圍觀，中外元器件分銷(xiāo)巨頭的大號(hào)優(yōu)衣庫(kù)

前言：當(dāng)你看到以下兩張表格，不要吃驚，這就是公開(kāi)的秘密。在中國(guó)大陸，上市和不上市，完全是天上和地下的區(qū)別。大聯(lián)大在中國(guó)臺(tái)灣的市值，現(xiàn)在就只是一個(gè)科通，或者兩個(gè)潤(rùn)欣；安富利嘛，也只是三個(gè)科通而已??！

風(fēng)景各自妖嬈
2015 年，三架馬車(chē)?yán)瓌?dòng)資本眼球，科通芯城，力源信息，潤(rùn)欣科技三家純分銷(xiāo)性質(zhì)的本土企業(yè)掀起狂飆，靚麗風(fēng)景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)際分銷(xiāo)三巨頭。我們先來(lái)看看他們 2015 年的報(bào)表：

1、科通芯城
截至 2015 年 12 月 31 日，總商品交易額(GMV)為人民幣 139 億元，按年增長(zhǎng) 65.5%；錄得總收入人民幣 9453.4 百萬(wàn)元，按年增長(zhǎng) 38.0%。其中，67.5%來(lái)自自營(yíng)銷(xiāo)售額，21.7%來(lái)自第三方平臺(tái)交易額，10.8%來(lái)自供應(yīng)鏈融資貸款額。整體而言，GMV 的 46.8%產(chǎn)生自藍(lán)籌客戶(hù)，53.2%產(chǎn)生自中小型企業(yè)客戶(hù)。

2、力源信息
2015 年度，力源本部營(yíng)業(yè)收入 4.83 億，較 2014 年增長(zhǎng) 20.91%，主要來(lái)自智能新硬件、第三方支付等新興行業(yè)的增長(zhǎng)；鼎芯無(wú)限營(yíng)業(yè)收入 5.38 億元，較 2014 年增長(zhǎng)了 16.27%,主要得益于安防產(chǎn)品、無(wú)線通信、智能電表等產(chǎn)品線的銷(xiāo)售增長(zhǎng)所致；2015 年公司整體毛利率為 15.29%，與 2014 年基本持平。

3、潤(rùn)欣科技
2015 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 114,340.07 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 13.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 4,120.19 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 7.54%。公司業(yè)績(jī)的達(dá)成，主要得益于國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。公司與此相關(guān)的 WiFi 及網(wǎng)絡(luò)處理器芯片、移動(dòng)支付及安全芯片等方面的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)顯著。

4、AAW 的辛酸
反觀分銷(xiāo) AAW 三巨頭，雖然總體盤(pán)子很大，市場(chǎng)占有率很大。但是，無(wú)論是毛利，凈利，還是市盈率，都無(wú)法和本土分銷(xiāo)三家公司相比，如下圖?；剡^(guò)頭來(lái)看，中國(guó)本土分銷(xiāo)上市公司是多么多么多么的幸運(yùn)，這么小體量的業(yè)績(jī)居然撐起了這么大的資本容器。如果安富利來(lái)到中國(guó)上市，那就是一個(gè) 3000 多億規(guī)模的中石化！這樣的“優(yōu)衣庫(kù)”，換做誰(shuí)，都會(huì)不顧一切沖進(jìn)去的。

        
國(guó)際頂級(jí)代理的秘密        
以下這張圖，是一個(gè)代理商朋友流傳出來(lái)的 2015 年數(shù)據(jù)。依照我的理解和認(rèn)識(shí)，Gartner 還是比較權(quán)威的，這份數(shù)據(jù)應(yīng)該沒(méi)有太多的水分。大聯(lián)大在半導(dǎo)體分銷(xiāo)區(qū)域，果然具有雄厚的實(shí)力；同時(shí)，也說(shuō)明半導(dǎo)體分銷(xiāo)的格局在發(fā)生微妙的變化。

1、亞洲分銷(xiāo)依然堅(jiān)挺。不管是大聯(lián)大、文曄、益登，還是日本的豐田通商，Macnica, ，都在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外，日系企業(yè)增長(zhǎng)依靠的是整合，看來(lái)中小分銷(xiāo)商的命運(yùn)，還是要緊緊抱大腿。

2、被動(dòng)才是利潤(rùn)現(xiàn)金牛。雖然安富利和艾睿在半導(dǎo)體領(lǐng)域交出了掌舵權(quán)，但是他們的利潤(rùn)反而得到了提升?？磥?lái)，安富利和艾睿也是聰明至極，抓住了核心資源的核心。半導(dǎo)體的利潤(rùn)已經(jīng)格外透明，而被動(dòng)元件的利潤(rùn)則是隱藏極深，這樣的肥肉，這樣的高湯，還是自己人享用吧！

3、中國(guó)本土分銷(xiāo)在崛起。隨著資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)本土分銷(xiāo)的青睞，加上元器件電商的蓬勃發(fā)展，本土設(shè)計(jì)企業(yè)的興盛，中國(guó)分銷(xiāo)企業(yè)迎來(lái)了成為中國(guó)版 AAW 的最好機(jī)遇。當(dāng)然，在目前的風(fēng)口浪尖上，企業(yè)家的格局更重要，整合的道路不會(huì)是一馬平川。

4、大蕭條下的烏拉河。在全球制造業(yè)低迷的情況下，大家都在尋找讓發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴的創(chuàng)新“機(jī)油”。隨著谷歌，蘋(píng)果、三星等行業(yè)領(lǐng)頭羊的介入，VR 和人工智能成為了新的風(fēng)口。加上企業(yè)之間的合并重組窗口期來(lái)臨，烏拉河的流水將有機(jī)會(huì)再次咆哮起來(lái)。

2015 全球分銷(xiāo)半導(dǎo)體銷(xiāo)售前 10 強(qiáng)，數(shù)據(jù)來(lái)源 Gartner

編后語(yǔ)：要利潤(rùn)還是要規(guī)模，永遠(yuǎn)都是分銷(xiāo)商商業(yè)模式里矛盾的統(tǒng)一體。不過(guò)，這個(gè)世界是有潛規(guī)則的，也是有先來(lái)后到的；繁榮之下，未必就是春華秋實(shí)，柴扉之中，也有世外桃源。要么賺面子，要么賺里子，誰(shuí)也不要客氣！

與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載！

更多內(nèi)容，請(qǐng)參照：與非網(wǎng)《續(xù)寫(xiě)電子分銷(xiāo)江湖》專(zhuān)欄。