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物聯(lián)網(wǎng)最具規(guī)模的創(chuàng)新技術是什么？蜂窩物聯(lián)網(wǎng) NB-IoT 正是其中之一。在過去的一年，NB-IoT 商用化進程勢如破竹，2018 這一年時間就走過了 2G 網(wǎng)絡 6 年的路，中國的 NB-IoT 產業(yè)也迅速占據(jù)了全球的半壁江山以上。知道了最具規(guī)模的 IoT 創(chuàng)新連接技術，那么最具規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用是什么？最新崛起的整個 B2C 智能硬件產業(yè)鏈值得關注。
物聯(lián)網(wǎng)是一場“大規(guī)模”游戲。
這是一個秘而不宣的常識。對于很多物聯(lián)網(wǎng)場景，規(guī)模就是一切。
有了規(guī)模，物聯(lián)網(wǎng)更易提升體驗和創(chuàng)造價值；有了規(guī)模，物聯(lián)網(wǎng)設備生成的數(shù)據(jù)可以更快地轉化為洞察和決策；有了規(guī)模，IoT 的創(chuàng)新商業(yè)模式才有了孵化落地的“肥沃土壤”。
物聯(lián)網(wǎng)最具規(guī)模的創(chuàng)新技術是什么？
蜂窩物聯(lián)網(wǎng) NB-IoT 正是其中之一。
在過去的一年，NB-IoT 商用化進程勢如破竹。2018 這一年時間就走過了 2G 網(wǎng)絡 6 年的路，中國的 NB-IoT 產業(yè)也迅速占據(jù)了全球的半壁江山以上。
從總體來看，根據(jù)市場研究機構 IoT Analytics 公布的數(shù)據(jù)，到 2025 年全球將有超過 220 億臺物聯(lián)網(wǎng)設備，其中很多都將采用低功耗廣域網(wǎng) LPWAN 協(xié)議連接，實現(xiàn)更廣的覆蓋和更長的使用壽命。在 2023 年之前，LPWAN 的年復合增長率將不低于 109%。
而中國的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量，已經占到全球連接基數(shù)的 63%，這是 BergInsight 的一項最新研究中給出的數(shù)據(jù)。同時該研究還顯示，2018 年全球 NB-IoT 用戶數(shù)量增長了 70%，達到 12 億；全球 NB-IoT 連接服務的收入增長了 19%，達到 67 億歐元?？梢哉f，中國的 NB-IoT 進度領先全球。
不管你愛還是不愛，NB-IoT 已經來了；不管你愛還是不愛，萬物互聯(lián)已經來了。
知道了最具規(guī)模的 IoT 創(chuàng)新連接技術，那么最具規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用是什么？
最新崛起的整個 B2C 智能硬件產業(yè)鏈值得關注。
智能硬件是以平臺性底層軟硬件為基礎，以智能傳感互聯(lián)、人機交互、新型顯示等新一代信息技術為特征，以新設計、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產品及服務。此前易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國智能硬件及其服務的市場規(guī)模將超過 5400 億元。
最具規(guī)模的技術與最具規(guī)模的應用相結合，對兩者的交集深刻理解并形成整體解決方案時，更易產生商業(yè)創(chuàng)新。
據(jù)聞某知名電商的全新 NB-IoT 消費級物聯(lián)網(wǎng)產品已經就緒，即將批量上市。
與 4G 時代的做法明顯不同，作為 5G 技術的先行者，NB-IoT 改寫了業(yè)務邏輯的傳統(tǒng)認知。
