從S&OP到IBP的演進(jìn)

最近一直攥寫(xiě)關(guān)于S&OP的文章，而S&OP誕生于40年前，按照S&OP提出機(jī)構(gòu)Oliver Wight的方案，現(xiàn)在主要推動(dòng)的是Advaced Sales & Operations Planning，即大家熟知的IBP（Integrated Business Planning)。

S&OP到IBP的演進(jìn)

根據(jù)Oliver Wight：為什么要從S&OP升級(jí)到IBP?，S&OP在90年代末演變?yōu)榕c戰(zhàn)略相連接的綜合業(yè)務(wù)管理流程。

但我個(gè)人對(duì)這個(gè)這個(gè)圖的時(shí)間線保留意見(jiàn)：主要有兩點(diǎn)（1）圖中顯示S&OP誕生于1980年代早期，但我獲得的信息是S&OP概念于1985年才被提出；（2）我在2003年進(jìn)入供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域時(shí)，S&OP還是主流概念，因此IBP于1990年代晚期，是值得商榷的，國(guó)內(nèi)IBP概念流行是在2010年代。

而S&OP向IBP的演進(jìn)，最主要的驅(qū)動(dòng)力是向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變能力。S&OP的流程是由需求驅(qū)動(dòng)的，而新產(chǎn)品的發(fā)布是公司戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的。最佳的流程實(shí)踐需要由需求和戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，隨著B(niǎo)I技術(shù)應(yīng)用于S&OP，可以支持戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，因而S&OP升級(jí)為IBP。

所以IBP的定義為：IBP is a monthly decision-making process aligning strategy, portfolio, demand, supply, and financials over a rolling 24+ month horizon. It provides a structured approach to operationalize strategy while enhancing accountability. The emerging best practice is to extend the planning horizon to cover your strategy horizon, typically three to five years.IBP connects corporate and business unit strategies with tactical execution through a structured process that integrates financial, operational, and strategic planning. This alignment ensures that every level of the organization works collaboratively towards common objectives. IBP is not just a planning tool but a comprehensive approach to managing a business effectively in dynamic markets.

IBP（集成業(yè)務(wù)計(jì)劃）是一個(gè)每月的決策過(guò)程，它在滾動(dòng)24個(gè)月及以上的時(shí)間范圍內(nèi)使戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、需求、供應(yīng)和財(cái)務(wù)保持一致。提供了一種結(jié)構(gòu)化的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，同時(shí)增強(qiáng)責(zé)任性。新興的最佳實(shí)踐是將規(guī)劃范圍擴(kuò)大到涵蓋你的戰(zhàn)略范圍，通常為三到五年。

IBP 通過(guò)一個(gè)將財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略規(guī)劃整合在一起的結(jié)構(gòu)化流程，將企業(yè)和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行聯(lián)系起來(lái)。這種一致性確保了組織的每個(gè)層級(jí)都朝著共同的目標(biāo)協(xié)同工作。IBP 不僅僅是一個(gè)規(guī)劃工具，而是一種在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中有效管理業(yè)務(wù)的綜合方法。

今年年初，曾經(jīng)與趙玲老師關(guān)于S&OP展開(kāi)過(guò)討論。其實(shí)趙玲老師的觀點(diǎn)是想論述S&OP沒(méi)有工具屬性，而她的觀點(diǎn)更強(qiáng)調(diào)的是S&OP的流程屬性，同時(shí)她也認(rèn)為文化在S&OP中的重要性。

而IBP則強(qiáng)調(diào)工具、流程和文化的三位一體。

因?yàn)镮BP的工具屬性，使用IBP軟件可以將需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃、以及S&OP預(yù)備會(huì)以軟件的一個(gè)視角，通過(guò)軟件來(lái)協(xié)同?；蛘呓⒘鞒倘諝v，由軟件來(lái)規(guī)范流程。

由信息匯總的IBP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的共享。

企業(yè)從S&OP升級(jí)到IBP主要經(jīng)歷以下階段：

階段一：提升溝通；

階段二：解決問(wèn)題；

階段三：預(yù)防問(wèn)題；

階段四：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策。

這個(gè)四個(gè)階段的內(nèi)容，就是將工具、流程、文化三位一體的IBP相對(duì)于S&OP的主要優(yōu)勢(shì)。

最近將我的公眾號(hào)的內(nèi)容作為知識(shí)庫(kù)，制作了供應(yīng)鏈答疑智能體。

為了完善知識(shí)庫(kù)的內(nèi)容，最近將增加了一些供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識(shí)的內(nèi)容。

如果有供應(yīng)鏈相關(guān)的問(wèn)題，可以通過(guò)與這個(gè)公眾號(hào)對(duì)話，讓供應(yīng)鏈答疑這個(gè)智能體回答你（根據(jù)這個(gè)公眾號(hào)以前的文章回復(fù)。）

除了通過(guò)公眾號(hào)私信方式問(wèn)答之外，還可以通過(guò)小程序和騰訊元寶來(lái)問(wèn)答。掃二維碼嘗試問(wèn)答。