芯耀
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今年對(duì)于電子消費(fèi)企業(yè)而言，是非常艱難的一年。從產(chǎn)業(yè)鏈到終端廠商，甚至到最終的銷售環(huán)節(jié)，都頗有點(diǎn)有苦難言的“痛楚”。
不過(guò)，在有的市場(chǎng)中，消費(fèi)能力的刺激能夠帶來(lái)不同一般的回應(yīng)。比如中國(guó)市場(chǎng)的 6·18 大促，就獲得了不菲的成績(jī)，從京東到天貓，再到拼多多，都有不錯(cuò)的收效。而包括蘋(píng)果公司在內(nèi)的一些手機(jī)廠商也獲得了不菲的銷量。
從 6·18 大促中，我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛在的“機(jī)緣”。那就是產(chǎn)品的價(jià)格要具有一定的誘惑性。而蘋(píng)果公司也看中了這一點(diǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)的大促中，蘋(píng)果公司獲得了不錯(cuò)的銷量，而這或許也刺激了蘋(píng)果公司對(duì)今年“例行”推出的旗艦版 iPhone 12 的價(jià)格定位，有了更好的一種預(yù)訂策略。
說(shuō)白了，就是要使價(jià)格更“親民”，給用戶一種非?！罢\(chéng)意”的價(jià)格區(qū)間。也就是說(shuō)，即使蘋(píng)果公司推出支持 5G 的旗艦版 iPhone12，價(jià)格也不能超越原來(lái)更加“親民”價(jià)格的 iPhone11 的定位。
蘋(píng)果公司非常希望用戶能夠有這樣的一種認(rèn)定，那就是蘋(píng)果公司即使在“物料”成本增加了不少，但還是以原本的價(jià)格來(lái)發(fā)布。這樣讓用戶有一種“撿到便宜”的感覺(jué)，在這個(gè)消費(fèi)能力受到疫情影響的“財(cái)年”，無(wú)疑還是非常能贏得用戶的“人緣”和青睞的。
這或許也是蘋(píng)果公司撥得如意算盤(pán)。不過(guò)，蘋(píng)果公司也不想當(dāng)“冤大頭”。因此，在一些配件方面，蘋(píng)果公司也要琢磨琢磨了。于是乎，近期，市場(chǎng)傳出一則“小道消息”稱：為壓縮 5G 成本不漲價(jià)，iPhone 12 將不附帶耳機(jī)充電器。
此舉有什么好處？對(duì)于蘋(píng)果公司而言，無(wú)異于一石二鳥(niǎo)。一方面可以在成本上進(jìn)行一些縮減，幫助蘋(píng)果公司獲得一定的成本控制優(yōu)勢(shì)。另一方面是通過(guò)價(jià)格的“輾轉(zhuǎn)騰挪”獲得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“比價(jià)”中的一種潛在優(yōu)勢(shì)。
眾所周知，一些手機(jī)廠商，包括中國(guó)手機(jī)廠商的旗艦品價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲。如果說(shuō)以前因?yàn)橛?5G 的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，還可以理解。一旦蘋(píng)果公司的 5G 版 iPhone12 的價(jià)格保持原有 4G 時(shí)代的一種定價(jià)策略。從某種程度上講，也在壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化曲線。這對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，也是一種變相的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。這恰恰就是蘋(píng)果公司的“狡猾”之處。
可以說(shuō)，蘋(píng)果公司對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格策略走勢(shì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，蘋(píng)果為了獲得利潤(rùn)的最大化，也不愿意“無(wú)端地”遭受損失。故此，在 iPhone12 的配件定位上，蘋(píng)果公司也是“能省則省”了。
于是乎，iPhone 12 包裝中將沒(méi)有耳機(jī)和電源適配器了。當(dāng)然，這也并非空穴來(lái)風(fēng)，這個(gè)消息是來(lái)源于知名分析師郭明錤的研究報(bào)告。郭明錤表示，蘋(píng)果將在未來(lái)發(fā)布的 iPhone 12 手機(jī)不再附帶耳機(jī)或電源適配器。
在郭明錤之前，巴克萊銀行（Barclays）的分析師也曾作出一樣的預(yù)測(cè)。郭明錤說(shuō)，蘋(píng)果將在今年晚些時(shí)候發(fā)布一款新的 20W 電源適配器，作為 iPhone 的可選配件，并停止生產(chǎn)現(xiàn)有的 5W 和 18W 電源適配器。說(shuō)白了，蘋(píng)果公司是利用一切可以賺錢的機(jī)會(huì)來(lái)“兜售”自己的產(chǎn)品，包括配件。
郭明錤表示，由于對(duì) 5G 的支持，iPhone12 的生產(chǎn)成本將增加，而新 iPhone 定價(jià)與 iPhone11 系列一樣，蘋(píng)果公司將耳機(jī)和電源適配器從包裝中取消，以壓縮成本。從而給用戶一種 iPhone12 雖然支持 5G 了，但是價(jià)格還是和 iPhone11 保持一致，彰顯了蘋(píng)果公司的“厚道”。
巴克萊分析師預(yù)計(jì)，蘋(píng)果公司只將在包裝盒中附帶一根 Lightning to USB-C 電纜，作為 iPhone12 機(jī)型中唯一的配件。也就是，除此之外，別無(wú)其他了。
值得關(guān)注的是，郭明錤還判斷，iPhone 12 取消隨機(jī)附贈(zèng)有線耳機(jī)和充電器對(duì)需求的影響有限，未來(lái)的安卓手機(jī)廠商可能也會(huì)跟進(jìn)這樣的做法。事實(shí)上，無(wú)線耳機(jī)的流行已經(jīng)注定了未來(lái)有線耳機(jī)的機(jī)會(huì)將變得越來(lái)越少了，只是取消充電器在一定程度上會(huì)以一根 USB 口的充電線來(lái)代替，畢竟現(xiàn)在很多電源本身已經(jīng)支持 USB 插口了，在成本控制上又省了一些。