在 4G 及其以前，各類企業(yè)往往先從 B2C 切入獲得營收，再逐步滲透到 B2B 領域。
到了 5G 和 IoT 時代，順序反轉。物聯(lián)網(wǎng)先在 B2B 和 B2G 創(chuàng)造價值和營收，其后才是 B2C 的用戶培育與體驗提升。
C 端消費者對于 5G、IoT 和 AI 等創(chuàng)新技術的嘗試意愿雖然不低，但真正形成使用習慣，需要這些技術達到較高的成熟度。歷經 B 端的各種測試驗證，形成了一定的技術過剩和冗余，才能穿越從早期用戶到普通大眾的“鴻溝”。
基于 3 年在 B2B 與 B2G 領域的歷練，現(xiàn)在 NB-IoT 正式開啟 B2C 急行軍模式，讓我們每個人身邊的各種“物體”不再毫無生氣，而是隨時在線，與日常生活產生更緊密的關聯(lián)。
這周，國內首場聚焦于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）在 B2C 消費級物聯(lián)網(wǎng)應用的行業(yè)盛會成功召開，會議由華為公司和物聯(lián)網(wǎng)智庫聯(lián)合主辦。
會議上，來自 NB-IoT 產業(yè)鏈的代表性企業(yè)，以及運動健康、跟蹤定位、智慧家庭等 B2C 消費者市場的代表性組織，超過 300 名業(yè)內專業(yè)人士濟濟一堂，共同探討 NB-IoT 在 B2C 領域的應用前景。中國信息通信研究院副院長王志勤、華為無線產品線產業(yè)發(fā)展部總裁朱成、中國電信北京公司副總經理項煌妹向 NB-IoT 消費物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的優(yōu)秀合作伙伴授牌。
大家討論的重點包括：
NB-IoT 的 B2C 消費級物聯(lián)網(wǎng)之路該怎么走？
哪些細分賽道蘊藏較大的機會？
如何抓住機遇成為 IoT 獨角獸？
峰會中眾多嘉賓的觀點精彩紛呈，因此本文將對重要的演講進行獨家實錄整理，內含多幅 PPT 圖片，供你細讀和參考。
01
華為：B2C 市場將引爆 NB-IoT 億級連接時代
華為中國區(qū) IoT 業(yè)務部部長張海
NB-IoT 在全球范圍內的用戶數(shù)增長迅速，全球 45 家運營商均在力推 NB-IoT 應用，部署了 78 張 NB-IoT 商用網(wǎng)絡。
中國運營商對 NB-IoT 技術的推動更為成熟，2019 年中國將建成 90 萬個 NB-IoT 基站，全球 NB-IoT 連接數(shù)達到 1 億并無懸念。
從 20 美金降到 5 美金，NB-IoT 模組只用了 3 年。現(xiàn)在模組價格進一步降至 3 美金，與 2G 模組持平，更低的使用成本讓 NB-IoT 行業(yè)應用進入爆發(fā)期。
目前有 100 多個商業(yè)應用全面采用 NB-IoT，超過 100 家模組企業(yè)推出了相應的終端設備，遍布公用事業(yè)、智慧城市、智慧物流、農業(yè)環(huán)境監(jiān)控等領域。
據(jù)研究，在物聯(lián)網(wǎng)時代，我們每個人身邊至少會有 50 個設備同時接入 IoT，包括智能家電、可穿戴設備和周邊環(huán)境中的監(jiān)測設備等。B2C 市場是 NB-IoT 聯(lián)網(wǎng)規(guī)模更上一層樓的引爆點，當前發(fā)展時機已來。
為了支撐十億級連接規(guī)模，華為將會持續(xù)投入并支持 NB-IoT 產業(yè)發(fā)展。
NB-IoT 芯片除了在 2016 年推出的 Boudica120 和 2018 年推出的 Boudica150，華為還將在 2020 年推出 Boudica 200 支持更多種類的物聯(lián)網(wǎng)應用場景，實現(xiàn)更好的移動性能、更短的時延和更低的功耗。
在 NB-IoT 的應用中，業(yè)界普遍遇到的一個問題是：如此龐大數(shù)量的 SIM 卡，怎么安裝、怎么發(fā)貨？
