勢。以剛剛發(fā)布的真我GT為例，它搭載了當(dāng)下安卓陣營中性能最強(qiáng)的高通驍龍888處理器，除此之外還用上了“滿血版”的LPDDR5內(nèi)存，和速度最快的UFS 3.1閃存。
在這些配置的加持下，再結(jié)合支持120Hz刷新率的三星 Super AMOLED屏幕，讓真我GT擁有當(dāng)下最頂尖一檔的使用體驗(yàn)。為了讓高通驍龍888芯片能夠發(fā)揮出應(yīng)有的實(shí)力，真我GT還加入了自主研發(fā)的新一代 3D鋼化液冷散熱技術(shù)，大幅度地提升手機(jī)的散熱能力。
可以說，這一套配置放在整個(gè)手機(jī)市場已是頂級水準(zhǔn)，而且和部分廠商不同，realme并沒有在我們見不到的地方進(jìn)行閹割，例如內(nèi)存和閃存等，從而保證了手機(jī)的硬件水平挑不出明顯毛病。
回顧目前的旗艦手機(jī)市場，手機(jī)廠商出于商業(yè)需求推出“大杯”、“中杯”是常見的做法，他們往往會通過硬件上的閹割強(qiáng)行制造SKU差異，為的是迫使消費(fèi)者“加錢”來購買更好的硬件。
對比之下真我GT就顯得更加“友好”：不同價(jià)位的產(chǎn)品只有存儲容量的差異，而且最低配也有8GB內(nèi)存起步，達(dá)到了旗艦手機(jī)的最低要求。
簡單總結(jié)，自有新技術(shù)的支撐加上旗艦技術(shù)的普及，讓realme產(chǎn)品有了充分的競爭力。
第二點(diǎn)，更好的設(shè)計(jì)?？v觀整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，沒有哪一個(gè)手機(jī)廠商會像realme這樣多次強(qiáng)調(diào)他們對設(shè)計(jì)的重視，并思考把潮流元素結(jié)合到智能手機(jī)的設(shè)計(jì)上。與之相反，當(dāng)下的主流手機(jī)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更是出現(xiàn)了爭先模仿頭部品牌設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，消費(fèi)者看到新產(chǎn)品的第一反應(yīng)，就是“好像蘋果”、“好像華為”。
再回來看看realme，我們就能發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，確實(shí)有自己的想法。realme表示，真我GT的設(shè)計(jì)靈感來自于GT賽車，他們總想著如何將“速度與激情”體現(xiàn)在手機(jī)上。
在具體的產(chǎn)品層面我們見到，真我GT提出了“速度美學(xué)”的理念，推出了名為“曙光”的特殊配色。真我GT“曙光”配色最大的特色在于“素皮拼接”這一工藝，realme將兩種質(zhì)感完全不同的材質(zhì)拼接起來，通過簡潔的線條展現(xiàn)了“速度感”。
最終的效果是，realme通過巧妙創(chuàng)意完成了對材質(zhì)運(yùn)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格的革新，在千篇一律的手機(jī)中做出了自己的風(fēng)格。在旗艦手機(jī)領(lǐng)域的競爭中，個(gè)性從來都是重中之重，真我GT作為realme的代表作，對行業(yè)“潛規(guī)則”、主流審美來說未嘗不是一次顛覆。
第三點(diǎn)，更合適的定價(jià)策略。本來旗艦手機(jī)賣出旗艦價(jià)格是合情合理，但這些年來由于缺乏競爭，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)中高端市場中的產(chǎn)品有些“德不配位”。很多消費(fèi)者都有類似的疑惑，大家都是同樣的處理器，為什么你的可以賣到五六千、七八千？不可否認(rèn)有些旗艦產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)感出色，但另一些旗艦產(chǎn)品，也不見得在設(shè)計(jì)和質(zhì)感上配得起數(shù)千元的溢價(jià)。
而合理的定價(jià)策略素來是realme的優(yōu)點(diǎn)，比如真我GT的起售價(jià)為2799元，是一眾高通驍龍888手機(jī)中最低的，頂配版售價(jià)也不過是3299元。與此同時(shí)，真我GT還擁有著同價(jià)位手機(jī)中的越級表現(xiàn)（也是一直以來realme的優(yōu)點(diǎn)之一），尤其是對realme的目標(biāo)人群（年輕人）來說，其產(chǎn)品的吸引力不言而喻。
至于realme為何要成為中高端市場的顛覆者，原因也很好理解。歸根到底，是realme在取得出色成績后進(jìn)一步上探，打破自身上限的需要。
realme 副總裁徐起曾承認(rèn)，realme在國內(nèi)雖然取得了較快的增長（2020年Q4同比增長428%），但還是在搶奪存量市場?？上攵诖媪渴袌鲋胁返膔ealme，更需要強(qiáng)化自己的產(chǎn)品個(gè)性，靠差異化競爭去吸引消費(fèi)者的注意力。這時(shí)候，推出配置、設(shè)計(jì)和價(jià)格都有較大吸引力的旗艦產(chǎn)品，未嘗不是一種差異化競爭的手段。
其次，realme向來與年輕消費(fèi)者為伍，也非常清楚他們的產(chǎn)品需求，尤其是精神世界層面的需求?，F(xiàn)在年輕消費(fèi)者所喜好的產(chǎn)品，不光要有出格的“硬實(shí)力”，更要有令人振奮的“文化符號”。realme在已經(jīng)建立起“科技潮牌”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化自己“顛覆者”的形象，或能吸引更多年輕消費(fèi)者的注意，并獲得他們的認(rèn)可。
最后當(dāng)然是產(chǎn)品線的梳理和鋪墊，未來realme的產(chǎn)品肯定還會繼續(xù)往上走，而在此之前最好還是創(chuàng)建一個(gè)有利于自己的局面。憑借出色的性價(jià)比和綜合實(shí)力，真我GT有機(jī)會影響市場局勢甚至是友商的產(chǎn)品打法，也就是我們常說的“將對手帶到自己熟悉的賽道上來”。與此同時(shí)，我們也更加期待realme未來的動作，realme自己的高端旗艦，會給我們帶來哪些驚喜。
在過去的2020年，realme取得了出色的成績，全年銷量超4240萬，逆勢上漲65%。在海外市場中，realme成為多個(gè)國家和地區(qū)的領(lǐng)先品牌，在14個(gè)海外市場中進(jìn)入到前五。徐起強(qiáng)調(diào)，2021年將會把重心放回中國，并爭取讓中國的市場份額占到全球份額的20%。
在這樣的好勢頭推動下，realme想要改變當(dāng)前的手機(jī)市場格局、成為中高端市場顛覆者的決心已經(jīng)十分明顯，如果說過去兩年realme逐漸走進(jìn)大家的視野里，那么2021年將會是realme正式登上主舞臺的一年。
