SaaS賦能電子產業(yè) 四方維助力供應鏈要素升級

如果要在辦公自動化到企業(yè)數字化轉型的演變進程中尋找一個最具代表性的發(fā)展要素，那么非工具軟件莫屬。過去30年來，工具軟件領域發(fā)生了兩個比較大的變化：一是軟件產品從解決單個任務的單一形態(tài)，發(fā)展成滲透到生產經營各環(huán)節(jié)的連續(xù)組態(tài)；二是軟件服務方式從用戶本地部署的點對點的工具，發(fā)展成供應商云部署的端到端的平臺，即基于云計算的SaaS服務。到2019年，包括通用和垂直型的SaaS業(yè)務在全球云計算市場的主要份額已經達到58.15%?？梢哉f，這兩個變化不僅折射出全球商業(yè)生產經營模式的演進方向，也體現出SaaS業(yè)態(tài)背后的價值導向。

中國市場和風口變化

作為全球制造中心，過去幾十年工具軟件的變化也已成為中國企業(yè)的成長要素。目前，中國已經將云計算作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)中的重點領域，國內SaaS市場籍此快速發(fā)展，企業(yè)級SaaS市場規(guī)模開始進入高速增長階段。iResearch公布的數據顯示，2019年我國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模達362.1億元，同比增長48.7%，2020年繼續(xù)保持高速增長，達533億元。不過，目前這一增長主要還是依賴于大型企業(yè)的數字化轉型，而中小企業(yè)的SaaS滲透率并不高，并且集中度偏向管理類。根據工信部發(fā)布的《中小企業(yè)信息化調查報告》顯示，我國中小企業(yè)信息化建設只有在財務管理、業(yè)務管理、宣傳、庫存管理等領域滲透率超過40%，而在支持決策、供應鏈管理等領域滲透率都較低，因此，我國中小企業(yè)在信息化滲透率尤其是決策和供應鏈管理上提升空間巨大。

圖：中國中小企業(yè)信息化滲透情況（單位%）? ? 來源：工信部

在行業(yè)滲透率方面，國內SaaS市場也比較集中。T研究發(fā)布的《2019年中國SaaS產業(yè)研究報告》顯示，2019年中國53.5%的SaaS用戶企業(yè)聚集在制造、房地產、娛樂、文化傳媒、電商五大領域，其中制造業(yè)的滲透率為21.9%，排在首位，建筑與房地產行業(yè)的滲透率為9.7%，排在第二位，金融行業(yè)的滲透率已不在前5。

該報告通過三年的數據分析得出一個結論，即在下游應用中，頭部行業(yè)與尾部行業(yè)在SaaS的應用上已經拉開差距，這種差距隨時間的推移已經呈現明顯的雪球效應，并且，SaaS行業(yè)的“風口”已逐步偏向企業(yè)數字化轉型。據前瞻研究院的研究預測，2021年我國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模將達740億元，預計到2026年這一市場規(guī)模將突破2700億元！

垂直市場機遇 四方維發(fā)力

雖然市場預期向好，但不同類型的SaaS成長空間也各有不同。SaaS市場分為通用和垂直兩個大類，目前前者占了大頭。根據中國軟件行業(yè)協會應用軟件產品云服務分會的數據，垂直類SaaS市場規(guī)模占比為31.4%，其余均為通用類SaaS。

圖：2019年中國SaaS細分市場占比（單位%）
來源：中國軟件行業(yè)協會應用軟件產品云服務分會

結合前文提及的中小企業(yè)在信息化滲透率尤其是決策和供應鏈管理巨大的提升空間，可以看到，垂直類SaaS市場正面臨很大的發(fā)展機遇，而在行業(yè)細分市場中，中國的電子制造業(yè)從管理、決策到供應鏈都為SaaS提供了多元的價值空間。成立于2003年的Supplyframe集團，核心業(yè)務是面向全球電子產業(yè)鏈，提供從設計到采購全鏈智能信息平臺（DSI），其解決方案可解釋數十億的行為意圖、用戶需求和隱藏的風險信號，從而在整個產品設計到面市生命周期中提供基于大數據的決策建議。該公司已在美洲、歐洲和中東，以及亞太地區(qū)設立了辦事處，其中亞太地區(qū)以36%業(yè)務占比居于首位。