考慮到這個痛點，華為將 eSIM 的能力集成到 Boudica150 芯片，一方面降低了 SIM 卡的成本，一方面降低了合作伙伴產品上線的難度。
B2C 消費物聯(lián)網(wǎng)有哪些值得期待的百萬連接應用？
從垂直領域來看，華為看好智能門鎖、個人與資產追蹤、共享硬件、大健康以及金融設備。
先說智能家居，這個產業(yè)在過去幾年一直不溫不火，有很多原因，其中之一是目前的設備多是針對消費者的單一痛點設計，連接激活率有限，技術標準很難統(tǒng)一。
使用 NB-IoT，可以大規(guī)模實現(xiàn)設備的智能化，讓廠家及時監(jiān)控各種智能家電的使用狀況。采用 NB-IoT 的統(tǒng)一標準，產業(yè)整體就具備了聯(lián)網(wǎng)能力和平臺化的條件。
同時 NB-IoT 還為白色家電創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式，比如“共享白電”。
海爾旗下的共享平臺“海享租”自推出共享空調以來，截止 2018 年 8 月份，中國礦業(yè)大學、中央民族大學、北京外國語大學、北京交通大學等全國 200 余所高校的百萬學子在海享租平臺上享受到了海爾“共享空調”服務。僅在北方交通大學，就部署了共享空調 5500 臺。
海爾通過植入 NB-IoT 能力，并以硬件免費或較低的預計金費用和使用年費的形式，實現(xiàn)了產品所有權和使用權的分離。海爾在共享空調項目上目前正在洽談的訂單已經接近 10 萬套，新版本剛推出便獲得了市場的熱烈反響。
在智能家居應用中，智能門鎖產品蘊藏巨大發(fā)展?jié)摿?。NB-IoT 相比于 WiFi、Zigbee 等物聯(lián)網(wǎng)方案，有安裝簡單，安全、可靠等優(yōu)勢，更加適合智能門鎖應用場景。
近日，美國研究機構 GrandView Research 發(fā)布報告稱，到 2024 年全球智能鎖市場規(guī)模預計將達到 242 億美元，可見智能門鎖有著廣闊的市場前景。
據(jù)《中國智能鎖應用與發(fā)展白皮書》中的數(shù)據(jù)，智能門鎖在歐美國家滲透率約為 50%，日韓則超過 70%，但作為在人工智能走在世界前列的我國，智能門鎖的滲透率只有不到 3%。
因此智能門鎖在中國加速普及，滲透率從 2018 年已上升至 6.25%，預計 2020 年將達到 20%。2019 年智能鎖銷量預計達到 3000 萬只，家庭需求量 2400 萬只，旅館及民宿 70 萬只，長租公寓 500 萬只，辦公樓 50 萬只。
在個人消費領域，體征量化和個人追蹤也有很大的增長空間。如果新產品的功耗足夠低、連接很簡便，又可以小型化，肯定會極大激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新。
目前的可穿戴設備以數(shù)據(jù)傳輸和健康監(jiān)測功能為主，在保障老人、小孩等特殊群體的安全領域還沒有很好的解決方案。
NB-IoT 健康手環(huán)不同于其它可穿戴產品，佩戴者不需要隨身攜帶手機，這為較少使用手機的老人和兒童群體提供了極大的便利。
中國移動發(fā)布的 NB-IoT 監(jiān)護健康手環(huán)采購比選公告顯示，此次擬采購 50 萬臺 NB-IoT 智能手環(huán)，單價限價（含稅）260 元 / 臺，總價 1.3 億元。
為馬拉松賽事專門設計的 NB-IoT 智能健康監(jiān)控手環(huán)，可以實時采集佩戴者的心率、血壓、體溫等體征指標數(shù)據(jù)，跟蹤運動員的運動軌跡和速度，提供運動特征數(shù)據(jù)，還伴有一鍵 SOS 求救等功能，目前已在湖北潛江、江蘇無錫等地的馬拉松比賽中投入使用。
02
北京電信：聚焦應用提供一體化交鑰匙服務
中國電信北京公司副總經理項煌妹
原來運營商只要把網(wǎng)絡建完了，就能妥妥的按照投資獲得回報，但是這樣的時代已經翻篇了。網(wǎng)絡只是基礎，還要做更深層次的服務才行。
NB-IoT 這種買賣北京電信以前沒干過，怎么辦？邊做邊摸索，有困難大家一起克服。
2017 年 7 月 13 日，北京電信在全國首發(fā) NB-IoT 網(wǎng)絡。隨后 NB-IoT 經過兩年的飛速發(fā)展，不僅大獲成功而且得到了業(yè)界的一致認可。兩年以前北京電信面對 B2B 企業(yè)還需要解釋什么叫 NB-IoT，而現(xiàn)在大家都耳熟能詳。
NB-IoT 與 5G 本屬一家，各自的應用場景不同，NB-IoT 是 5G 技術的先行者。北京電信為世園會提供了基于 NB-IoT 的物聯(lián)網(wǎng)感知平臺。
尤其值得一提的是，中國電信作為 2019 北京世園會的全球合作伙伴，為世園會提供了高質量、智能化的全面通信基礎設施及保障服務。中國電信 5G 館位于一號門西側約 100 米，將 VR、MR、無人機和 AI 機器人等多種技術與 5G 結合，創(chuàng)造了精彩紛呈的 5G 體驗。
NB-IoT 進軍消費物聯(lián)網(wǎng)領域，需要新生代的網(wǎng)絡和新時代的服務。因為網(wǎng)絡是基礎，平臺是關鍵，提供服務才能變現(xiàn)。
工信部的技術專家韋樂平曾經說過，他看好 NB-IoT，因為相比其他物聯(lián)網(wǎng)接入技術，NB-IoT 更具優(yōu)勢。他還提到，8 年前，物聯(lián)網(wǎng)是一個薄利、小眾的碎片化市場；8 年后，物聯(lián)網(wǎng)基本特征不會變，但發(fā)展條件已然具備。在這背后，聯(lián)網(wǎng)設備的規(guī)?；l(fā)展讓物聯(lián)網(wǎng)平臺成為競爭高地，北京電信也做了相應布局。
北京電信一直都是 B2B 做得好，尤其是針對大企業(yè)、大客戶的服務。如今北京電信也開始轉型，面向不同規(guī)模的公司、面向小 B、面向消費電子企業(yè)，提供多維的服務，打造全新升級的物聯(lián)網(wǎng)平臺，大家一起把 IoT 產業(yè)鏈做得更好。
北京電信當初率先成立專門的物聯(lián)網(wǎng)能力中心，如今早已可以提供一體化交鑰匙服務。北京電信打造的智慧物聯(lián)綜合管理平臺應用，實現(xiàn)了對人、物和環(huán)境的統(tǒng)一化可視化管理服務，從終端，到網(wǎng)絡，再到平臺，通過一體化能力賦能各個垂直領域。
03
貝殼：用最新技術重新定義智慧空間
貝殼找房如視事業(yè)部運營總經理鄭深圳
傳統(tǒng)房地產行業(yè)，好不容易擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，結果發(fā)現(xiàn)還要擁抱物聯(lián)網(wǎng)。
貝殼起源于鏈家，走的卻并不是鏈家的垂直自營模式：它以共享真實房源信息與鏈家管理模式為號召，吸引經紀人與經紀公司入駐。
目前，外界對于貝殼和鏈家的定位已經有了清晰的認知，鏈家和別的房產中介一樣成為貝殼平臺上入駐的品牌之一。未來，貝殼作為平臺會成為鏈家對外的主體，鏈家網(wǎng)則縮回到“貝殼”內。
考慮到智能化將是居住服務產業(yè)發(fā)展的未來方向，貝殼正在利用數(shù)據(jù)、算法、硬件等資源優(yōu)勢，逐步構建起行業(yè)智能化發(fā)展的新圖景。
“VR 看房”是貝殼找房于 2018 年推出的核心功能。為增加用戶對房屋的理解，貝殼找房基于自研設備采集到房屋的二維和三維信息，對房源進行深度解讀；同時使用人工智能技術，全自動生成房屋三維模型和戶型圖。
你也許會問，“VR 看房”和 NB-IoT 有什么關系？
故事得從如視 VR 相機講起。這款 VR 相機是公司自主研發(fā)的，有 9 個攝像頭。研發(fā)團隊最初有一陣子很痛苦，因為現(xiàn)場的工作人員需要帶著相機隨時采集房間的視頻信息，全國幾千臺相機到處跑，而支持團隊很難了解到這些相機的狀態(tài)，比如電機的轉速、鏡頭的參數(shù)、所處的位置等信息，非常需要低功耗遠距離的采集相機的基本數(shù)據(jù)。這個問題長時間難以解決，直到他們遇到了 NB-IoT…