為了更好的服務中國市場，日前，Supplyframe正式宣布啟用中文品牌“四方維”，這一舉動被業(yè)界解讀為該集團將通過加大服務中國客戶的力度提高其在中國SaaS市場的影響力。據Supplyframe亞太區(qū)總經理洪子倫介紹，與市場上其他類似產品服務不同，四方維的DSI的差異化優(yōu)勢在于從設計到采購全鏈智能化特性。DSI信息網絡由70多個垂直搜索引擎、社群網站和媒體平臺組成，包括在中國廣為人知的技術內容網站EEFocus，Bom2buy以及Datasheet5等。全球有超過1000萬名工程、采購和供應鏈專業(yè)人士在研究和決策過程中使用DSI中的網絡和SaaS解決方案，為其獲取全球電子價值鏈中無可比擬的洞察力。

“DSI平臺將持續(xù)性業(yè)務訴求、供貨需求、產品供應和風險因素聚合在一起，通過人工智能算法為我們的DSI解決方案套件制定可操作的實時洞察?！焙樽觽愓f，“持續(xù)在線、持續(xù)學習、持續(xù)精進，DSI平臺是我們數字化轉型和基于智能的解決方案的基礎核心，將中國企業(yè)與全球產業(yè)格局連接起來?！?/p>

圖：四方維的DSI是一個智能互動平臺

四方維DSI的核心價值在于它的平臺資源和千萬級用戶所共同產生的大數據。目前，四方維DSI上的電子元器件信息超過6億，平臺MAU超過1億，月搜索量超過2200萬次，月內容下載超過900萬，月交易次數達200多萬。通過這些大數據，DSI能夠幫助銷售部門更有效地參與、挖掘并轉化來自從設計到采購全鏈網絡上千萬名工程師和采購專業(yè)人員的需求，并幫助他們更好地完成新品上市以及直接材料支出的決策。對于制造商來說，DSI解決方案能夠為互聯設計、采購以及采買工作流程提供實時的行業(yè)資訊，從而能夠幫助制造商在新產品生命周期、全產品組合、商品及直接材料支出等方面做出更好的決策。

秉國之鈞 四方是維

“四方維”源自先秦詩歌《節(jié)南山》中的“秉國之鈞，四方是維”。洪子倫表示，這一中文名顯示出Supplyframe希望與中國的電子產業(yè)共同實現數字化成長，并將在過程當中兼顧政策、產業(yè)、生態(tài)和技術等多方面的發(fā)展，深耕中國市場，服務中國客戶的意愿。

具體而言，四方維的內涵有三個：

1、覆蓋四方的產品完整性：“四方”在中國語言和文化中泛指四面八方，意為全面、完整，這也預示著四方維將360°全方位地服務于客戶從設計到采購每一個關鍵節(jié)點；

2、快速擴展的生態(tài)系統：“四方”也意指由原點為中心，向四方無限延展之意，表示Supplyframe四方維對以不斷擴展的龐大生態(tài)系統觸達更大范圍的客戶與合作伙伴，共同將中國電子價值鏈推上新的高度；

3、以思維突破創(chuàng)新，以智能提升價值：四方維中的“維”字有“思維”之意，引申至人工智能驅動的解決方案，表示Supplyframe四方維將憑借更加數據驅動的思維視角，更加技術優(yōu)先的解決方案，引領電子產業(yè)供應鏈的智能轉型。

不久前，西門子宣布其以7億美元收購了Supplyframe，洪子倫表示，這一收購體現出Supplyframe的DSI在西門子致力推動的數字孿生生態(tài)鏈中的價值。他確信，隨著市場不確定性和類似新冠疫情這類突發(fā)事件對全球電子供應鏈的影響，通過Supplyframe四方維的DSI，企業(yè)將增加供應鏈的彈性，并得到實時而全面的智能洞察，這些都將給企業(yè)帶來差異化的競爭優(yōu)勢。