因此在全新一代的如視 VR 相機中，內置了 NB-IoT 模塊，通過全生命周期的產品管理，實時監(jiān)測 VR 相機工作狀態(tài)，實現(xiàn)全天候的實時運力調度，讓設備資源可達最優(yōu)配置。
04
京東：NB-IoT 從新零售滲透到新生活方式
京東物聯(lián)首席架構師湯躍忠
為進一步開啟面向個人體驗的消費物聯(lián)網(wǎng)的“新藍海”，京東物聯(lián)正聯(lián)合華為在 NB-IoT 消費領域不斷深化合作，挖掘市場潛力。
從 2014 年的京東微聯(lián)平臺，到 2017 年升級版 Alpha 平臺范圍的擴張，再到如今全面升級的小京魚智能平臺，京東已經建立起能夠覆蓋智能家居和可穿戴設備等全場景下的支持體系，對于 AIoT 完整生態(tài)的態(tài)度也愈加開放。
本次京東與華為的合作內容包括：京東與華為的“云云對接”，將華為豐富的終端產品、應用與小京魚平臺打通，并形成開放效應，吸引優(yōu)秀的第三方產品和服務的入駐。
談及落地，雙方將在智能家庭、智能酒店、智能地產、車聯(lián)網(wǎng)領域進行嘗試和布局。
為了更好的共建 AIoT 智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，小京魚平臺試圖以最快的連接速度，創(chuàng)造最佳的連接體驗。“一分鐘完成服務連接、一天連接智能終端、一周智能化普通設備”，加速實現(xiàn)用戶產品的智能化和互聯(lián)化。
05
利爾達：NB-IoT 革新智能硬件的商業(yè)模式
利爾達科技集團市場部總經理李亞春
從去年開始，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在喊從消費互聯(lián)網(wǎng)轉到產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
現(xiàn)在我們一起進軍消費物聯(lián)網(wǎng)。作為網(wǎng)紅的通訊技術，NB-IoT 肯定會滲透進去。
消費物聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢？
從現(xiàn)階段來看，智能硬件的典型商業(yè)模式有 3 種：
1. 產品作為服務：
智能硬件初創(chuàng)公司中最經常采用的盈利模式便是依靠銷售，或者是出租某個數(shù)字硬件設備產生某種經常性收入。
這個費用有可能是以軟件許可、服務費的形式出現(xiàn)，也可能是按照時間來計費(年費或者月費)，有些時候也有可能是以公里數(shù)來計費。
2. 產品作為入口
以硬件為入口的產品其實跟以硬件為服務本身的產品從本質上來說并沒有什么區(qū)別，所不同之處在于，以硬件為入口的產品在盈利方式上，后續(xù)服務是可以選擇付費使用或者不使用。
這聽起來似乎只是微小的變動，但是它徹底改變了企業(yè)的盈利條件。但凡是屬于第二類的硬件產品，必須保證在每售出一件產品的時候都是要有一定比例的利潤空間，其中代表產品是小米電視。
3. 產品成為容器
這種盈利方式，是將硬件產品打造成消費品的載體，并通過一代又一代的硬件產品的推出，使得消費者逐漸成為品牌的忠實信徒，在硬件所設計的框架之中不斷消費。
從這個角度上來說，硬件成為了一次性消費品的容器。這種盈利模式是最難的，首先它要打造出基于網(wǎng)頁和移動端的軟件產品，這已經很難了；其次它要打造出硬件產品，這更難了；最后你要從無到有的打造出來一套超級高效、快速的營銷派送系統(tǒng)，這同樣也是最難的事情。代表產品是 Kindle。
如果兩年前談到將 NB-IoT 擴展到 B2C 領域，利爾達會建議他放一放。但是今天，進軍 B2C 的機遇就在眼前，因為各種智能硬件已經產生了對 NB-IoT 強烈需求。
利爾達是提供物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術解決方案的高科技企業(yè)，中國 NB-IoT 的第一個智能家電量產案例就是利爾達參與打造的?？吹?NB-IoT 在 B2C 智能硬件的發(fā)展?jié)摿?，利爾達順勢推出了多種智能硬件產品解決方案。
NB-IoT 智能頭盔是一款具有腦電波疲勞度監(jiān)測、心率體征監(jiān)測、近電檢測預警、北斗 GPS 定位、一鍵求救等功能的低功耗 NB-IoT 智能安全帽。
NB-IoT Tracker 終端僅火柴盒大小，支持 NB-IoT 網(wǎng)絡通信技術，具備超低功耗，實現(xiàn)超長待機。
NB-IoT 電動車共享電池方案，可以檢測電池電量并進行過流保護，并獲取電動車位置、電量、溫度等實時信息，改善電動車的安全和防盜問題。
06
移遠：NB-IoT 賦予智慧生活更多想象
上海移遠通信技術股份有限公司副總經理孫延明
移遠是研發(fā) NB-IoT 技術最早、出貨量最大的模組廠商，旗下 NB-IoT 模組全球累計出貨量已超過 1000 萬片。
過去幾年，移遠眼見著 NB-IoT 的快速發(fā)展；現(xiàn)在，移遠開始助力 NB-IoT 進軍消費物聯(lián)網(wǎng)。
以智能家居為例，特點包括：第一無感連接，第二自動化，第三可學習，第四可炫耀。大家都想擺脫低毛利走上人生巔峰，希望從硬件盈利做到軟件盈利，實現(xiàn)更可持續(xù)的運營。比如現(xiàn)在有些凈水器加入 NB-IoT 的芯片，監(jiān)控濾芯的狀態(tài)，靠耗材和服務盈利。
但是智能家電面臨一個普遍問題，聯(lián)網(wǎng)激活率不高。因為普通用戶不是家里的首席技術官 CTO，不會編程和聯(lián)網(wǎng)，只有做到無感、可靠、傻瓜式的連接，才有可能讓應用上規(guī)模。
對于智能家居等消費終端來說，NB-IoT 技術具有獨特的優(yōu)勢，包括網(wǎng)絡穩(wěn)定可靠、用戶無需手動配置、減少部署復雜性等。因此，許多產品在 NB-IoT 的加持下有了全新的面貌。
比如你已經見過的 NB-IoT 智能手表。
再比如，智能共享物流箱集保溫。它集成安全鎖、實時定位、實時溫度監(jiān)測為一體，利用 NB-IoT 等技術，實現(xiàn)了物流和冷鏈配送過程信息與實物的無縫對接。
生活中，我們使用的拉桿箱也可以嵌入 NB-IoT，可以實現(xiàn)智能鎖、箱包位置、物流狀態(tài)和使用頻次的遠程監(jiān)督，實現(xiàn)遠程開關控制、超距離預警和自動鎖閉功能。
當然，NB-IoT 在消費級市場有廣泛應用，并不意味著條件已完全成熟，還要跨過各種“坑”。
比如毛細血管的網(wǎng)絡滲透和覆蓋優(yōu)化。舉個典型的例子，NB-IoT 智能冰箱如果被賣到內蒙古的邊遠地區(qū)，如何保證網(wǎng)絡的有效連接？這些問題移遠都愿意腳踏實地的與合作伙伴想辦法解決。
One more thing
松下：專為 NB-IoT 而生的電池
NB-IoT 爆發(fā)迅速，電池需求暴增，但也出現(xiàn)了一系列問題，比如使用年限不足、低溫無法工作、電池頻繁更換等問題。不管是什么原因，總之是電池不行。對電池廠商來說，就感覺到人在家中坐，“黑鍋”從天上來。
面對這樣的痛點，松下推出了多款專為 NB-IoT 而生的電池。即便經過長時間使用，電池性能也會很穩(wěn)定，內阻基本上不會變化。
---- 結語 ----
如你所見，NB-IoT 與 B2C 消費物聯(lián)網(wǎng)的融合逐步發(fā)生，大規(guī)模連接技術和大規(guī)模創(chuàng)新應用攜手，未來到底會產生哪些新的商業(yè)模式，我們尚不可知。
但有一點可以肯定，NB-IoT 開啟 B2C 急行軍模式后，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)億級連接時代即將到來，量變正在引發(fā)質變。
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